第三方醫學影像中心破冰者，定位疑難病診斷的全景醫學如何賦能基層
差異化的補位競爭，科研＋運營成左膀右臂
在持續投入成本用來自建新影像中心的情況下，全景每個中心的運營數據依舊穩定，其預估將在未來很長一段時間內保持兩位數的年收入增長。不過，對于全景而言，這場從一開始便選擇扎根省會城市的補位競爭并不好打。
徐華澤指出，為了能與三甲醫院進行“比拼”，站穩腳跟，第三方獨立影像中心必須在各項指標上對標三甲醫院，打出差異化的服務，才能持續吸引患者。
在2016年發布的《醫學影像診斷中心基本標準（試行）》中，衛健委對第三方獨立影像中心的人員和設備配比均作做出了要求。其規定，醫學影像診斷中心至少配備數字X射線攝影系統（DR）2臺、16排CT和64排及以上CT各1臺、1．5T及以上核磁共振成像系統（MRI）1臺；超聲3臺。
相比醫院采用公開招標，以節省資金，但卻周期長、效率低而言，第三方獨立影像中心在購進先進設備上更有優勢。目前，全景花“重金”配備了西門子、GE、飛利浦的影像診斷設備，包括“多模態”影像篩查設備PET／MR，以及PET／CT、Flash雙源螺旋CT、3．0T磁共振等。
不過也有業內人士擔憂，重資產運營的投入方式雖然一定程度上提高了進入市場的壁壘，卻也放大了投資方潛在的風險。
對此，居培明稱：“重資產的問題的確就是投入大，我們每個中心的投入都是上億元。但每個公司有自己的特點，全景是希望能更踏實地去發展。在醫療服務領域里，品牌要想建立信譽，是需要有相應的醫療機構做支撐。通過醫療機構的運營，積累一定的人才和團隊后才能依托他們去打出品牌，再往外發展。”
從投資方的角度來看，徐華澤同樣表示：“第三方獨立影像中心的核心不在于輕資產風險低，而在于醫學影像更多依賴機器的前提下，你必須依托重資產投入去打造公認的醫療診斷水平，才能樹立品牌。”
設備之外，全景也將人才作為了其發展核心。上述文件對人員配比的規定——至少1名正高、1名副高和6名中級職稱的單中心人才配置已經超越大多數省級的三甲教學醫院。
在當前中國影像科醫生本就匱乏的情況下，全景建設了一支由影像泰斗周康榮教授領銜組成的專業技術團隊，擁有博導、教授、主任醫師等高級職稱的專家達60余人。
此外，全景還通過推行學科帶頭人計劃進行內部人才培養，提高醫生團隊的整體專業水平。徐華澤透露，全景接下來也將與大學合作，搭建自己的學院培養人才。
設備和人才為全景筑起了高壁壘。而科研和運營能力，則是其持續打造品牌，進行異地擴張的“強心劑”。
據居培明介紹，全景的學術團隊已經發表了多篇SCI文章，參與了各地科委、衛健委和國際自然科學基金委員會的課題研究。根據媒體最新消息，在2019年及2020 兩年的美國核醫學與分子影像年會上，全景共14篇文章被錄取，其中口頭報告7篇，壁報展示7篇。
在全景看來，專注科研和創新是全景區別于其他第三方獨立影像中心的亮點。而這正是金炯所看中的。她表示，在已有的高質量診斷水平基礎上，全景仍在通過科研投入提升專業能力，持續地建設和發揮其在疑難疾病醫學診斷領域里的優勢。
自成立之時，全景就將自己定位于致力疑難病診斷的專業醫療機構。在科研能力的加持下，全景協同臨床開展煙霧病、癲癇病灶定位、腦PET／MR影像量化分析等一系列科研合作。并通過“問計于臨床”，將影像診斷設備和臨床需求相結合，以解決醫療行業里長期存在的影像醫生與臨床醫生銜接斷裂的問題。
專業團隊及科研能力帶來的強“醫療屬性”，讓源星資本在此次全景6億元的B輪融資中，領投了1．5億元。同樣，徐華澤認為：“要打出名聲，除了具備公立醫院能做的基本項目，必須得在疑難雜癥方面有專長。如此才能立穩腳跟，打出差異化的服務。”
扎根上海近十年，全景早已在此地打出了品牌，但能在五年內于多地復制擴張，背后則是其運營能力做支撐。當下，全景在各地的診斷中心均有醫生團隊參與進行管理，同時配備相關的運營團隊輔助。
徐華澤表示，在社會辦醫方面，運營能力對于一個醫療服務機構而言始終是最重要的。“如果沒有優秀的管理能力，以及風險控制和公關的能力，在這個容易鬧醫患矛盾的‘高危’行業里將寸步難行。”
遠程診斷推進分級診療
2016年，分級診療制度被列為需要重點突破的基本醫療衛生制度建設的首位后，國家相繼頒布了關于醫學影像診斷中心、醫學檢驗實驗室、血液凈化機構、病理診斷中心4類獨立設置醫療機構基本標準和管理規范，希望能將患者留在基層城市和基層醫療機構就診，疑難重癥才轉診到大醫院。
當下，全景希望能用融資資金在更多的城市完成獨立影像中心的部署，形成以國內主要中心城市輻射周邊區域的醫學影像診斷網絡。而連接這張大網的便是遠程診斷技術。
目前，全景借助云平臺延伸出“多學科會診”業務，實現影像資料云儲存、遠程閱片、遠程報告、遠程影像會診、大數據分析和人工智能研究等幾大功能。居培明介紹：“當基層醫院有會診需求時，只需上傳患者的病歷和醫學影像。”
在此前新冠肺炎嚴峻之時，由于醫療設備和醫療隊全輸送進疫區，基層的醫療人才不足問題暴露無遺。為此，全景在全國開展了公益遠程閱片活動，向全國醫療機構免費開通全景云平臺。
然而，授人以魚不如授人以漁，居培明也表示一些基層醫院的影像科人員會到全景進修。通過以疑難病相關學科建設為導入的人才培養，全景將持續為基層醫院培養更多的人才。
全景賦能基層醫療和商業利益的平衡考量最終在技術上實現了雙贏。但居培明對此仍是謹慎的。他坦言，遠程診斷有兩個問題需要考慮：一是當下中國的影像科醫生沒有閱片費，只有機器檢查費用，因此收費標準體系仍需要改革細化；二是成本覆蓋問題。由于基層醫院小而分散，后續合作后能否覆蓋前期推廣所需要的商業成本也是需要考慮的范疇。
如今，第三方獨立影像中心“跑馬圈地”的時代還在繼續。處于發展初期的全景在省外城市的“進場圈地”亦困難重重。近年國內第三方影像領域除了有全景醫學影像，還有平安健康（檢測）中心、開普影像、明峰醫療及一脈陽光醫學影像中心等都在“分羹”獨立醫學影像中心市場。
由于醫療服務受政策影響大，加上來自同行競爭的壓力，在暢想全景未來時，居培明謹慎又樂觀。“全景仍是在初創期，持續領跑需要得到業界的認可。未來，我們會繼續在全國的一些省會城市布點，通過品牌積累提升專業能力，再利用遠程診斷賦能基層。”居培明說道。
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