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收入復合年增長24．1％排名行業第一每位植發患者平均開支約2．8萬元

2018年至2020年，雍禾植發的營收分別為9．34億元、12．24億元和16．38億元（人民幣，下同），復合年增長率為24．1％，高于同期中國植發醫療服務市場平均16．7％的復合年增長率，排名行業第一。

從收入結構來看，2018年至2020年植發醫療服務的收入分別為9．18億元、11．98億元和14．13億元，14．13億元的植發收入也已超過行業二、三名之和；而醫療養固服務的收入占比則從2019年的1．2％快速增至2020年的13．0％。

2018年至2020年，雍禾植發的毛利率分別為75．2％、72．6％和74．6％；凈利潤則分別為0．54億元、0．36億元和1．63億元。

不難發現，與較高的毛利率相比，雍禾植發的凈利潤率并沒有達到特別高的水平，這與其大量進行廣告營銷存在不小的聯系，廣告類型則主要包括：

一、品牌廣告：與騰訊、字節跳動等大型線上渠道合作投放展示廣告；在重點城市的地鐵站、大型寫字樓、購物綜合體、電影院等客流量大的線下站點投放展示廣告；二、以績效為基礎的廣告：與百度合作展開以搜索引擎為基礎的推廣，以及與微博、嗶哩嗶哩、抖音等大型社交網站與線上社區合作，旨在設計更具針對性和更明確的營銷策略來獲取潛在客戶；三、線下客戶教育：專業醫務人員、銷售和營銷人員不時訪問區域內的大型企業（例如字節跳動、愛奇藝等大型互聯網公司，以及金融行業的大型企業），并分享毛發養護相關知識、介紹服務特色、回答相關問題。

2018年至2020年，雍禾植發的銷售及營銷開支占比分別為49．6％、53．1％和47．6％。

2018年至2020年，接受雍禾植發治療的患者總人數分別為35177人、49851人和91069人。其中，植發患者總人數分別為35177人、43087人和50694人。

從客單價來看，2018年至2020年，雍禾植發每位植發患者的平均開支分別為26097元、27799元和27868元。

至于2019年新推出的醫療養固服務，其主要結合醫療設備和藥物等多種非手術治療方法，為植發患者提供術前和術后醫療服務，并滿足不必要或不適合植發的患者的各種需求。

這里需要指出的一點是，與植發市場不同，醫療養固服務市場的主要特點是向相同的患者重復銷售。

2019年和2020年，接受雍禾植發醫療養固服務的登記患者人數分別為8564人和59122人；醫療養固患者人均消費則分別為1759元和3606元；2020年醫療養固服務的復購率從2019年的15．6％增至28．9％（注：復購率按已接受超過一次的醫療養固服務的患者人數除以于期內已獲得醫療養固服務的患者總人數計算）。

按醫療養固服務所得收入計算，2020年雍禾植發同樣已是國內市場中的最大玩家，截至最后實際可行日期已在全部51家植發醫療機構設有史云遜醫學健發中心。

2020年國內植物手術滲透率為0．21％醫療養固服務市場增速將高于植發醫療服務

目前，中國毛發醫療服務市場根據是否進行手術可分為植發醫療服務市場及醫療養固服務市場兩大類，2020年兩者的占比分別為72．8％和27．2％。

其中，脫發是毛發相關的主要問題。國家衛生健康委員會的調查顯示，2020年中國脫發人口超過2．5億人，其中男性約1．64億人，女性約0．89億人。

而與中國實際患脫發的人數相比，中國接受植發醫療服務的人數相對較少。2020年在中國進行的植發手術僅約為51．6萬例，滲透率為0．21％。

2020年，中國植發醫療服務的市場規模為134億元，并預計將以23．0％的復合年增長率在2025年增至378億元，并在2030年進一步增至756億元。

換言之，隨著國內無論是男、女消費者對于美的追求越來越高，毛發稀疏、發際線不完美等毛發相關問題愈發被重視，未來中國植發醫療服務市場的增量空間尚為可觀，或將呈現以下趨勢：

一、向低線城市滲透——低線城市的消費者已成為植發醫療服務提供商主要目標群體，且基于品牌聲譽、透明與標準化、和一體化服務能力，連鎖植發機構或將逐步侵襲甚至占領單體植發機構市場；

二、市場進一步細分——由于不同性別、不同年齡、不同地區的客戶脫發程度不同，因而亦會對具體的植發方案作出相應調整。隨著客戶的審美意識提升，對服務質量的期望和要求自然隨之提高，越來越多的消費者喜歡個性化植發而非傳統 植發治療；

三、一站式綜合毛發管理服務——植發醫療服務市場呈現由植發醫療機構向一站式綜合毛發管理醫療機構發展的趨勢，這意味著毛發治療的所有需求均可在一個醫療機構的一站式服務中得到滿足。

另外不妨提一下作為植發醫療服務市場重要補充的醫療養固服務，即由持牌醫療機構提供的非手術治療。

2020年，中國醫療養固服務市場的規模從2016年的20億元以25．4％的復合年增長率增至50億元，并預計以29．8％的復合年增長率在2025年增至185億元，在2030年則將達到625億元。

單從市場規模來看，10年后中國醫療養固服務市場和植發醫療服務市場相差不大；當然，若想爭奪這一對于早期毛發問題患者更易負擔、效率更高、具有高復購的醫療養固服務市場，或仍需要植發醫療服務予以輔助。

本文由公眾號IPO早知道原創撰寫