雍禾植發遞交招股說明書，擬港交所主板掛牌上市
各項指標均排名中國所有毛發醫療服務提供商之首。
本文為IPO早知道原創作者｜Stone Jin
據IPO早知道消息，雍禾醫療集團有限公司（以下簡稱“雍禾植發”）于6月17日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司擔任聯席保薦人。
雍禾植發最早可追溯至2005年，彼時創始人張玉在北京開始經營植發業務，在認識到中國植發業務的增長潛力后著手開始建立獨立的植發品牌。
2010年，張玉首次建立「雍禾」品牌的植發業務——2010年，雍禾植發成為中國首家通過ISO認證的植發醫療服務提供商；2017年，雍禾植發收購史云遜的中國內地業務，后者是源自倫敦的全球知名品牌，擁有超過六十年提供毛發修復產品和服務的經驗；從2018年開始，雍禾植發進軍醫療養固服務領域，在各家醫療機構以「店中店」模式成功設立史云遜醫學健發中心。
截至最后實際可行日期，雍禾植發在中國50個城市經營51家醫療機構，是中國最大且覆蓋面最廣的連鎖植發醫療機構。
根據弗若斯特沙利文的數據，在中國所有毛發醫療服務提供商中，按各種主要財務和運營指標計算， 包括2020年的總收入、于2020年末的注冊醫生人數、于2020年末的運營中醫療機構數量、以及2020年的就診植發患者人數，雍禾植發均排名第一，遠超行業其他對手。
值得一提的是，2017年，CPE中信產業基金成為雍禾植發的控股股東。
IPO前，雍禾植發創始人、董事長兼CEO張玉持有42．66％的股份，中信產業基金則總計持有43．18％的股份；中信產業基金董事總經理翟鋒、投資總監耿嘉琦二人擔任非執行董事。
一線城市植發機構將向綜合毛發醫院轉型二線與低線城市消費者或推動下一波增長
從發展歷程來看，雍禾植發主要經歷了3個發展階段——2005年至2009年逐步建立內部醫療專業團隊，同時在提供優質植發醫療服務方面積累了專業知識和技術知識；2010年至2017年則將醫療服務程序規范化，在全國范圍內高速擴張醫療機構網絡；2018年則進軍醫療養固服務領域，且通過與中山大學等著名大學合作，全面推動毛發醫療服務行業邁向產學研發展的新階段。
在雍禾植發看來，毛發醫療服務的核心在于內部的專業醫療團隊。截至最后實際可行日期，雍禾植發已建立了一支約1200人的行業內規模最大的專業醫療團隊，其中包括229名注冊醫生和930名護士，超過行業第二、第三名的總和。
此外，雍禾植發在運營過程中亦應用了不少科技元素。根據弗若斯特沙利文的資料，雍禾植發是中國首家、也是截至最后實際可行日期唯一一家實現實時展示和分析各種關鍵營運指標的植發連鎖醫療機構，包括患者人數、植發手術量、毛囊移植量等資訊的連鎖醫療機構；并已在微信開發毛發管理小程序，以方便患者獲得植發手術介紹、醫生資格、價格資料、近期優惠政策等資訊。截至最后實際可行日期，雍禾植發的微信服務平臺「毛發管家」擁有超過 733，000名注冊用戶。
在終端布局方面，雍禾植發首先在人口眾多、人均收入水平高的一線城市建立植發醫療機構，譬如廣東省、浙江省、江蘇省、福建省和山東省等；而在每一個省份中，其又通常會在省會設立醫療機構，再通過已建立業務城市的現有基礎設施、 運營經驗和品牌知名度，能夠有效地擴展到同一省份的其他城市，進而實現“全區域集中戰略”。
除地理上的擴張外，雍禾植發現正在北京、上海、廣州和深圳設立四家綜合毛發醫院，以服務有不同毛發問題的患者——綜合毛發醫院將聘請三甲醫院醫生來診斷和治療各種毛發疾病，并設立多個毛發專科，涵蓋植發科、脫發科、復查科、國際科、女性美學科等。
雍禾植發在招股書中強調，二線與低線城市的需求將推動國內植發行業下一波增長。截至最后實際可行日期，雍禾植發已覆蓋25個二線城市和六個較低線城市。
按照雍禾植發的規劃，其預計未來幾年內終端植發醫療機構數將接近100家，尤其是擴大在低線城市的市場覆蓋；而一線城市的成熟院部則將向綜合毛發醫院轉型，并計劃于適當時機將更多設于省會城市的醫療機構升級為綜合毛發醫院。
除已建立的「雍禾植發」品牌外，雍禾植發亦正在開發以女性患者為目標的新植發品牌，以“多品牌戰略”推動日后進一步發展。
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