2億多群體，千萬級市場，糖尿病數字化管理正在從2C向2B轉型
資本熱度：行業尚處成長期，toB服務企業獲得融資較高
針對糖尿病數字化管理行業的投融資，蛋殼研究院梳理了2013～2020年（截止2020年4月）行業的投融資事件基本信息。
表3 糖尿病數字化管理行業投融資情況
數據來源：動脈橙數據庫
統計結果顯示：2013－2020年間共計有12家企業完成27起融資，累計實現融資22億人民幣。
圖9 2013－2020年糖尿病數字化管理行業投融資情況（萬元）
注：融資額數百萬／數千萬按100萬／1000萬計，匯率換算為1美元＝7．0831人民幣，數據來源：動脈橙數據庫
我們看到，糖尿病數字化管理行業的融資時間在2015年和2018年出現兩次高峰，2015年是因為互聯網醫療興起，出現了一批糖尿病數字化管理企業，引起了資本對新興行業的投資。在2015年后出現了“百糖大戰”，大量糖尿病數字化管理企業倒閉，存活下來的企業創新能力較強，商業模式逐步得到驗證，增強了投資機構的信心，在2018年又出現了融資小高峰。
從融資額看，2019年、2020年融資額很高是由于智云健康1家企業獲得了大額融資（2019年C輪1億美元，2020年C＋輪和D輪合計10億人民幣），除去這一特殊情況，融資額高峰出現在2015年，這與整個互聯網醫療的融資熱潮一致。
圖10 糖尿病數字化管理行業最新融資輪次分布
數據來源：動脈橙數據庫
從企業最新融資輪次分布看，A輪系列數量最多，A輪以前合計7起融資事件。A輪系列融資是行業發展階段的分水嶺，行業內大部分企業處于A輪系列及以前輪次融資，表明行業商業模式尚處于探索階段，產品或服務體系在不斷完善，企業有待市場檢驗。由此可見，糖尿病數字化管理還處于早期階段，能夠構建新商業模式且產品或服務銷售較好的企業，將優先獲得資本的青睞。
智云健康完成了D輪融資，成為糖尿病數字化管理行業的領先者。公司構建一個由院內進行獲客，引導C端用戶向院外進行轉化核心體系，同時將H端（醫院端）與D端（醫生端）進行綁定獲取醫生資源，再將C端與D端進行綁定提高患者用戶及醫生用戶互動從而提高整體的活躍度，最后再借由醫藥電商來完成“醫”＋”藥”的商業閉環。
圖11 糖尿病數字化管理行業累計融資金額分布（人民幣）
數據來源：動脈橙數據庫
從獲得融資的企業累計融資額看，有8家企業的累計融資額都在3000萬元以下，這再次說明整個糖尿病數字化管理還處于早期發展階段，資本還是保持謹慎的投資態度。企業應該抓住時機，進行商業模式創新，為用戶提供更有價值的產品或服務，獲得更多投資。
資本關注的重點將由“利用自身資源為B端服務的企業”向“利用B端資源為C端用戶服務的企業”轉移：從糖尿病數字化管理企業目前主流的商業模式看，主要是基于自身搭建的糖尿病數字化管理平臺，去幫助糖尿病藥企、器械企業、醫藥電商、實體藥店等做患者群體的糖尿病健康教育、血糖監測、飲食管理、運動管理、用藥管理等等，讓他們在購買藥品、器械基礎上，能夠獲得額外的糖尿病在線管理服務，提高復購率，從而增加了藥械企業的銷量，獲得相應的收入分成。本質上，糖尿病數字化管理企業扮演的是為B端服務的角色，對其他機構的依賴性較強。
個性化健康管理是未來醫療服務發展的重要方向，隨著糖尿病數字化管理企業積累的用戶量越來越大，用戶的需求不再僅僅是健康教育、血糖監測等基礎性服務，特別是糖尿病前期人群對健康管理的需求較強，精準營養、私人運動顧問、健康體檢、專家就診等個性化服務將會成為他們的訴求。基于用戶個性化服務，糖尿病數字化管理企業需要整合膳食營養機構、運動管理機構、檢測檢驗機構、醫院或診所等B端資源來滿足用戶需求。正如前面所述，糖尿病前期人群是構成了糖尿病管理的主要市場，為這類人群提供服務將為企業創造更多的利潤空間，能夠獲得資本的認可。
以上為報告前四章內容，報告完整框架如下：
報告目錄：
一、行業定義：數字化管理涵蓋糖尿病患者和糖尿病前期人群
二、市場潛力：2025年潛在規模有望達到1350億
三、商業模式：從C端APP服務向B端SaaS服務轉型
四、資本熱度：行業尚處成長期，toB服務企業獲得融資較高
五、政策和指南：整合式信息平臺將是糖尿病數字化管理未來建設方向
六、典型案例：抓住糖尿病管理痛點，通過模式創新提升服務能力
參考文獻：
1．《糖尿病產業鏈專題報告：甜蜜鏈情，完美生態圈》，長江證券
2．《結合用戶研究看“糖尿病＋互聯網”——互聯網慢病行業之糖尿病行業深度研究報告》，36氪研究院
3．《人工智能在糖尿病診斷中的應用研究》，薛翔
4．《糖尿病管理做了很多年，為什么患者就是不愿買單？》，八點健聞
特別感謝掌控糖尿病創始人兼CEO郭高興、糖護士創始人兼CEO李承志、大糖醫CEO吳靖宇、睿控糖創始人兼CEO劉泓豆、控糖衛士創始人何道新、智眾醫療運營總監張迅杰對本研究的大力支持。
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