2億多群體，千萬級市場，糖尿病數字化管理正在從2C向2B轉型
市場潛力：2025年潛在規模有望達到1350億
患者人群
根據IDF（國際糖尿病聯盟）公布的數據，2018年我國糖尿確診患者達到11439萬人，占人口總數的8．2％，成為全球糖尿病患者最多的國家。
圖3 2011－2018年糖尿病確診患者數量（萬人）
數據來源：IDF，產業信息網，蛋殼研究院制圖
按照2011－2018年3％的年均復合增長率，2025年，我國糖尿病確診人群數量將達到14069萬，再加上糖尿病前期人群18290萬，屆時糖尿病人群總數將達到32359萬。
表1 2018年與2025年糖尿病確診人群和前期人群數量
圖片來源：蛋殼研究院
市場規模
糖尿病市場主要包括智能血糖儀市場、個性化服務市場、口服降糖藥市場和胰島素市場，整個市場的潛在規模將達到1349億元。隨著數字化技術在糖尿病管理方面的應用，糖尿病數字化管理可以覆蓋到整個糖尿病市場，市場規模可期。
表2 2025年我國糖尿病市場規模測算
圖片來源：蛋殼研究院
從整個糖尿病市場的構成看，口服降糖藥和胰島素兩個細分市場規模較大，占整個糖尿病管理市場的75％，因此，這兩個市場是目前數字化技術應該深度切入的市場。血糖智能監測技術比較成熟，相關產品品類比較豐富，而對于個性化服務市場，患者的付費意愿較弱，市場教育還需要一段時間。
口服降糖藥和胰島素都屬于糖尿病治療環節，結合數字化技術在糖尿病管理各環節的落地場景，智能藥盒、智能胰島素泵的產品可以發揮積極作用。
2017年雪球發布《患者數字化生活報告》中顯示，32％的患者不會完全遵循醫囑用藥，這個比例在糖尿病患者中更高，接近40％。智能藥盒結合醫囑內容，能夠按時提醒患者服藥，并且通過手機小程序掃描藥品條碼，可及時知道藥品存量、失效、補藥等提示信息。通過GPRS連接手機后，智能藥盒會自動記錄已服時間，若出現漏服、多服等情況，系統會自動報警。另外，智能藥盒可以實時同步記錄患者數據，匯集到平臺（微信公眾號）供患者和家屬隨時查看。
圖4 血糖管理智能藥盒產品圖
圖片來源：健之侶
針對1型糖尿病患者，胰島素是必不可少的。在胰島素治療過程中，非強化治療者每天需要注射2－3次藥物，強化治療者每日須進行3－4次注射。患者使用傳統注射器無法合理控制每日需要注射的胰島素量，容易出現過量注射引發低血糖的情況。智能胰島素泵能夠模擬正常人的胰腺工作原理，采用人工智能控制的胰島素輸入裝置，通過持續皮下輸注胰島素的方式。
圖5 智能胰島素泵產品圖
圖片來源：美敦力
智能胰島素泵以可調節的脈沖式皮下輸注方式，模擬體內基礎胰島素分泌，在患者進餐時，可以根據食物種類和總量設定餐前胰島素及輸注模式，以此控制餐后血糖。
商業模式：從C端APP服務向B端SaaS服務轉型
商業模式四要素模型
企業的商業模式是由價值主張（Value Propositions）、核心資源（Key Resources）、渠道通路（Channels）和盈利模式（Profit Model）組成的相互依存的系統。
圖6 商業模式四要素模型
圖片來源：蛋殼研究院
（1）價值主張（Value Propositions）是指企業提供什么樣的產品或服務來解決客戶難題或滿足客戶需求，它是創建商業模式的起點，確定了企業對于客戶來說存在的價值。
（2）核心資源（Key Resources）是指為了向客戶提供產品或服務所必備的重要資產，包括人力、物資、知識產權、設備、資本等，它是商業模式的支撐。
（3）渠道通路（Channels）是指企業的產品或服務通過什么樣的路徑、方式觸達客戶，它是商業模式的途徑。
（4）盈利模式（Profit Model）是指企業的產品或服務如何讓客戶付費，為此付出了哪些成本，企業獲取的利潤，它是商業模式的終點。
因此，任何一種成功的商業模式必須要有一個好的價值主張，能夠整合相關資源來為客戶提供產品或服務且有明確的路徑或方式去觸達客戶，而且客戶愿意為產品或服務付費，使得企業能夠持續發展。
主要模式分析
通過對糖尿病數字化管理企業的采訪調研，糖尿病數字化管理的商業模式主要有與藥械企業合作為C端服務、與藥械企業和互聯網醫療企業合作為C端服務、線上＋線下為C端服務以及與醫院或內分泌科合作為C端服務。
1與藥械企業合作為C端服務
與藥企合作銷售糖尿病藥品，與醫療器械企業合作銷售血糖儀、試紙等，糖尿病數字化管理企業為用戶提供血糖監測、用藥監測和提醒、糖尿病相關科普教育、數據的記錄分析等服務。藥械企業負責藥品、血糖儀的銷售及配送，再按一定比例分成給糖尿病數字化管理企業。
（1）價值主張
幫助藥械企業提高糖尿病藥品和器械的銷量。
（2）核心資源
品牌、糖尿病管理APP、APP研發及運營人才。
（3）渠道通路
與藥械企業合作，為藥品、器械購買者提供糖尿病數字化管理服務，增加消費者獲得感，提高復購率。
（4）盈利模式
收入主要來自藥械企業的收入分成，APP研發和運營是主要的成本。
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