傳統藥企施強醫藥：是什么讓它線下發展25年后全面擁抱互聯網醫院？
今年上半年，動脈網分析了截至4月30日的497家互聯網醫院的建設發展狀況：在綜合互聯網醫院建設數量占據絕對優勢的情形下，專科互聯網醫院以其專業優勢獲得了獨特的發展機會。而在今年10月底，國家衛健委指出互聯網醫院建設數量已經達到900家。我們也看到了更多專科互聯網醫院的崛起。對專科互聯網醫院的持續追蹤，讓以男科專科服務為特色的施強互聯網醫院，以及其開展線上服務所依托的“茴茴健康”移動診療平臺，進入到動脈網的視野之中，同時，在身后支撐其發展的企業施強醫藥也引起了我們的關注。
這家在線下發展了二十五年的傳統藥企，如今開始全面擁抱互聯網醫院。是什么讓它做出了這樣的選擇？公司的發展路徑、創新業務布局以及互聯網醫院建設又是怎樣展開的？動脈網對其進行了深度走訪調研，并將在后續推出系列文章全方位剖析這家原本以生產 、研發、銷售藥品為主的企業建設互聯網醫院所做的探索思考。
憑借敏銳的商業眼光和勤奮務實的作風，施強集團創始人虞陸平，從醫藥著手，一步步發展壯大。其總部智能商務園區坐落于杭州國家高新技術產業開發區（濱江），占地面積達3．3萬平方米，擁有員工數3000余人，在國內外設有辦事機構達280個，目前業務橫跨醫藥、教育、出國中介三大領域。
施強集團總部
施強醫藥板塊也從最初的代理產品開始，逐步發展成為了集藥品生產、研發、銷售于一體的大型醫藥企業，其主打產品復方玄駒膠囊，在男科領域中也擁有較高市場占有率和品牌知名度。然而，在傳統藥企因各種原因遇到發展瓶頸的今天，如何煥發新生也成為了施強醫藥需要思考和面對的問題——最終，施強醫藥開啟了互聯網轉型，全面擁抱互聯網醫院。
而這，正是傳統藥企的互聯網轉型樣本之一。
從輕到重：委托生產到自建工廠
1995年，虞陸平放棄原本優渥的工作，選擇了下海經商。同年，公司成為了主打男科治療的中藥產品“玄駒口服液”的浙江省總代理。代理產品的同時，施強醫藥開始嘗試打造擁有自身品牌的產品“復方玄駒膠囊”。2000年，這一嘗試以“復方玄駒膠囊”產品正式獲得國家生產批件告捷。
施強醫藥迅速投入到藥品生產中。在選擇與北京某藥企簽訂協議委托加工后，施強醫藥也從代理“玄駒口服液”產品，向前發展，過渡到委托生產自有品牌“復方玄駒膠囊”產品。但其面臨的問題也十分突出：
一方面，協議規定，為實現產能增長而新增的產品設備需由施強醫藥自行購買，這極大地增加了施強醫藥的成本負擔；另一方面，委托第三方進行產品加工生產，施強醫藥無法對復方玄駒膠囊產品質量、產能進行實時管控。基于上述原因，在2004年，發展勢頭良好的施強醫藥選擇了自建工廠。
施強醫藥現代化生產研發基地位于中國杭州國家高新技術產業開發區桐廬，其建有兩大廠區，占地面積共11．3萬平方米
施強醫藥也在這一過程中開始謀劃自身銷售團隊的建設。起初，施強醫藥選擇了采用社會上已有豐富藥品銷售推廣經驗的銷售人員進行產品推廣。但很快，他們就發現，由于對施強醫藥發展前景不夠看好，銷售人員往往抱著“撈一票走人”的想法。雖然花費巨大，但是市場推廣效果不佳。
有鑒于此，施強醫藥將自己的人才培養方針轉變為從應屆畢業生中尋找合適的人選，逐步培養認可施強醫藥理念的銷售團隊。如今身任施強醫藥總裁的葉丹，便是最初一批進入到施強的應屆畢業生。她回憶到，“在2006年，我剛進入到公司的時候，人數總共只有80多人。現在，整個醫藥板塊人數達到2000多人，大多數人都是畢業后就開始留在施強醫藥的。”
在籌建工廠及銷售團隊后，對施強醫藥來說，萬事俱備，只欠東風。
分享
請輸入評論內容...
請輸入評論/評論長度6~500個字
圖片新聞
