占據(jù)全球55%市場份額,人工耳蝸巨頭科利耳怎么做到的?
聲學(xué)植入物系列產(chǎn)品采用Hybrid系統(tǒng),它是一種電聲系統(tǒng)。該系列產(chǎn)品結(jié)合了人工耳蝸和聲學(xué)助聽器,適用于低頻聽力殘余的患者。
Hybrid系統(tǒng)的植入物是Nucleus的較小變體,其電極僅傳遞高頻聲音,而Hybrid生物聲學(xué)組件可以放大低頻聲音,并通過普通神經(jīng)通路將其傳遞到患者大腦。Hybrid于2008年推出,并于2009年獲得澳大利亞工程卓越獎(jiǎng)和國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
而科利耳的另外兩個(gè)系列產(chǎn)品Middle-ear implants(中耳植入物)和Cochlear True Wireless 亦有各自的特色。中耳植入物的核心產(chǎn)品是Carina System,這是一個(gè)完全植入式的產(chǎn)品,它不像助聽器等聽覺植入物,沒有外部設(shè)備。該產(chǎn)品可以隱藏在皮膚下,這意味著它是100%不可見的。
Carina System也是科利耳通過收購而來。2012年9月,科利耳收購美國Otologics LLC公司的聽力相關(guān)產(chǎn)品,如MET中耳植入物和Carina完全植入式中耳植入物。此次收購加強(qiáng)了科利耳對聽力恢復(fù)和提升新技術(shù)的能力,如今這兩款產(chǎn)品也是科利耳產(chǎn)品組合的重要組成部分。
而The Cochlear True Wireless range系列產(chǎn)品沒有頸部環(huán),沒有電線,也沒有繩索,是一款無線產(chǎn)品。
該系列目前有四款產(chǎn)品,分別為Discover the Cochlear Wireless Phone Clip、TV Streamer 、the next-generation Mini Microphones 2(下一代無線迷你麥克風(fēng)2)和 the next-generation Mini Microphones2+(下一代無線迷你麥克風(fēng)2+)。
Cochlear True Wireless系列產(chǎn)品可以兼容Nucleus聲音處理器和Baha 4及Baha 5聲音處理器,可以將聲音直接無線傳輸?shù)交颊叩穆曇籼幚砥鳎愿纳苹颊咴诟鞣N情況下,包括遠(yuǎn)距離的聽力能力。
戰(zhàn)略投資彈無虛發(fā)
正如上文所言,在科利耳豐富的產(chǎn)品組合中,有多條產(chǎn)品線是通過收購而來。此外,通過收購提升技術(shù)軟實(shí)力,也是科利耳的重要發(fā)展舉措。2017年5月,科利耳以7800萬美元的價(jià)格收購聽力學(xué)軟件公司Sycle。
Sycle總部位于舊金山,在美國占有70%的市場份額,科利耳當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官兼總裁Chris Smith稱這次收購是“戰(zhàn)略投資”。“Sycle提供市場領(lǐng)先的實(shí)踐管理解決方案,其產(chǎn)品套件可以擴(kuò)展和升級(jí),因此,其產(chǎn)品組合和技術(shù)可以為人工耳蝸植入診所提供解決方案。”Smith在當(dāng)時(shí)的收購聲明中說。
不過,在科利耳的投融資歷史上,該公司出手的次數(shù)并不算多。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì),該公司自成立以來,共收購了3家公司(即前文所提的Entific Medical Systems、Otologics LLC和Sycle),投資了4家公司。
作為一家成立了近40年的上市公司,科利耳的戰(zhàn)略投資行為可謂十分謹(jǐn)慎。但該公司每一次出手,都能將其化為公司發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。以下內(nèi)容為科利耳發(fā)展史上的重要投資事件:
2016年6月至2018年10月:科利耳先后三次參與投資了專業(yè)生產(chǎn)助聽器的醫(yī)療器械公司EarLens。這是一家總部位于美國加利福尼亞州的醫(yī)療技術(shù)公司,與傳統(tǒng)的助聽器不同,EarLens的核心產(chǎn)品 Contact Hearing Device 是世界上第一個(gè)使用光線傳輸聲音的助聽器。
這款產(chǎn)品實(shí)際上是微型揚(yáng)聲器,可以簡單地調(diào)節(jié)空氣傳導(dǎo)聲音的音量。EarLens系統(tǒng)獨(dú)特的直接聲音傳輸機(jī)制為當(dāng)今市場上助聽器未達(dá)到的聲音性能打開了大門,也有利于提升科利耳的產(chǎn)品性能。
2017年5月:科利耳與Otoconsult達(dá)成合作。Otoconsult的核心產(chǎn)品是人工智能擬合助手FOX(Fitting to Outcomes eXpert),Otoconsult提供的技術(shù)有望使耳蝸植入物更快、更一致地安裝,從而為患者提供最佳的聽力結(jié)果。
“人工智能助理FOX將為臨床醫(yī)生提供一個(gè)平臺(tái),加速人工耳蝸植入裝配過程,同時(shí)幫助他們實(shí)現(xiàn)最佳的患者效果”,科利耳原首席執(zhí)行官Chris Smith說。
紐約大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床副教授William H. Shapiro表示,該技術(shù)將改變?nèi)斯ざ伒木幊谭绞健?/p>
2017年12月:科利耳與法國生物技術(shù)公司Sensorion達(dá)成合作,后者正在開發(fā)一種用于聽力損失的小分子臨床候選藥物——SENS-401。科利耳投資160萬歐元并獲得Sensorion的股權(quán),該合作將評(píng)估SENS-401對使用科利耳植入式設(shè)備實(shí)現(xiàn)的聽力結(jié)果的治療效果,2018年開始臨床前研究,2019年開始潛在臨床試驗(yàn)。
2018年6月:科利耳出資365萬美元支持癲癇監(jiān)測設(shè)備公司Epi-Minder的發(fā)展,該公司由墨爾本圣文森特醫(yī)院和墨爾本大學(xué)的仿生學(xué)院合作成立。Epi-Minder正在開發(fā)一種突破性的監(jiān)測設(shè)備,旨在改善癲癇發(fā)作患者的治療。
雖然該公司開發(fā)的產(chǎn)品與科利耳公司所關(guān)注的領(lǐng)域不太匹配,但科利耳看上的是該公司的監(jiān)測性技術(shù)。
正如科利耳現(xiàn)任首席執(zhí)行官Dig Howitt所言,“我們的主要焦點(diǎn)仍然是聽力市場,因此我們會(huì)做一些投資,并監(jiān)控與聽力市場相關(guān)的一切機(jī)會(huì)。但我們會(huì)非常謹(jǐn)慎,因?yàn)槲覀兊淖罱K目的仍然是為聽力損失人士提供解決方案,畢竟這也是我們公司很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”
2018年11月:科利耳為歐洲醫(yī)療器械初創(chuàng)公司Nyxoah投資了2100萬美元。Nyxoah開發(fā)出了世界上第一個(gè)無電池、無引線的微創(chuàng)神經(jīng)刺激器,可以為中度和重度睡眠呼吸暫停患者提供神經(jīng)刺激。
科利耳首席技術(shù)官Jan Janssen表示:“Nyxoah的微創(chuàng)解決方案為現(xiàn)有治療中存在依從性或不耐受問題的患者提供了一個(gè)有吸引力的替代方案。并且從長期來看,人工耳蝸監(jiān)控新技術(shù)和植入式設(shè)備的不斷發(fā)展,會(huì)對公司的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。”
著力發(fā)展新興市場
在市場版圖的戰(zhàn)略布局上,科利耳聚焦三個(gè)細(xì)分群體,即發(fā)達(dá)市場的成人和老年人、發(fā)達(dá)市場的兒童,以及新興市場的兒童,并針對這些細(xì)分群體制定不同的市場戰(zhàn)略,以提高該公司的競爭力。
目前,科利耳的產(chǎn)品銷售遍布美國、日本、德國、法國、英國、加拿大等90多個(gè)國家和地區(qū)。在發(fā)達(dá)國家市場上,科利耳已占據(jù)聽力損失兒童目標(biāo)市場60%的份額,其中澳大利亞的市場份額達(dá)到95%,歐洲大部分地區(qū)的的市場份額達(dá)到80%。
不過,正如科利耳現(xiàn)任首席執(zhí)行官Dig Howitt所言,“我們已有30多年的發(fā)展歷史,產(chǎn)品在兒童群體中被廣泛接受,但是我們在發(fā)達(dá)國家的成人和老年人群體以及新興國家的兒童群體中的滲透率只有3%,未來我們在這些市場上還有很大的增長機(jī)會(huì)。”
自1994年首次進(jìn)入中國市場以來,科利耳在中國市場的發(fā)展已有20多年歷程。目前中國已成為科利耳的前五大市場之一,也是科利耳增長較快的市場之一。
國內(nèi)已有多家企業(yè)在聽力領(lǐng)域發(fā)力,較為知名的企業(yè)有諾爾康、愛耳時(shí)代等。其中,愛耳時(shí)代創(chuàng)始人梁琦曾在科利耳公司工作過8年,2013年離職后,她創(chuàng)辦了愛耳時(shí)代,旨在做一個(gè)在線教育平臺(tái),培養(yǎng)聽力學(xué)專業(yè)人才。
而諾爾康(Nurotron)作為我國第一家規(guī)模性上市銷售人工耳蝸的企業(yè),是目前科利耳在中國市場上較為強(qiáng)勁的對手。諾爾康成立于2006年,總部和生產(chǎn)基地位于杭州,研發(fā)中心位于美國加利福尼亞州。
2011年8月,諾爾康拿到了國家藥監(jiān)局的人工耳蝸三類醫(yī)療器械生產(chǎn)證書,打破了美國、澳大利亞和奧地利三國企業(yè)在該領(lǐng)域的壟斷地位。目前,諾爾康仍是國內(nèi)唯一一家擁有此項(xiàng)證書的公司。該公司的人工耳蝸產(chǎn)品已占到國內(nèi)約17%的市場份額,在技術(shù)指標(biāo)、穩(wěn)定性、可靠性等方面躋身世界先進(jìn)水平。
面對中國本土企業(yè)在聽力領(lǐng)域的逐漸興起,2017年,科利耳投資5000萬澳元,計(jì)劃在四川省成都市建立工廠,這也是科利耳在海外投資建設(shè)的第一個(gè)生產(chǎn)研發(fā)基地。此舉不僅彰顯了中國市場對該公司業(yè)務(wù)的重要性,更表明了科利耳為進(jìn)一步擴(kuò)充其在中國市場的份額的急迫性。
預(yù)計(jì),科利耳在四川成都的工廠將于2020財(cái)年末竣工。屆時(shí),這家生產(chǎn)基地全面投入研發(fā)、生產(chǎn)后,有望將科利耳的全球產(chǎn)能提高50%。
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