艾吉泰康杭興宜：基因公司“進化論”
本文根據“普華資本光華醫學院精準醫學私享會”上，艾吉泰康創始人杭興宜所做分享，由《多肽鏈》編輯修訂成文。
“關口”型技術
先科普一下，什么叫基因捕獲？人類基因組由30億個堿基對組成，我們對任意位點、基因片斷或者基因全長進行富集的過程就叫基因捕獲，形象地有點像抓取，所以也叫Gene Capture。
其實，基因捕獲過程中富集到的產物可以對接多種檢測技術，由于其高通量的特點，所以基于二代測序檢測應用最廣。
二代測序的產業鏈從測序儀、樣品提取、建庫、捕獲、測序到數據分析解讀，大部分業內公司的業務都分布在這個技術鏈條上。
艾吉泰康是以捕獲為技術支點做基因檢測產品的設計和開發，那么基因捕獲技術有什么特點呢？
首先，基因捕獲技術可以衍生出各種各樣的產品，比如精準醫療中腫瘤、遺傳病、生殖等各領域的應用。
其次，捕獲測序是精準檢測的需求，它可以基于深度做到高靈敏度和高準確度，這是全基因組測序尚滿足不了的應用場景需求。
再次，基因捕獲在技術和體系上均有壁壘，目前來看不能輕易被突破。
所以，我們認為基因捕獲它在整個產業鏈上是一個關口型技術，我覺得關口型技術有兩個特征：第一，技術壁壘比較高；第二，基于技術能衍生產品。
關口型技術不是一個通用的技術和產品，它有很多應用場景商業化的可能性。
2015年是精準醫療的元年，美國國立衛生研究院（NIH）當時提出了三點機遇：基因測序技術的飛速發展；互聯網大數據的出現；生物信息技術、云計算的不斷推動，使得精準醫療的落地有了非常強的可行性。
艾吉泰康也剛好是2015年開始運營，隨之我們的雜交捕獲技術和多重PCR擴增技術正式研發完成；
2017年底的時候，我們中國人自主設計開發的第一款全外顯子捕獲芯片也是由艾吉泰康完成；
2018年，我們在甲基化捕獲上又取得了重大突破。
據不完全統計數據，2018年全球二代測序約有80億美元的市場空間。從市場的增長來看，二代測序市場每年有至少25％的復合增長率。
從技術分類，有全基因組測序、捕獲測序、轉錄組測序、甲基化測序等等。
按2016年的咨詢統計數據，捕獲測序就占到了所有NGS測序市場的46％，到了2018年現在基本上已經快接近60％的市場份額，主要受益于近年捕獲測序在精準醫療中應用的爆發。
精準醫療中測序檢測大部分采用的是三項技術：靶向測序、全外顯子測序或全基因組測序。
靶向測序和全外顯子測序都是我們的核心產品和服務，大概在精準醫療的測序應用中占到90％以上的占比。
只要是做精準醫療基因測序的，從測序量上基本90％的可能性是用靶向測序進行檢測。
平臺型公司
精準醫療這個行業大部分的企業都是在2014、2015、2016這三年左右成立的，現在大家都面臨到發展的問題。
怎么發展？從初創期到發展期最重要的是技術變現能力，也就是自身造血能力。當然，艾吉泰康始終也沒有忘記技術驅動的初心。
任何一個技術、一個產品都有它的生命周期，一個技術可能是5－10年，一個產品可能是1－3年。所以，應該是提前3－5年做戰略性技術研發，為下一個市場周期做布局。
我們認為，2018－2023對這一波基因行業的公司而言就是快速發展及技術變革期，所以要狠狠抓住3－5年機遇實現現金流增長，同時為下一波新技術的落地做好充足準備。
剛剛過去的三年，我們覺得這個行業發展特別快，具體的一個產品或者是一個技術需要以超出以往任何時代的速度迅速拓展和應用落地，以免天花板來得太迅速。
所以，我們結合發展現實進行了戰略升級，就是做基因檢測行業技術驅動的生產服務平臺型公司。
這是基于關口型技術不斷衍伸，應用不斷升級從而企業平臺化的一個過程。
過去三年，我們做了很多基因檢測的panel，產品的銷售權，報批權，定價權和分紅權都毫無保留地給了客戶，我們相當于為客戶建立了高效的生產和成本中心，讓他們可以更多地在商業模式上盡情施展。
艾吉泰康最終將演變成一個技術平臺性公司，目前我們以基因捕獲技術為導向，去橫向切這個產業鏈，只要跟基因捕獲相關的應用我們都會涉及，今后同樣會以前瞻性布局的各種新技術繼續同模式拓展。
技術賦能
艾吉泰康的產品服務戰略是“一專多能，技術賦能”。所謂的“一專”是指所有應用專注于基因捕獲技術。
平臺型公司不代表多而雜，其實任何應用在我們后臺都會聚焦于雜交捕獲和多重PCR兩套技術，高通量但非常標準化。
“技術賦能”是應用升級的核心體現，現在我們技術賦能到了哪些領域呢？
首先，最重要的應用領域就是精準醫療，我們公司是因精準醫療發展而生。精準醫療涉及醫院大部分臨床科室，目前應用最多的主要是以下四個方向：
第一， 腫瘤。從最早的組織伴隨診斷到液體活檢，再到腫瘤免疫TMB評估，目前我們都有合作的各大醫院與臨檢公司；
第二，遺傳病。各種各樣的全范圍遺傳病及罕見病基因檢測，從最初的單病種Panel到醫學版全外到現在的全外應用，我們經歷了整個過程；
第三，生殖。生殖領域的基因檢測NIPT目前是主流，NIPT主要是檢測唐氏綜合癥，但其它遺傳病的生殖檢測如何進行？CMA芯片、捕獲測序和全基因測序是目前經常使用的三類技術，特別對CNV的檢測這三種技術目前各有優勢；
第四，干細胞和免疫。篩選干細胞配體和供體時，器官移植時，做HLA基因分型均必不可少。
其次，基因捕獲技術發展迅速的應用領域是大健康，我們把對健康人群的檢測和醫療基因檢測相區分開，該領域應用發展的潛力巨大。
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