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文 | 靜靜

2024年5月，豆包大模型以比同行低99.3%的API定價，親手點燃了中國AI大模型的降價戰(zhàn)火。

整整兩年后，2026年5月4日，豆包卻在蘋果App Store頁面悄悄掛上了付費版本服務聲明，三檔方案曝光：標準版連續(xù)包月68元、加強版200元、專業(yè)版500元，連續(xù)包年最高5088元。

（圖片截取自蘋果商店）

豆包官方回應稱，基礎(chǔ)功能永久免費，付費增值服務正在探索中，僅面向生產(chǎn)力場景，方案細節(jié)尚在測試。另據(jù)《智能紀元AGI》報道，豆包最快將于5月中下旬上線首款付費包月產(chǎn)品“豆包會員”，截至發(fā)稿，字節(jié)跳動及火山引擎尚未官宣。

消息一出，用戶反應兩極：有人質(zhì)疑豆包定價過高，也有人認為大模型付費大勢所趨。從主動降價99%到悄悄掛出收費單，這場免費的大模型饕餮盛宴，終于被推到了必須換劇本的十字路口。

（圖片來自豆包官方微信公眾號）

但剝開輿論的表層，這更像是一種必然。豆包的用戶越多，字節(jié)跳動反而越窮，3.45億月活、日均120萬億Token調(diào)用量，每多一次對話，就多一份算力消耗，這家公司已經(jīng)不愿意再兜底了。

于是，字節(jié)跳動的算盤同時打向兩個方向：在C端，豆包試水收費，把重度用戶的算力成本轉(zhuǎn)嫁出去；在B端，字節(jié)砸下重金更換芯片供應鏈。今年4月底，字節(jié)跳動確認了一筆56億美元的昇騰芯片采購訂單，鎖定約35萬顆昇騰950PR，這是華為當月剛剛大規(guī)模量產(chǎn)的推理芯片，創(chuàng)下國內(nèi)AI芯片采購的歷史紀錄。

從主動降價到悄然收費，從依賴英偉達到轉(zhuǎn)向華為，豆包最終指向的，依舊是算力。

01

月活3.45億，但豆包越燒越虧

先看幾個數(shù)據(jù)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2026年3月，豆包月活用戶達到3.45億，超過第二名千問1.66億和第三名DeepSeek 1.27億的總和。2026年春節(jié)期間，豆包日活一度突破1.45億，是國內(nèi)使用人數(shù)最多的AI原生應用。

（圖片來自QuestMobile報告）

但用戶本身并不直接等于收入。《每日經(jīng)濟新聞》曾報道，字節(jié)內(nèi)部此前已有聲音承認，豆包商業(yè)化看不到明確路徑，大DAU的推理成本對公司利潤構(gòu)成了顯著壓力。

這種壓力主要來自兩個層面：

第一層是算力消耗的激增。火山引擎披露，截至2026年3月，豆包大模型日均Token使用量突破120萬億，三個月翻了一番，較2024年5月發(fā)布時日均水平增長了1000倍。一份在CSDN上的技術(shù)拆解報告指出，豆包單次推理成本中，硬件折舊占58%，電力占29%。每多一次對話，就多出一筆實打?qū)嵉闹С觥?/p>

第二層是字節(jié)跳動整體財務的吃緊。毫無疑問，字節(jié)跳動已是營收最高的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，但與此同時，券商機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2025年字節(jié)跳動資本開支達到約1500億元，其中約900億元用于AI算力采購。2026年計劃投入約1600億元，其中約850億專門采購AI芯片。

今年4月20日，一則關(guān)于“字節(jié)跳動2025年凈利潤下滑超70%”的消息開始在社交媒體上流傳，根據(jù)多家媒體報道，經(jīng)知情人士披露并由公司高管部分確認后，字節(jié)跳動2025年凈利潤同比下滑超過70%，凈利潤率也出現(xiàn)了大幅下滑。

抖音集團副總裁李亮迅速回應，凈利潤下降的具體數(shù)字包含優(yōu)先股和期權(quán)成本等非運營因素，實際降幅遠沒有那么夸張，但經(jīng)營利潤承壓已是事實。

用戶越多、貢獻越大反而虧得更狠，對任何一家商業(yè)公司來說，這個模式都是萬萬不能持久的。

02

分層收費，成本轉(zhuǎn)嫁只是時間問題

再看豆包到底怎么收費。

此次推出的三檔方案：標準版68元/月，加強版200元/月，專業(yè)版500元/月。三層價格像一把篩子，對重度用戶精準分層。

據(jù)接近豆包的人士透露，付費版功能將聚焦PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等復雜任務和生產(chǎn)力場景，免費版繼續(xù)保留日常聊天、文案撰寫、信息查詢等基礎(chǔ)功能。

也就是說，日常輕量使用的普通用戶仍然免費，而高頻消耗復雜算力的重度用戶，賬攤到了這些人的頭上。

根據(jù)摩根士丹利測算，即使付費轉(zhuǎn)化率僅1%，豆包年訂閱收入也能做到20億以上。

這種做法并非字節(jié)跳動獨有。2026年以來，Kimi和文心一言也先后啟動了付費方案，例如Kimi上線完整訂閱體系，從49元到699元四檔，按Agent額度倍數(shù)分層；文心一言推出專業(yè)會員方案。

（圖片來自KIMI官方微信公眾號）

國內(nèi)頭部AI應用幾乎在同一個時間窗口完成了商業(yè)化轉(zhuǎn)身。“基礎(chǔ)免費+專業(yè)付費”的模式正在成為中國大模型的標準商業(yè)架構(gòu)。

背后邏輯很簡單：Token正在變成新的基礎(chǔ)資源，調(diào)用量的不斷突破意味著算力已經(jīng)從燒錢變成了剛性支出。

豆包的收費，也是試圖從海量用戶中區(qū)分出輕度用戶和重度用戶，讓后者為自己的高頻高耗能需求買單。這是一種常見的分層變現(xiàn)打法，核心目標是把算力成本從字節(jié)身上轉(zhuǎn)移到使用者身上。

如果把收費放回更大的背景里看，字節(jié)的賬本邏輯遠比表面更緊張。抖音再能賺錢，算力這條不斷膨脹的成本線也快繃不住了。

字節(jié)是典型的注意力變現(xiàn)引擎，2025年營收超過2000億美元，但廣告賺的錢是按曝光量增長的，豆包花的錢是按推理量增長的，后者的增速遠快于前者。這臺最強注意力提款機的收益流，和豆包的成本曲線已經(jīng)嚴重不對表了。

行業(yè)人士告訴《云涌商業(yè)》，豆包AI成本很高，高的原因是因為英偉達的 GPU（計算卡），目前依舊是虧錢的狀態(tài)，投入巨大，當前期用戶獲取基本完成，便開始收費，平衡成本開支。

當然，豆包不是第一個收費的，也不會是最后一個。火山引擎的數(shù)據(jù)顯示Token消耗呈指數(shù)級增長，算力成本壓力快速放大。斯坦福AI Index報告指出，中美模型差距已縮小至約2.7%，中國AI產(chǎn)品在技術(shù)能力上已經(jīng)具備收費的基礎(chǔ)條件。華泰證券2026年展望預判，這一年將成為AI商業(yè)化的關(guān)鍵拐點，行業(yè)從模型可用走向價值可兌付。

豆包的收費測試，或許正是這一拐點的具體落子。

03

豆包一邊開源，一邊節(jié)流

就在C端試水收費的同時，字節(jié)在B端走了另一條路——換芯片。

2026年，字節(jié)跳動計劃投入約400億元人民幣采購華為昇騰系列芯片，主要針對AI大模型推理場景，在芯片采購層面為算力“開源”，這是省大錢的做法。據(jù)媒體報道，字節(jié)鎖定25萬顆昇騰950PR芯片，訂單金額約297億元（56億美元），直接鎖死華為2026年近半產(chǎn)能。

（圖片來自字節(jié)跳動官網(wǎng)）

昇騰950PR在2026年一季度已上市，它是華為專為AI推理設(shè)計的芯片。

華為昇騰計算業(yè)務總裁張迪煊在合作伙伴大會上介紹，Atlas 350的單卡算力達到英偉達H20的2.87倍，是目前國內(nèi)唯一支持FP4低精度推理的推理產(chǎn)品。價格方面，配備HBM的高端版本售價約7萬元，僅約為英偉達H200的三分之一，綜合性價比遠高于英偉達產(chǎn)品。

除了字節(jié)，阿里巴巴采購15萬顆，騰訊、百度合計采購超5萬顆，頭部大廠訂單直接占全年產(chǎn)能超70%。

大規(guī)模換裝國產(chǎn)芯片的直接效果，就是在硬件層面對算力成本進行了狠狠一刀。大模型Inference的邊際成本中，硬件折舊本是大頭，而國產(chǎn)芯片的綜合算力與價格比，讓字節(jié)在不降低性能的前提下，有能力把推理成本壓得更低。

高價采購，本質(zhì)上是字節(jié)在做一件最樸素的事：把算力依賴從高價低效的供應鏈轉(zhuǎn)到高性價比的國產(chǎn)供應鏈上，讓字節(jié)獲得可持續(xù)降價但不虧本的空間。

開源與節(jié)流，本質(zhì)上是同一張戰(zhàn)略拼圖的里外兩面。

免費午餐退場，不是張一鳴付不起了，而是賬本擺上了臺面，AI這門生意，不能再指望靠一直免費撐到下半場。

接下來要看的，是這套打法能不能跑通一條讓中國AI站著賺錢的路。

04

中國大模型“免費時代”或?qū)⒔K結(jié)

回過頭看，豆包收費折射的不只是字節(jié)跳動的商業(yè)選擇，更是整個中國AI大模型行業(yè)“免費時代”的終結(jié)信號。

從2023年百模大戰(zhàn)剛開始時的“All in AI”，到如今從研發(fā)競賽進入商業(yè)化驗證的深水區(qū)，各家都面臨同一道考題——AI不是一輪燒錢就能燒出終局的游戲，它必須最終靠自己養(yǎng)活自己。免費的燒錢戰(zhàn)爭不可持續(xù)，算力成本和AI競賽的本質(zhì)逼迫廠商必須找到內(nèi)生造血機制。

有分析師向《云涌商業(yè)》表示，當AI大模型日益成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化應用的重要支撐，分層收費是遲早的事，這既是對算力成本的合理分攤，也是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提

豆包跑出了第一步：免費版繼續(xù)對生活場景用戶開放，付費版接受生產(chǎn)力用戶的檢驗。這條路能不能真正走通，能不能在用戶體驗和廠商盈利之間找到平衡，還需要時間檢驗。

但有一點可以確定：所有人都希望豆包的這次嘗試，能幫整個中國AI行業(yè)跑通從技術(shù)到商業(yè)的完整閉環(huán)。

       原文標題 : 豆包收費，張一鳴學會了算賬