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深耕與橫擴的抉擇。

小家電的風，每隔幾年就會吹一次，回顧一下這些年的爆款小家電，多少有點“花相似，人不同”的味道。

從空氣凈化器、破壁機、凈水器，到炒菜機器人、早餐機，這些小家電火爆的背后，看起來各有各的道理，其實都蘊含著新中產一族對生活品質的追求。

但深究起來，許多火爆一時的小家電，其實不是高估了產品的滲透空間，就是高估了用戶的實際需求。比如使用繁復的早餐機、效果存疑的空氣凈化器，業績和相關公司的股價，基本上都呈現出標準的過山車形態。

但在眾多小家電品類里，卻有一類在消費體驗上別開天地。這就是智能掃地機器人。

和其他還需人工操作的小家電相比，智能掃地機器人實現了完全替代，這符合“懶人經濟”的精髓，從產品特性到消費體驗，看起來都像是洗衣機在中國大地上普及的翻版。

但對比幾乎一家一臺的洗衣機，掃地機器人的滲透率還遠遠不及。中國內陸城市掃地機器人滲透率僅1％，經濟發達的沿海城市金有5％；即便是歐洲發達市場，整體滲透率也不過10％。

對標洗衣機的高天花板，再看一看掃地機器人的低滲透率，廣闊的市場前景無需多言，但隨著石頭科技（688169．SH）股價一路上漲，科沃斯、戴森、來客、海爾、美的等企業云集這一賽道。那么，這條賽道究竟行進到了怎樣的階段？最大的確定性又是什么。

01 毋庸置疑的景氣度

智能掃地機器人其實是吸塵器的顛覆式創新產品，在解決用戶“省時省力”掃地的基礎上，實現全局規劃，自動掃拖的功能。

2021年2月份春節期間，根據天貓數據顯示，生活電器中，掃地機器人、擦窗機器人、洗碗機、智能馬桶、智能家電集成等產品大受歡迎。其中，掃地機器人銷售增速同比超過100％，擦窗機器人銷售增速同比超過300％，洗地機銷售增速則同比大增超1，800％。

單就數據而言，掃地機器人未來技術迭代的主要側重點，在于掃拖一體產品。以某知名家電電商平臺銷售數據來看，目前小米、科沃斯、石頭科技旗下掃拖一體機銷量領先，均累計超10萬評論。

從銷售型號來看，科沃斯 N9＋、云鯨J1、石頭T7S P銷售量市占位于行業前列，其中新機型云鯨J1放量主要受益抹布免清洗功能革新，產品結構向上切換仍是銷額提升的主要推力。

根據奧維云網數據，2020年掃地機器人2000－3000元產品占比61．2％，同比增長14．4％，3000元以上產品占比15％，同比增長7．8％，市場上的掃地機器人向高端化邁進。

即使有諸多利好現象，也很難快速提升掃地機器人這個新市場的滲透率。而導致滲透率較低的主要原因，與早期產品迭代較慢，難以匹配用戶需求大有關系。

自從2001年伊萊克斯旗下的“三葉蟲”正式量產，到2010年出現初代激光／視覺導航產品才真正意義上進入“智能時代”，即可實現全局規劃式工作模式。

然而智能時代初期的智能掃地機器人，因為制造成本較高難以快速普及。針對這個痛點，石頭科技憑借其獨立研發的SLAM算法，在滿足機器人清掃過程中實時定位需求的同時，降低了對處理器的性能需求，兼顧了性能和成本。

公司在2016年聯合小米推出定價1699元的米家掃地機器人，以“高性價比”策略迅速打開銷量的同時也快速改變用戶認知。公司智能掃地機器人2017年實現出貨81．8萬臺，遠高于科沃斯5．3萬臺，直接推動智能掃地機器人行業在2018年進入野蠻增長時代。

此時的掃地機器人，借助全局規劃式工作模式，大幅提升地面清潔效率，消費者購買動因也從“嘗鮮高科技產品”向“少干活”轉變。徹底顛覆消費者對于掃地機器人是個“玩具”的傳統認知。

根據艾瑞咨詢2021年最新的掃地機器人消費行為報告可知，目前消費者采購掃地機器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著，主導消費者購買掃地機器人的主因正從“以心理因素主導”向“功能型引導轉變”，這對于掃地機器人行業而言，無疑是最大的利好。

無論人如何善變，地板就在那里，總得有人去打掃，如今出現一個高效好用的“替代勞動力”，而且刨除后續使用的電費外，幾乎是一次性投入，這種對于家庭生活品質的確定性改善，構成了消費的核心動機。

三星、LG、Dyson、iRobot等均布局視覺導航（vSLAM）技術，科沃斯、石頭科技則側重激光導航（LDS SLAM）技術，在激光導航和視覺導航兩個技術方向上均已經有多款代表性產品。