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新一代消費者消費力逐漸崛起，虛擬偶像產業從小眾舞臺走向大眾舞臺

2020-10-13 09:51

可以發現，無論是互聯網巨頭還是視頻平臺，大多數虛擬偶像主要以主播、藝人等身份活動，多是利用粉絲經濟變現，包括周邊產品售賣、廣告、演出費等等。而今，虛擬偶像賣貨也十分火熱，洛天依、樂正綾等國內知名虛擬歌手直播買貨場面，可以比擬李佳琪、薇婭等頂流賣貨主播。

而有意思的是，美妝品牌用二次元吸引年輕人的意圖越來越明顯，歐萊雅、屈臣氏等品牌開始孵化屬于自己的虛擬形象，進而提升了虛擬偶像的商業價值。

比如，在第三屆中國國際進口博覽會上，歐萊雅官宣全球首個品牌虛擬代言人“M姐”；屈臣氏也早早推出了虛擬代言人“屈晨曦Wilson”。另外，不完全統計，近幾年已有超30個品牌合作過虛擬偶像，包括百雀羚、歐舒丹等。

與當主播、當藝人被當成“另類花瓶”的形象不同，在美妝市場虛擬偶像既是代言人也是導購，它的工具屬性更強。基于AI、大數據等先進技術，虛擬偶像和品牌大數據系統打通，獲悉不同客戶的消費喜好和需求，從而提供專業化和個性化的服務，這也是美妝行業數字化轉型的重要環節。

不管怎樣，資本眼中虛擬偶像的商業價值在不斷提高，“掘金”機會更多，競爭也更激烈了。

新戰局，機遇與挑戰并存

辦演唱會、接廣告、當代言人、直播賣貨，虛擬偶像變現能力不斷提升，這讓入局虛擬偶像市場的資本有了向上發展的動力，同時新變化也帶來了新挑戰。

好的一面是，虛擬偶像受眾范圍越來越廣，以初音未來、洛天依、樂正綾知名的虛擬偶像IP，以及歐萊雅、屈臣氏等美妝品牌用心打造的“代言人”，仍有挖掘的商業潛力。

據《2020年中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，93％的企業在調研中表示，相比沒有IP的同類產品，授權產品的銷售額均有不同程度的增長。對于同一個IP形象的其他衍生產品或消費體驗，消費者再次購買的消費意愿整體較高，復購意愿高達81％。

不好的一面是，虛擬偶像市場門檻高、盈利模式五花八門但還未成熟，且資金投入、技術創新，對于初創者來說是很大挑戰。市場狼多肉少競爭激勵，而且形成知名虛擬偶像IP的培養期很長，這也是創業公司少有虛擬偶像成功出圈的原因。

當下虛擬偶像扎堆涌現，市場一片繁榮，但巨頭入局后終會產生兩種結局。一種，類似天貓這樣的平臺，在虛擬偶像上創新發展，即基于真人偶像影響力，讓虛擬人物IP更快的打響。另一種則是初創者，長期在市場中游走，尋求一個“出圈”的契機。

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