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這天，從事自媒體行業(yè)的老何接了一個(gè)電話。

通話中，對(duì)方提及想在老何所在自媒體平臺(tái)做一則關(guān)于“代理刷臉支付”招商廣告。

作為一個(gè)在業(yè)內(nèi)小有名氣的自媒體平臺(tái)負(fù)責(zé)人，今年以來，老何已接到過不少類似的電話。老何再次拒絕了，但這一行的廣告需求如此之大背后，是“代理刷臉支付”已成為當(dāng)下一門十足的“好生意”。

確實(shí)，在2019年，“刷臉支付”已經(jīng)成了巨頭追逐的大熱點(diǎn)——今年4月17日，在北京“支付寶開放日IoT專場(chǎng)”上，時(shí)任支付寶支付事業(yè)部總經(jīng)理的鐘繇坦言，未來3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補(bǔ)貼刷臉支付。此外有消息顯示，微信“青蛙”補(bǔ)貼力度達(dá)到100億，銀聯(lián)方面也在積極布局刷臉支付，只是尚未有具體措施落地。

在巨頭們揮舞的補(bǔ)貼支票下，眾多代理刷臉支付的創(chuàng)業(yè)者也順勢(shì)興起，他們用一種類似傳銷的方式，瘋狂攫取著可見的行業(yè)紅利。

拉“新人”入伙才能快速回本

林樂（化名）供職于一個(gè)刷臉支付代理業(yè)務(wù)公司，在他眼中，代理刷臉支付是一個(gè)十足的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

“刷臉支付更像是基于微信和支付寶的一個(gè)新的支付方式，它只不過是將原有的掃碼變成了現(xiàn)在的刷臉。”他認(rèn)為，就像當(dāng)初的二維碼一樣，如今推廣這種新的支付方式是大勢(shì)所趨。

林樂所在公司在其中充當(dāng)?shù)慕巧�，正是給想做代理的“新人”，給予一個(gè)能夠在微信支付寶及商戶間建立聯(lián)系的資格，讓“新人”獲得代理權(quán)限。

林樂告訴記者，現(xiàn)在市面上大多數(shù)做刷臉項(xiàng)目的公司，都是以代理業(yè)務(wù)為主，即“新人”交了代理費(fèi)后就獲得了刷臉機(jī)器的代理資格（通俗來說，這一類代理就是在為微信和支付寶拓展使用刷臉支付這種方式的商戶）。

之后，“新人”也因此成為該公司的下級(jí)代理商。

“新人”成為代理商之后，可以通過讓自己獲得代理資格的公司，用比官方定價(jià)更低的價(jià)格拿到刷臉機(jī)器，再以市場(chǎng)價(jià)或者以稍低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣給商戶賺取差價(jià)。

目前，支付寶和微信刷臉設(shè)備的官方報(bào)價(jià)，分別是1699元和2200元，如果代理們通過服務(wù)商加盟的方式，就能用最低價(jià)1499和2000元提走機(jī)器，并且沒有數(shù)量限制。

更重要的是，目前只要將機(jī)器賣給商戶，在該機(jī)器開始交易使用后還能拿到機(jī)器廠商提供的補(bǔ)貼，也就是說，賣機(jī)器的利潤(rùn)空間實(shí)際會(huì)更大——相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成功鋪設(shè)一臺(tái)機(jī)器，蜻蜓目前最高獎(jiǎng)勵(lì)1600元／臺(tái)，青蛙則是1540元／臺(tái)。不過，截至鋅刻度發(fā)稿，上述獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字，未獲得阿里和微信官方證實(shí)。

其實(shí)，“做代理實(shí)際上最主要的盈利點(diǎn)，并不是硬件差價(jià)。”林樂稱，因?yàn)橹灰�通過刷臉支付作為切入點(diǎn)，代理商與為自己開通代理資格的上級(jí)代理還能拿到經(jīng)其鋪設(shè)過刷臉機(jī)器的商家的流水分潤(rùn)（分潤(rùn)的具體劃分取決于購(gòu)買代理資格時(shí)談好的比例），“代理的分潤(rùn)，是微信和支付寶從賺取的手續(xù)費(fèi)中分出的一部分，可以把它看作是微信和支付寶，作為幫自己推廣刷臉支付的代理商而下發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)”。

與上述有所不同，林樂公司更多是為代理商提供OEM貼牌業(yè)務(wù)，即在代理商購(gòu)買該服務(wù)后，為其準(zhǔn)備好的服務(wù)器上安裝一整套刷臉支付項(xiàng)目的系統(tǒng)（包括新零售、餐飲、美業(yè)等）。

此時(shí)，在這套系統(tǒng)中，代理商可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行包裝、改名處理，進(jìn)而以代理商自己的名義運(yùn)營(yíng)，比如在全國(guó)進(jìn)行招商加盟，售賣價(jià)格完全由代理商決定——鋅刻度記者所在朋友圈中，就有一個(gè)小有名氣的年輕女性創(chuàng)業(yè)者，推出了“XX臉?biāo)⒛樦Ц丁保�但其核心，還是基于支付寶和微信的刷臉支付技術(shù)。

選擇這種方式有一個(gè)前提，代理商必須先有一個(gè)屬于自己注冊(cè)的公司。也因此，當(dāng)“新人”選擇這種方式成為代理商后，不會(huì)是任何公司的下級(jí)代理。此時(shí)不光可以發(fā)展自己的下級(jí)代理，還能如林樂公司一樣售賣手上的系統(tǒng)。

林樂公司提供的兩種代理模式對(duì)比（全套系統(tǒng)）

在市場(chǎng)如此火熱情況下，林樂坦言，自己公司關(guān)于刷臉項(xiàng)目的報(bào)價(jià)幾乎可以說是已經(jīng)到了行業(yè)最低，“其他公司的代理加盟費(fèi)和OEM貼牌費(fèi)為什么收得那么高？有可能這個(gè)公司的系統(tǒng)也是剛買的，它想多賺點(diǎn)快速回本，所以定價(jià)比較高”。

說到這里，林樂還給鋅刻度記者算了一筆賬，“如果用2、3萬塊錢，拿個(gè)最低的OEM代理（單個(gè)系統(tǒng)），可能只招兩三個(gè)下級(jí)代理就能直接回本了”。

盈利分析