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在智能音箱的江湖中，有這樣一種強勢力量存在。

“小雅小雅。”

“我在。”

局內人應該都不難猜出，這是喜馬拉雅小雅AI音箱的喚醒和應答形式。用過的人無一例外的會被這個清脆又暖心的聲音所俘獲。

值得注意的是，這個聲音的載體再一次擴容。

12月24日起，喜馬拉雅全新推出的全內容智能音箱小雅Nano正式開售，自帶1年喜馬拉雅VIP會員，10000臺現貨開售1分鐘即被一搶而空。截止到25日下午16點，官方宣布僅用40個小時首批10萬臺產品也已售罄，呈現 “一貨難求”的局面。據悉，目前正在開放第二批小雅Nano的銷售，但需等待到3月發貨。此款主打為一款能免費聽會員精品的AI音箱，完全和喜馬拉雅會員內容庫打通并進行了深度綁定。

相比去年發售的小雅AI音箱，小雅Nano的體積更為小巧精致，外觀頗為軟萌。和大多數智能語音助手一樣，它們的聊天心智基本停留在十幾歲，小雅Nano則在新音箱中全面展示自己交心的聊天技能，包括查詢天氣、鬧鐘提醒、找手機查快遞、還有英語翻譯等。另外，其多個設備都能記得聊到哪兒、聽故事講到哪兒的斷點續播功能，適合全家人使用。

喊話價格戰，智能音箱火爆全網“一貨難求”

從去年雙十一開始，天貓精靈價格從499直降到99，更令人瞠目的是叮咚TOP智能音箱直接給出了49元的價格，自此智能音箱的“價格大戰”拉開了帷幕。

據QuestMobile2018中國移動互聯網春季報告中顯示，如今的智能音箱市場正處于一個“虛熱”的狀態。究其原因，就在于創新度不夠，過分注重技術更新，卻沒有優質的內容做支撐，導致顧客價值感降低，反而在一片紅海市場里難以成長起來。

喜馬拉雅則從一家國內的音頻分享平臺起步，到跨界做智能音箱，相比較與市面上的其他智能音箱，小雅Nano在打法和智能化上有所不同，選擇了從最為核心的內容資源入手。這也不難理解在其他智能音箱APP的用戶時長處在“過山車”階段時，喜馬拉雅去年6月推出的小雅AI音箱始終保持著超出同行7－8倍的用戶使用時長。

此次的小雅Nano更是進行了內容的進一步升級。我們看到這樣一個關鍵動作：21日在喜馬拉雅APP上線了一個活動，預售階段，用戶只需支付一元的誠意金鎖定名額，正式發售階段再支付一個相當于喜馬拉雅年度會員費的尾款198元，即可獲得小雅Nano，免費暢聽所有喜馬拉雅的會員內容。這樣小雅Nano就成了嫁接用戶與內容生態的橋梁，打造閉環式的會員增值服務，強化喜馬拉雅生態中的會員價值，最終實現硬件的價值。

顯然這套帶著誠意、誘惑和吸引力的內容營銷組合拳生效，激發了用戶的參與積極性，最大程度上觸發了用戶為優質內容買單，促成了亮眼并不斷跳動上漲的熱銷成績，以至一貨難求。也正是這樣一個全新的靠內容實現突圍的招式，拋開已然成為紅海的價格戰策略，走出了一條凸顯硬件內容為王的路徑。