測算推廣費用率、銷售人員工資：上交所對藥、械企業IPO提出四大關注點
新一輪醫療反腐來勢洶洶山雨欲來，對于整個醫藥行業的影響不容小覷，尤其是準備沖擊A股的藥企。
近期，上交所內部向保薦機構下發最新一期《上交所發行上市審核動態》，其中對已實現商業化的藥品及醫療器械公司，在開展銷售推廣活動方面，提出四大關注要點，包括：
各類推廣活動開展的合法合規性
各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性
各類推廣活動相關內控制度的有效性
經銷商、推廣服務商同發行人，及其關聯方的關聯關系及交易公允性
/ 01 / 各類推廣活動開展的合法合規性
如何確保推廣活動開展的合法合規性呢？上交所認為，需要滿足兩大條件。
其一，推廣服務商是否具有合法的經營資質，醫藥代表是否按照《醫藥代表備案管理辦法（試行）》在國家藥品監督管理局指定備案平臺進行備案；
其二，發行人、控股股東及實際控制人等是否通過推廣活動進行商業賄賂或變相利益輸送。若發行人、控股股東及實際控制人涉嫌商業賄賂被調查或被處罰的，中介機構應核查相關問題的成因、分析影響，并主動報告最新進展及經核查的結論依據。
/ 02 / 各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性
活動需要合法合規，涉及的費用也要真實完整。上交所提出，對于推廣費用需要嚴格測算。
其一，各項推廣活動如學術會議、展會、客戶拜訪、調研咨詢等開展頻次、參會人數、收費標準、人均費用是否合理，推廣服務費率與同行業公司相比是否存在顯著差異；
其二，發行人是否嚴格執行支付結算報銷流程，推廣活動中出具及獲取的各類發票、相關原始憑證是否真實、完整、有效；
其三，發行人是否存在通過推廣活動代墊成本和費用，或存在資金直接或間接流向客戶后虛增銷售收入的情形。
/ 03 / 各類推廣活動相關內控制度的有效性
銷售人員的薪酬等信息，也將是交易所核查的重點。上交所表示，各類推廣活動相關內控制度需要保證有效性，具體包括：
其一，對于第三方承擔推廣職能的情形，發行人是否制定推廣服務商的選取標準，相關定價機制、考核機制、結算機制、終端銷售管理等制度的設計與執行是否健全有效，第三方與發行人銷售部門的權責劃分是否清晰；
其二，對于發行人自身開展推廣活動的情形，發行人對各類推廣活動審批及管理措施是否規范有效，主要銷售人員任職要求、薪資水平、資金流水情況是否合理。
/ 04 / 經銷商、推廣服務商同發行人，及其關聯方的關聯關系及交易公允性
在企業上市過程中，經銷商的核查也是重中之重。
其一，關注主要經銷商、推廣服務商成立時間，服務的主要內容，與發行人合作歷史，是否僅為發行人服務，銷售規模變化是否異常；
其二，關注經銷商或推廣服務商與發行人及其主要關聯方或前員工是否存在關聯關系，關聯交易定價是否公允，是否與發行人及其主要關聯方存在異常資金往來、利益輸送等情形。
原文標題 : 測算推廣費用率、銷售人員工資：上交所對藥、械企業IPO提出四大關注點
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