葵花藥業，小兒撐起半邊天
最近的葵花藥業可謂是又喜又憂，喜的是，2022年和今年一季度都取得了漂亮的成績，憂的是，旗下子公司的產品被檢出不合格。作為一家知名的醫藥企業，葵花藥業在兒童用藥、婦女用藥、老年用藥三大領域處處開花，尤其在兒童大健康板塊表現突出，是該公司的半壁江山。不過，“重營銷、輕研發”的發展模式，也為葵花藥業的長足發展添加了更多不確定性，在業內人士看來，研發和營銷需要保持平衡才能實現可持續發展。
營收利潤齊增長
葵花藥業2022年實現營收約50.95億元，較上年增長14.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.67億元，較上年增長23.05%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為8.04億元，較上年增長32.2%。
葵花藥業表示，2022年，公司根據品種匹配組織、模式，加大品牌推廣和終端覆蓋力度，強化落地執行，確保公司護肝片、胃康靈顆粒/膠囊、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等核心主品均保持正向增長。其中，護肝片有望成為公司第一個10億級黃金單品，胃康靈膠囊/顆粒也有望突破不利因素重拾增長態勢。
2022年，葵花藥業銷售額過千萬級品種94個，過5000萬級品種24個，過億級品種14個，過6億級品種2個（護肝片、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒），形成了結構良性的核心主品和黃金單品群的產品梯隊。
2023年開年，葵花藥業延續了2022年的好運勢。葵花藥業預計，一季度實現營收16.5億元-18億元，比上年同期增長37.68%-50.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.83億元-4.28億元，比上年同期增長74.75%-95.28%；扣除非經常性損益后的凈利潤3.75億元-4.17億元，比上年同期增長84.66%-105.34%。
公告中，葵花藥業指出，2023年第一季度業績增長主要系主營業務收入增長驅動。該公司順應形勢變化，抓住市場機遇，聚焦資源，調結構、控節奏，堅定實施兒童用藥第一戰略、堅定實施打造黃金單品帶動品類發展策略，驅動OTC終端發力，在消費屬性較強的呼吸類常用藥、補益用藥、老年慢性病用藥領域取得了較好的銷售成果，驅動了公司業績的增長。
兒童用藥是核心
“一小、一老、一婦”是葵花藥業深耕的特色用藥領域，其中，兒童藥戰略是該公司第一核心戰略。
“小葵花媽媽課堂開課啦！孩子咳嗽老不好，多半是肺熱，用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反復咳嗽，媽媽一定要記住哦！”相信不少人對這句廣告語仍然印象深刻，廣告語中的小葵花就是葵花藥業針對兒童用藥的品牌。
近年來，葵花藥業兒童健康板塊營收持續穩定增長，2022年兒童健康板塊營收占其整體銷售規模比例約43%，近半壁江山。
截至2022年底，葵花藥業兒童藥品類中，上市品種超60個，涵蓋兒童呼吸系統疾病、胃腸消化系統疾病、免疫補益系統、兒童罕見病用藥產品品類。其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒化痰止咳顆粒、小葵花露、芪斛楂顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒麥棗咀嚼片、葡萄糖酸鋅顆粒等銷售額超千萬品種29個。
海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東對《甲12號健聞》表示，當前，兒童健康問題越來越受到家庭和社會重視，隨著生育政策的持續放開，未來兒童藥品的市場需求將會持續增長，具有極大的發展潛力和市場前景。
葵花藥業對兒童用藥的重視還體現在了2023 年的戰略方針中，該公司宣布，2023年要將大部分資源投入到黃金單品打造和產品獲取中，并竭力為用戶提供相對完整的藥品及健康產品的解決方案，拉近公司與關鍵客戶的距離，加強渠道建設，滿足用戶多場景的購買需求，穩固小葵花兒童藥領先的市場地位。
而在“葵花”品牌旗下，葵花藥業主要運作成人醫藥產品、成人大健康產品，產品涵蓋呼吸感冒系統用藥、消化系統用藥、風濕骨病用藥、心腦血管用藥、婦科用藥、補益用藥及健康產品。其中，葵花藥業將重點打造老慢病用藥、婦科用藥兩個品類產品及益生菌品類健康產品。 ??
據財報，目前，葵花品牌成人藥在行業內與消費者心中具有較高的認可度，護肝片、胃康靈等核心品種在市場同類競品中始終保持較高的市場份額。
重營銷輕研發
值得注意的是，盡管葵花藥業2022年和今年一季度業績表現良好，卻也在最近的一次藥品抽檢中“翻了跟頭”。
山東省藥監局發布的2023年第1期藥品質量抽檢通告顯示，6家生產企業的6個品種共6批次藥品，經抽檢不符合標準規定，其中，葵花藥業集團（伊春）有限公司生產的安胃片“崩解時限”不合格，經黑龍江省藥監局核查認為非藥品生產環節質量原因。
據介紹，崩解時限是指固體制劑在規定的介質中，以規定的方法進行檢查全部崩解溶散或成碎粒并通過篩網所需時間的限度。山東省藥監局表示，對不符合規定產品已采取查封、扣押、暫停銷售、產品召回等控制措施，并依據相關法律法規對有關生產企業（配制單位）、被抽樣單位依法嚴肅查處。
產品被檢出不合格，與企業的研發環節或多或少有點關系，而葵花藥業恰好是一家相對重營銷、輕研發的公司。
2022年，葵花藥業研發費用為9461.44萬元，相較于2021年的1.32億元大幅下滑了28.36%，而銷售費用卻由2021年的11.75億元增長到12.74億元，增長幅度為8.4%，銷售費用是研發費用的13倍。
對此，葵花藥業方面回應媒體稱，公司是品牌OTC企業，OTC端的整體銷售規模超過80%，消費終端以零售終端（藥店）、第三終端為主，產品兼具大消費屬性。大消費的特性，品牌的認知、認可會放大品牌拉力，所以在品牌建設、產品動銷、傳播推廣的投入相對較大。
在鄧之東看來，藥企“重營銷輕研發”的經營模式，確實可以帶來不錯的短期效益，但長期來看，這種模式不可持續，會影響企業的核心競爭力和長期發展。“對于醫藥企業來說，研發和營銷是兩個不可偏廢的環節，需要相互協調，保持平衡，才能實現可持續發展”。（圖片來源：企業官網、企業公告）
原文標題 : 葵花藥業，小兒撐起半邊天
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