凈妍生物是怎樣從產品代理到研發、覆蓋3000家機構的？
未來很長一段時間里，醫美行業仍將保持穩健發展，這幾乎已成為了行業的共識。據弗若斯特沙利文統計，2019年中國的醫美滲透率僅3．6％，遠低于日本的11％，美國的16．5％，韓國的20％的水平。可以看出，我國醫美市場在未來仍有較大的發展空間。
雖然行業發展迅速，但對于行業中下游的企業和平臺而言，醫美獲客成本的持續攀升和部分企業存在的不規范行為使得市場競爭愈發激烈，而且終端服務低凈率的狀況也難以改變。
存在于醫美行業的另一個現象是，上游的供應很大程度決定了機構和消費者的需求，醫美機構開展的大部分項目都離不開上游的支持。基于此，越來越多的創業者開始聚集于技術壁壘和資質壁壘更高、盈利能力更強的醫美上游產業，凈妍生物技術有限公司（以下簡稱“凈妍生物”）就是其中的一員。
深耕行業十余年，拿下美國快翎線代理
從2010年開始算起，劉國田投身醫美行業已有11年。在這11年里，劉國田先后在愛美客、華東醫藥等醫美藥品生產企業任職并負責產品代理和市場推廣。在行業打拼多年的經驗，使得劉國田意識到醫美上游對整個行業發展的重要性以及未來醫美行業的發展前景。由于我國醫美行業整體起步較晚，上游發展仍有一定的不足，但這也意味著我國醫美上游領域仍有巨大的發展空間。
2018年，凈妍生物正式創立，在對醫美市場上的項目和產品進行調研后，劉國田將目標鎖定在了線雕，并開始積極開展與美國QUILL快翎線品牌的合作，彼時，美國快翎線已占據了全球倒刺線材市場40％的份額。
對于大部分并不關心醫美的人來說，線雕這個詞無疑是陌生的。線雕，即通過直接采用植入可被人體吸收的膠原蛋白線的方式對肌膚進行提拉，從而達到面部輪廓提升和收緊、面部整體年輕化效果的最新微創手術。由于創傷較小、恢復較快，因此線雕也逐漸成為醫美項目中的黑馬之一。
據了解，美國快翎線是由美國舜科醫療器械公司推出的可被人體吸收代謝的線材，其創新雙向360°倒刺設計可使得傷口張力分布更均勻，切口對合更平整，疤痕更小。2004年，美國快翎線的“360°螺旋倒刺技術”工藝獲得了美國國家發明專利，憑借產品性能及質量保證，美國快翎線分別于2007年和2011年獲得了FDA、NMPA認證。
美國快翎線
一方是國際性的大企業，一方是剛成立的新生企業，但凈妍生物憑借優秀的市場團隊以及多年的資源積累成功地推動了雙方的合作，并組建了美國QUILL快翎線雕學院和凈妍美膚學院，為行業提供國內外學術交流和專業的技術培訓，幫助青年醫生快速成長。自此，凈妍生物也成為了美國快翎線在國內的重要合作伙伴之一。
這一切顯然離不開團隊力量的支持。團隊方面，凈妍生物的核心團隊在醫美行業都有著至少十年的工作經歷，不僅覆蓋了產品市場營銷，還在臨床方面也經驗豐富，這也為后續凈妍生物發力產品研發打下了基礎，直銷團隊更是做到了覆蓋全國3000多家醫療美容機構，保障了產品的市場推廣。
從代理走向研發，全面打開醫美市場
對于早期的凈妍生物而言，能夠成功拿下美國快翎線的代理進一步拓展和鞏固了渠道資源，由此形成的穩定市場也為凈妍生物帶來了獨特的競爭優勢。同時，凈妍生物也在同步進行醫美產品的研發，并推出有適用于醫美機構開展日常皮膚護理項目的美膚產品。
研發方面，凈妍生物也在嘗試進一步拓展產品覆蓋應用場景。2019年10月，凈妍生物全資收購了上海路蔓貿易有限公司，通過此次收購，凈妍生物與以色列知名美塑品牌VERTICE旖緹絲達成了合作關系，共同進行醫美產品的研發，同時負責產品在國內市場的推廣和代理。
目前，由凈妍生物和旖緹絲共同研發的動能素、纖盈素、頭皮修護精華、倍潤水光系列產品已成功上市。此外，凈妍生物還在積極推進以玻尿酸、肉毒素為主的注射產品的注冊審批工作。
旖緹絲系列產品
對醫美行業而言，玻尿酸和肉毒素的重要性不言而喻。據國際美容整形外科學會（ISAPS）發布的美容整形手術年度全球調查顯示，2019年數量占據前五位的非手術美容項目則分別是肉毒桿菌毒素、透明質酸（玻尿酸）、脫毛、非手術減脂和光子嫩膚。其中玻尿酸也是國內目前銷量最高的醫美項目，肉毒素雖然在銷量上略次于玻尿酸，但由于現階段在我國獲批的肉毒素僅有四款，因此具有較大的市場發展空間。
凈妍生物通過團隊十余年來在業內的深耕，不斷積累了大量優質醫生資源，并建立有百位國內外頂級微整技術和美容護膚專家顧問團，同時公司團隊也始終在接觸國外優秀產品和技術，這都保障了公司研發項目的順利開展。
立足研發，加速產品落地
從開始的聚焦市場，到現在的立足研發，凈妍生物在成立三年的時間里，取得了市場上的巨大成功，而對于未來，凈妍生物也有更為遠大的志向。
一是自建實驗室，加大產品研發和創新力度。未來一段時間里，凈妍生物將以自研為主要發力方向，同時不斷引進學習前沿技術，打造自有創新品牌。
二是建立生產工廠，保證產品的落地和供應。產品能否占據市場份額，其產能顯然是關鍵因素，面對醫美市場日益增長的需求，凈妍生物將通過自建工廠和生產線的方式進一步擴大生產產能。
三是積極推進產品的注冊審批工作，不斷面向市場推出優質產品。
接下來，凈妍生物將會基于上述目標，在各個環節不斷強化和補充。此外，資本力量的注入同樣是企業現階段的重要需求，據了解，目前凈妍生物已啟動了A輪融資，融資所得將用于更好地支持公司各業務版塊的推進。
作者：向蓮華
分享
請輸入評論內容...
請輸入評論/評論長度6~500個字
圖片新聞
