增收不增利的背后，步長制藥存在哪些問題？
文｜曉楠
中藥注射劑原本是缺醫少藥時代的產物，在特殊的年代確實發揮了一定的作用，但時代發展至今，無論哪一種中藥注射劑，都有了充足的替代藥物，這些替代藥物的毒副作用往往遠小于中藥注射劑。但步長仍在生產這樣的產品。
（步長制藥三位高管。圖／步長制藥官網）
日前，步長制藥公布了2020年年報。報告顯示，公司營收160．07億元，同比增長12．28％。但凈利潤卻出現了3年以來的首次下滑，公司凈利潤18．61億元，同比下降4．37％。
增收不增利的背后，步長存在哪些問題？
一是步長制藥屬于典型的銷售依賴型藥企；二是步長制藥的招牌產品一直存在安全隱患。而這兩點其實都緣于企業重銷售、輕研發的習性。
【一、因帶金銷售被財政部處罰】
近期，財政部對19家藥企做出行政處罰，步長制藥是其中之一，根據財政部公開的處罰信息，步長制藥以咨詢費、市場推廣費名義向醫藥推廣公司支付資金，再由醫藥推廣公司轉付給該公司的代理商，涉及金額達5122．39萬元。為此，財政部依法對山東步長制藥股份有限公司處以5萬元的罰款。
5萬元的處罰并不多，而且“帶金銷售”某種意義上是行業通病，但步長制藥的問題在于，企業對于銷售的依賴過于明顯。
2018年，步長制藥就曾因年報中銷售費用過高被上交所問詢。次年，財政部和國家醫保局對全國77家藥企實施檢查，聚焦于醫藥產品成本費用結構。上述處罰就是本次調查的結果。
財政部和醫保局的指向很明顯，“帶金銷售”作為醫藥市場頑疾，是一定要治愈的，而上層對于帶金銷售的管理趨于嚴厲，對于銷售依賴型藥企無疑是不利的。
根據步長制藥剛出爐的年報，2020年公司銷售費用為83．73億，比起去年又有所增長，同比增加3．62％，占營收比例為52．3％，這是一個極高的比例。換句話說，為了賣10塊錢的藥，要做5角3毛2分的“工作”。
年報顯示，步長制藥2020年的市場、學術推廣費及咨詢費高達80．28億元，占據了銷售費用的95．88％。
相較之下，恒瑞醫藥銷售費用占營收比例為35％，白云山為7．4％，云南白藥為11．7％。同行藥企的銷售費用，幾乎都遠沒有達到像步長制藥這樣占據營收半壁江山的地步。
過高的銷售費用當然會無情地吞噬利潤，但短期內看不到步長制藥改變銷售依賴的可能性。
原因在于步長制藥的產品結構。
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