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動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間獲悉，數(shù)字健康管理平臺(tái)“Menxlab”已完成A輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，SIG、高榕資本等老股東跟投，浪潮資本繼續(xù)擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)及加快數(shù)字健康平臺(tái)建設(shè)速度。

今年以來(lái)，Menxlab先后完成三輪融資，累計(jì)融資額超億元，投資方包括高榕資本、SIG（海納亞洲創(chuàng)投基金）、華創(chuàng)資本、惟一資本（原微影資本）、廣發(fā)信德等。

Menxlab是數(shù)字健康管理品牌，針對(duì)25－40歲的都市新中產(chǎn)人群的個(gè)人健康管理需求，提供醫(yī)療消費(fèi)級(jí)綜合解決方案。

在國(guó)外，線上數(shù)字健康行業(yè)已經(jīng)催生了Hims、Roman等多家估值突破10億美元的獨(dú)角獸公司，且Hims目前已完成上市申請(qǐng)。Menxlab作為國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先數(shù)字健康管理品牌，致力于成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)醫(yī)療大健康平臺(tái)。因此，Menxlab從垂直市場(chǎng)切入，以消費(fèi)者為中心，迅速建立基礎(chǔ)流量池，并通過完善在線診療、處方配藥等能力，初步搭建起消費(fèi)級(jí)醫(yī)療生態(tài)平臺(tái)。

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從“防脫”切入千億數(shù)字健康賽道

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有70％的人口處在亞健康狀態(tài)，其中，中青年人群占比最高，且這類人群大多是互聯(lián)網(wǎng)、金融、企業(yè)高管等高薪崗位人士，健康“危機(jī)”意識(shí)強(qiáng)烈，消費(fèi)能力高。

Menxlab發(fā)現(xiàn)，在亞健康人群中，“脫發(fā)”成為最受關(guān)注的問題之一。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的脫發(fā)人群已經(jīng)超過2．5億，平均每6個(gè)人中就有1名脫發(fā)患者，而這其中20歲至40歲的脫發(fā)人群在總脫發(fā)人數(shù)中占比較大。在這個(gè)年齡段中，男性更是脫發(fā)的主力軍，據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)披露，近四分之一的男性會(huì)在21歲開始脫發(fā)，66％的男性會(huì)在35歲經(jīng)歷脫發(fā)。

因此，Menxlab以“防脫發(fā)”為入口，圍繞頭皮健康管理，提供“預(yù)防保健＋科學(xué)治療”組合的產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，Menxlab從防脫生發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品切入消費(fèi)級(jí)醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品線涵蓋個(gè)人護(hù)理、口服藥品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給和輔助醫(yī)療器械等，為高凈值男性人群解決防脫生發(fā)、保健、皮膚護(hù)理等健康問題。

Menxlab的洗護(hù)產(chǎn)品自今年5月正式上線以來(lái)，其洗護(hù)產(chǎn)品品牌“時(shí)光里”通過全渠道拓展建設(shè)，單月銷售額突破1．1億元。值得一提的是，Menxlab用高頻洗護(hù)產(chǎn)品建立用戶認(rèn)知，通過DTC模式直面用戶，快速獲取精準(zhǔn)流量，將用戶引入私域做深入運(yùn)營(yíng)：

用戶在官方小程序完成頭皮健康測(cè)驗(yàn)問答，可獲取個(gè)人健康數(shù)據(jù)報(bào)告。Menxlab平臺(tái)將根據(jù)報(bào)告推薦最適合的產(chǎn)品組合。而對(duì)于有進(jìn)一步健康護(hù)理需求的用戶，Menxlab與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院合作，提供1V1的健康問診服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在線醫(yī)生問診、開處方、配藥的完整鏈路。

（Menxlab線上問診流程）

如此一來(lái)，Menxlab實(shí)現(xiàn)了流量入口、數(shù)據(jù)采集、在線問診、處方購(gòu)藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院全鏈條功能布局。

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一年內(nèi)獲得三次融資的秘訣

談及一年內(nèi)獲得三次融資，Menxlab認(rèn)為有三方面原因。

首先，Menxlab處于熱門賽道，投資人關(guān)注度高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示，在2019年全國(guó)居民人均各項(xiàng)消費(fèi)支出中，醫(yī)療保健支出同比增速最高，可見居民對(duì)健康愈加重視。疫情期間，國(guó)家大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療健康”發(fā)展，醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保各領(lǐng)域信息化基建提速，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)健康數(shù)據(jù)化時(shí)代正在到來(lái)。Menxlab補(bǔ)充道：“今年疫情沖擊，人們的健康意識(shí)迅速提高，且對(duì)于健康產(chǎn)品的付費(fèi)意愿也有所提高。未來(lái)，Menxlab的發(fā)展路徑將更順利，發(fā)展機(jī)會(huì)也將更大。”

其次，Menxlab的團(tuán)隊(duì)具有互聯(lián)網(wǎng)基因與醫(yī)藥基因，研發(fā)出的產(chǎn)品、搭建的平臺(tái)顯示出其與眾不同的卓越實(shí)力。Menxlab相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)出身，后來(lái)團(tuán)隊(duì)增加了醫(yī)藥領(lǐng)域人才，如健康160、平安好醫(yī)生等企業(yè)的管理層人才。團(tuán)隊(duì)做出的成績(jī)受到了投資人的認(rèn)可，促進(jìn)了公司的融資。”

最后，在海外市場(chǎng)，Hims、Roman等同類型企業(yè)發(fā)展迅速，已成長(zhǎng)為估值超10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，且Hims目前已完成上市申請(qǐng)。“對(duì)比國(guó)際市場(chǎng)，Menxlab的發(fā)展機(jī)會(huì)較大，有機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)級(jí)醫(yī)療大健康平臺(tái)，這也是投資人對(duì)我們的期望。”

對(duì)于此觀點(diǎn)，投資人表示認(rèn)可。華創(chuàng)資本投資人表示：“Menxlab是一個(gè)長(zhǎng)期主義項(xiàng)目，立足‘互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療健康’發(fā)展的紅利期，抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的新格局機(jī)會(huì)，快速建立起了醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)壁壘。Menxlab有能力成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)醫(yī)療大健康專業(yè)平臺(tái)。”

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融資后的發(fā)展計(jì)劃

Menxlab相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“此輪融資將主要運(yùn)用在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上，Menxlab將加速數(shù)字健康平臺(tái)建設(shè)速度。”

具體而言，在產(chǎn)品線上，其洗護(hù)產(chǎn)品品牌“時(shí)光里”專注防脫洗護(hù)產(chǎn)品定位，面向焦慮、失眠、產(chǎn)后等因短期激素紊亂引起脫發(fā)的人群，繼續(xù)探索針對(duì)非病理性脫發(fā)的科學(xué)配方組合。

Menxlab介紹：“從洗護(hù)品牌‘時(shí)光里’開始，Menxlab就堅(jiān)持科技＋醫(yī)藥的產(chǎn)品理念，從源頭嚴(yán)格把控配方成分，積累了豐富的專利技術(shù)智庫(kù)。例如，Menxlab將防脫成分可比落與納米靶向載體傳輸技術(shù)應(yīng)用在時(shí)光里系列洗護(hù)產(chǎn)品中；Menxlab團(tuán)隊(duì)與華中科技大學(xué)、美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)皮膚科實(shí)驗(yàn)室共同探尋頭皮護(hù)理、防脫育發(fā)新技術(shù)，并把前沿科技技術(shù)和有效成分運(yùn)用到產(chǎn)品中……”

至于Menxlab品牌，則將專注男士品質(zhì)健康生活，圍繞男士健康的痛點(diǎn)，提供洗護(hù)、理容、藥品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給、醫(yī)療器械的產(chǎn)品組合。在醫(yī)藥產(chǎn)品上，Menxlab已圍繞男士保健、健身營(yíng)養(yǎng)等產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)頂級(jí)藥廠、保健品工廠合作，建立了包含防脫藥品、保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、口服美容食品在內(nèi)的完善醫(yī)藥保健產(chǎn)品矩陣。在防脫核心藥品“米諾地爾”的產(chǎn)品合作上，Menxlab已拿到國(guó)內(nèi)OTC資質(zhì)藥廠獨(dú)家合作，將于藥廠共同探索數(shù)字健康線上藥品售賣的新機(jī)遇。

（Menxlab口服健康系列產(chǎn)品）

Menxlab相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們將加速消費(fèi)級(jí)醫(yī)療產(chǎn)品體系建立，為更多用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

作者：張靖