“國產CT元老”東軟醫療：高端醫療設備進階之路成功幾何？
新冠疫情的爆發讓CT(計算機斷層掃描成像系統)篩查成為了熱門詞匯。疫情蔓延初期,核酸檢測試劑盒數量嚴重不足,于是,CT成為了檢測新冠病毒的有力輔助手段,CT機也一躍變成前線各醫療機構的緊缺物資。
作為中國醫療影像行業的元老級企業,東軟醫療第一時間定點捐贈出2臺價值共計2700萬元的CT設備及軟件系統。為解決疫情期間一線隔離不便、易交叉感染的問題,東軟醫療在短短7天內便開發出“雷神”方艙CT,方便感染患者分流及隔離,極大降低了交叉感染的可能性。
此外,東軟醫療還主導建立了“新冠肺炎智能影像聯盟”,有效解決了臨床醫生不足等問題,提高了新冠肺炎的診療效率。一系列高效的援助與應對措施,不僅凸顯了東軟醫療積淀的技術實力,也讓這家低調的醫療影像設備公司走到了聚光燈下。
那么,目前東軟醫療在醫療影像設備領域處于哪個梯隊?未來,它又將以何種經營戰略為更多客戶認知?
CT影像設備“元老級”玩家
1997年,東軟醫療創始團隊以“第一臺國產品牌CT“打破國際壟斷,使CT影像設備和服務價格大幅下降。隨后20余年,東軟醫療一直深耕CT技術領域,一路高歌猛進,創造了數個“第一”:第一臺國產品牌單層、雙層螺旋CT,第一臺國產品牌16層、64層、128層CT。今年6月,東軟醫療又成功研發了第一臺國產512層超高端CT,一躍走上了引領超高端CT發展的技術前沿。
不斷突破國產CT設備最高水平的東軟醫療也接受著來自市場的檢驗和肯定。2019年末,GE、西門子、飛利浦三大跨國公司在中國市場的CT設備保有量份額高達66．3%,東軟醫療緊隨其后,占中國市場保有量的10．4%,位列國產品牌第一。
而在64/128層CT設備——近幾年市場增速最快的細分領域,東軟醫療2019年的銷售份額已經達到12．6%,超越飛利浦躋身行業前三。
雖然大型醫療設備領域高手環伺,但作為國家重點發展的戰略性新興產業,醫療設備市場在產業政策的扶持下不斷擴容,也為東軟醫療等國內企業創造了廣闊的發展空間。
國家衛健委發布的《關于發布2018—2020年大型醫用設備配置規劃的通知》指出,到2020年底,64排及以上CT全國規劃配置總數將達到 9338 臺,其中新增 4754 臺,增幅103．7%。同時,國家推進基層醫療機構設備的填平補齊,允許符合條件的鄉鎮衛生院配置CT、US(超聲診斷設備)等大型醫療影像設備,進一步打開了基層醫療影像設備市場需求。
此外,據弗若斯特沙利文統計,2019年我國的CT設備人均保有量僅為每百萬人擁有18臺,遠低于美國的每百萬人擁有CT設備44臺。到2024年,我國CT設備人均保有量預計將增長至30臺/百萬人,年復合增長率約10%。
國內市場未來可期,而參與國際市場競爭也是東軟醫療自創立之初就制定的發展戰略。2000年,東軟醫療出口第一臺CT,至2019年,其主要產品已銷往美國、俄羅斯、意大利、巴西、肯尼亞等全球100多個國家和地區。
特別是在“一帶一路”政策實施以來,東軟醫療緊握機遇,積極拓展“一帶一路“沿線國家市場,打破了國際巨頭在部分海外市場的壟斷格局。截至2019年底,海外營收已經占到東軟醫療總營收的近四分之一,東軟醫療的CT對外出口量已連續三年位居國產品牌第一。
作為大型醫療設備的提供商,高性能產品是企業拿下訂單的關鍵,而配套的設備服務與培訓也是客戶考量重點。大型醫療設備往往具有科技含量高、場地建設要求特殊、設備安裝程序復雜、日常維修保養專業性強等特點,需要公司根據客戶要求提供個性化設計和安裝服務。而后期的使用培訓、系統升級服務能力一般只有原廠才能完全具備。
經過20余年的發展,東軟醫療的設備服務與培訓業務已趨于成熟。2017年,東軟醫療與肯尼亞衛生部簽署CT供應協議,為肯尼亞衛生部下設醫院提供37臺CT設備及部件,并在首都內羅畢設立培訓中心,為其放射技師和臨床醫生提供臨床應用培訓。
截至2019年底,公司在全球擁有280余名服務人員,并建立了廣泛的代理商服務網絡,有效支撐了公司設備服務業務的展開。
CT是東軟醫療的立身之本,志在高遠的東軟醫療又是如何借助自身在醫學影像領域的技術積累,進一步提升其核心競爭力的呢?
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