直播帶貨成新風口，互聯網醫療如何借機營銷？
入局互聯網醫療行業超過10年的羅寧政，做過不少演講也接受過不少采訪，擔任主播卻是頭一遭，作為一名新手主播，羅寧政在直播開始時也坦言，“就像砧板上的肉一樣，很緊張、很忐忑”。
好在直播漸入佳境，在這場1個半小時的直播內，羅寧政聯合幾名團隊成員，共推薦了20款健康類商品，包括沖牙器、電動牙刷、乳膠枕、59秒殺菌袋、玻尿酸、頸椎枕等，根據健康160統計的數據，整場直播觀看人次達到32334，最終成交訂單為1395單，銷售總金額164860．7元。
在行業人士看來，直播賣貨關鍵之一在于選品。羅寧政向億歐大健康指出，此次選品的標準主要有3條：第一是醫生推薦，“醫生推薦來我們自己去做一些考察，例如評估它的性價比”；第二是健康160商城上賣的不錯的產品；第三則是市面上反饋不錯的產品。
此外，產品要賣得動，必須給出實惠的價格。此次直播推薦的20款產品，90％的價格低于同類商品在其他電商平臺的價格，其中健康160獨家代理的德國原裝GOURMESH玻尿酸降價幅度更是達到了55％。
當問及首次擔任主播的直觀感受時，羅寧政表示，“當在直播間和用戶互動時，能夠更多感受到用戶的氣息、了解他們的訴求，而這一點，可能是跟我們這種互聯網醫療企業原來的行為方式是非常不一樣的，會讓我們更加貼近用戶和消費者。”
不過，在與億歐大健康交流的過程中，羅寧政也表達了自己對直播賣貨的擔憂，“羅永浩此前直播帶貨獲得大量關注的一個重要前提是，他擁有一批70后、80后粉絲，但我們肯定不會有這么多的粉絲群，這可能是我們面臨的挑戰”。
盡管也面臨一些難題，但在羅寧政的判斷中，直播可能會成為電商的一種基本形態，“羅永浩的直播讓各種廠商意識到這可能是一種新的機會和業態，直播不僅僅是年輕人玩的一種形態，更會成為未來商業的一種方式”。
從就醫服務到大健康電商的躍升
除了緊跟未來商業的潮流，實際上，嘗試直播帶貨也跟健康160的自我定位相關，羅寧政指出，“健康160的一個戰略就是要做醫療產品和醫療服務的大商城平臺，因此，推薦專業、優質的商品應當成為主要驅動力之一”。
成立于2005年的健康160，最初瞄準的是預約掛號服務這一痛點，在那個互聯網醫療創業的莽荒時期，不計其數的玩家都試圖抓住這一入口，通過大范圍擴張，整合醫療資源聚集流量，從而實現商業化變現。
前赴后繼的案例證明，這種切入路徑的互聯網醫療企業盈利極度困難。緊接著，資本逐漸退潮，不少平臺相繼倒閉，互聯網醫療“下半場”開始對市面上所有玩家都提出了生與死的挑戰，探索盈利模式成行業共識。
2016年底，健康160也開始對企業內部戰略進行大升級：將業務從原有就醫服務上，全面擴展至大健康領域，掛號屬性濃重的原品牌“就醫160”，也被“健康160”取代。
之所以選擇延展至大健康，羅寧政考慮了幾點：第一，從用戶的角度看，用戶行為的多元性決定其除醫療需求外，還有健康需求；第二，從頻率的角度看，相較于醫療的低頻，健康需求更為高頻；第三，從市場的角度看，專業大健康服務平臺的缺乏讓健康160在這一領域仍有機會可覓。
為了加快其在大健康領域的發展，2018年，健康160正式對外推出了健康商城板塊。“過去，我們商城主要提供兩類產品，一類是藥品的銷售，另一類則是服務的銷售，原來我們的側重點其實在于服務電商，例如體檢這種線上下單、線下獲取的O2O服務，眼下我們的大健康商城有了新的進展，引入了原來所沒有的、真正意義上的健康類商品、如按摩椅、兒童牙刷、牙膏等。”羅寧政談及健康商城的新進展。
目前，這類商品引入健康160平臺已經半年，“從銷量來看，不少產品的用戶需求量還是挺大的”，不過，健康類商品可能不同于醫療服務，這些產品的標準化程度高，也鮮少涉及服務鏈條，不少傳統電商平臺均有銷售，因此健康160所面臨的挑戰并不小。
如何找準自己的競爭壁壘是擺在健康160面前的一個直接難題，對此，羅寧政向億歐大健康表示，“健康160匯集了大量醫生、醫療機構，很多專業產品可能只有醫生才知道，基于醫生去推薦專業產品和精品，可能是我們主要的特色”。
羅寧政強調道，離開醫療資源去談大健康是很虛的，”實際上，大健康產品基本都跟醫生相關，例如美妝、美容、護膚產品也無法脫離對皮膚的了解，因此，大健康的本質和內核是醫療，而這，正是健康160的核心競爭力所在”。
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