六千萬抑郁癥患者亟需康復醫療，偉思醫療如何制霸細分賽道？
“電刺激”可以說是“磁刺激”的“低階版”，兩者都是作用于人體神經系統而達到治療效果。不過電刺激直接在人體接入“電極”，以電流形式直接引導“電信號”，而磁刺激則通過磁場產生電流，對人體損傷更小。
但是“瑕不掩瑜”，在磁刺激技術尚未成熟時期，偉思醫療利用電刺激技術研發出的“盆底肌電生物反饋儀”、“盆底肌肉康復器”、“生物刺激反饋儀”等產品，已經出現在各大公立醫院的婦產科、產后康復中心、盆底康復中心以及月子會所等科室和專業機構中，悉心守護著廣大產婦。
根據Frost＆Sullivan數據，2018年中國產婦人數達1，517萬，尤其在2016年“全面二胎政策”施行后，二胎產婦由于盆底疾病等并發癥發病率更高，其產后康復需求明顯增加。2018年產后康復領域電刺激醫療器械的市場規模約為3．9億元，預計到2023年將達到13．1億元，復合增長率可達27．5％。
產后康復需求增長趨勢下，電刺激和磁刺激技術雙重傍身的偉思醫療，入局早、技術積累深厚、產品業態成熟，有望進入更多婦產科室，拓展市場份額。
根據其招股書，公司在國內電刺激類康復醫療器械市場、磁刺激類康復醫療器械市場市占率已分別達到17．31％、18．64％。若再添產后康復市場拓展之勢助力，市占率必將超越當前水平。
營銷王者，售遍全國
若只有技術和產品過硬，偉思醫療能夠“做強”，卻不一定能“做大”，在現有市占率基礎上，其能否搶奪更多市場份額？
事實上，偉思醫療可以說是經驗老道、駕輕就熟。
回顧其發展歷程，就能發現公司早期是國外TT等醫療器械公司的中國代理商，早在2009年之前就架設了完整的營銷推廣體系。各部門若“按資排輩”，營銷部門資歷之高，無出其右。
即使在能夠自主研發技術之后，偉思醫療也從未放松對營銷體系的建設。報告期內，其銷售費用持續增長，占營業收入的比例始終維持在25％左右，足見其對營銷能力“看重”。
得益于對營銷體系的慷慨投入，其打造了實力強勁的經銷商團隊，數百家經銷商遍布全國，產品終端覆蓋國內30個省份、直轄市及自治區，打入6，000余家科室和專業機構，可謂“營銷王者”。
2017年至2019年，偉思醫療經銷模式銷售金額占主營業務收入比例已經高達95．71％、99．48％和99．09％，并且與各大經銷商建立了長期穩固合作關系。
一旦下游康復市場需求召喚，經銷商們將會是最前線的“產品推銷員”，市場爭奪戰中，技術和產品是“武器”，那么他們就是擅武的“士兵”。
此外，偉思醫療還十分注重銷售布局，在鞏固華東、華中、華北和華南等傳統市場的同時，積極拓展了西南、西北和東北市場，三個區域市場合計銷售收入逐年上漲，分別達到2，669．39 萬元、4，021．65 萬元和6，808．49萬元。
一方面，均衡布局可以減輕對單一區域市場依賴，實現“東邊不亮西邊亮”；另一方面，營銷網絡觸及全國每一寸土地，無疑是在為搶奪市場份額“架橋鋪路”，未來需求顯現之際，快速、精準抵達醫院科室和專業機構，早已領先同行。
根據其招股書，在籌集資金計劃中，投入占比最大的就是技術研發和營銷體系建設兩項。屆時，通過“研發中心建設項目”強化電刺激、磁刺激技術，實現相關產品升級，憑借“營銷服務及品牌建設”助力市場營銷。偉思醫療“做強做大”自然不在話下。
偉思醫療的電刺激和磁刺激技術已占據高地，易守難攻；“經顱磁刺激儀”、“盆底磁功能刺激儀”等作為“拳頭產品”造福眾多抑郁癥患者和產婦，創下了良好市占率；售遍全國的營銷網絡，已為搶奪市場份額蓄力加滿。隨著康復醫療需求持續增加，技術強化和營銷助力雙管齊下，制霸細分賽道指日可待。
分享
請輸入評論內容...
請輸入評論/評論長度6~500個字
圖片新聞
