代理商進階國產龍頭，亞輝龍如何實現發光產品全場景覆蓋？
6月2日下午，湖北省政府新聞辦公布了武漢市集中核酸檢測排查工作情況，在半個多月的時間里，武漢完成了近990萬人的核酸檢測，沒有確診病例，為全國復產復工上了一道“保險”。
武漢能夠迅速完成海量檢測任務，離不開一眾國內體外診斷廠商的支持。從疫情暴發初期快速反應、完成研發，到提升產能滿足國內檢測、出口海外疫區，中國體外診斷廠商已然成為全人類的抗疫“哨兵”。
體外診斷行業大放異彩背后，是中國廠商幾十年來不斷投入研發、苦苦追趕的身影。國內體外診斷廠商看似毛利高、利潤豐厚，實際上前期研發消耗甚巨，還需要面對海外巨頭的圍追堵截。
闖入化學發光賽道的亞輝龍，是撕開海外體外診斷巨頭壟斷的國內尖兵之一。通過代理海外品牌診斷設備和醫療器械業務反哺自主研發，亞輝龍自產產品營收近年來高速增長，從2017年的1．29億元增長至2019年的4．48億元，業務規模更是首次超過代理產品業務。
在海外巨頭已經形成技術優勢并先發搶占市場的體外診斷領域，國內廠商的機遇何在？靠代理反哺自研產品的亞輝龍，為何能闖出海外巨頭的重圍？
國產替代將是體外診斷終局
一個國家的體外診斷市場規模和經濟發展水平呈正相關，并且居民越富裕、老齡化越嚴重，體外診斷市場的前景越好。對于錢包越來越鼓的普羅大眾來說，用少量花銷進行檢測診斷，不但能夠更針對病情介入治療，降低花費，而且能夠減輕痛苦。歐美等發達國家，更是掀起了“床邊檢測”的潮流。
我國的經濟規模不斷增長，醫療衛生領域的總支出和占GDP的比重均在快速增長，全國衛生總費用從2008年的1．45萬億元增長至2018年的5．80萬億元，GDP占比也從4．59％增長至6．39％。
2008－2018年全國衛生總費用
體外診斷設備和試劑所屬的醫療器械市場逐漸規�？捎^。國內醫療器械市場規模在2018年已經達到5304億元，體外診斷約占其中的11％。
同時，我國的藥械消費比依然較低，增長潛力巨大。根據中國藥品監督管理研究會發布的《中國醫療器械行業發展報告 （2017） 》，截至2016年底，我國藥械消費比例僅為1：0．35，低于1：0．7的世界平均水平，更是低于發達國家的1：0．98。我國的人均醫療器械消費僅為6美元，甚至低于巴西（34美元）和墨西哥（18美元）這樣的發展中國家。
市場空間雖然龐大，對國內體外診斷廠商卻并不“友好”。海外廠商起步較早，已經憑借技術和產品優勢提前占位中國市場。如今，體外診斷四大家族羅氏、雅培、貝克曼和西門子占據了全球過半的體外診斷市場和70％的國內市場。除了四大家族外，還有賽默飛、希森美康等細分領域的巨頭，“4＋X”的市場格局已經形成。
海外巨頭除了有技術和產品上的優勢外，還有強大的品牌背書能力。亞輝龍的首席科學家夏福臻曾供職邁瑞，他在采訪中曾表示，盡管當時邁瑞產品質量與羅氏不相上下，但是客戶仍然傾向于選擇羅氏的產品，這是一種“先入為主”的慣性。
不過，基層醫療體系的完善以及國家政策的支持，為國內體外診斷廠商帶來了新的機遇。
近幾年，國家不僅加大醫療投入，而且著力推進醫療機構的下沉，基層醫療機構的數量不斷增加。國家衛計委的統計數據顯示，截至2019年11月底，全國醫療衛生機構數量為101．4萬個，其中基層醫療衛生機構已經達到96．0萬個。憑借產品、服務本地化以及性價比上的優勢，國內體外診斷廠商雖然難以在三級醫院等大型醫療機構與海外巨頭直接抗衡，但逐漸成為下沉市場的主要受益者。
與此同時，國家在大力推進醫療器械國產化。2015年10月，國家制造強國建設戰略咨詢委員會發布《 ＜中國制造2025＞ 重點領域技術線路圖（2015 版）》，該文件提到：規劃到2020年縣級醫院國產中高端醫療器械占有率達到50％，國產核心部件國內市場占有率達到 60％；到2025年，縣級醫院國產中高端醫療器械占有率達到70％，國產核心部件國內市場占有率達到 80％。
體外診斷設備向封閉系統發展的趨勢也算是國內廠商的利好消息。在過去，試劑與設備之間沒有專業性限制，屬于開放系統。然而，市場對診斷精確度、便捷性要求不斷提升，試劑與設備“綁定”的封閉系統漸成主流。雖然這在一定程度上壓縮了國內試劑的生存空間，但對新客戶而言，搭配購買性能接近的國內設備和試劑將是更經濟的選擇。
國內體外診斷市場已經為國產替代釋放出利好消息，然而克服研發困難，提供性能相近的設備和試劑，成為國內廠商抓住市場機遇的關鍵。
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