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近日，第三方醫學檢測服務商廣州華銀健康科技有限公司（下稱“華銀健康”）宣布完成6億元人民幣的C輪融資，是今年以來醫療健康領域額度較大的一筆融資，在這之前，華銀健康完成了1500萬美元（約1．06億人民幣）的A輪融資和1．3億元人民幣的B輪融資。

隨著醫改的深化、檢測技術、網絡傳輸、物流等各方面的逐步完善，我國第三方醫學檢驗市場正處于快速發展的階段，但目前我國第三方醫學檢驗市場集中程度已較高，金域醫學、艾迪康和迪安診斷分別占據國內第三方醫學檢驗市場35％、18％和16％的份額。

在三巨頭基本把持行業的大格局下，成立于2009年、地處金域大本營——廣州的華銀健康卻異軍突起，目前其臨床服務已經覆蓋全國27個省區超過2000家醫院，擁有五個省級實驗室，年診斷標本量超過850萬例。

與此同時，作為行業后來者，2014至2016年，華銀健康營收增速持續保持在50％以上，遠超第三方醫學檢驗服務行業的平均發展增速，按照規劃，至2020年，華銀健康將完成全國12至14個省級實驗室的布局，同時朝著“全球最大的病理診斷中心”的目標奮進。

華銀健康的產品和服務究竟有哪些獨特之處？其快速發展的秘訣又在什么地方？公司為何能接連得到資本的青睞，融資后其業務拓展重點會側重哪些方面？圍繞這些問題，近期億歐大健康采訪了華銀健康創始人黃春波。

以遠程病理為核心的差異化路徑

較之成熟市場，我國第三方醫學檢驗市場占醫學檢驗市場的比例仍較低，潛在市場空間巨大。但是，目前我國第三方醫學檢驗市場集中程度已較高，主要市場參與者之間的競爭已從單一的價格、資源導向轉為包括技術應用、網絡布局、運營效率在內的綜合實力的競爭。

在黃春波看來，寡頭壟斷格局下，華銀健康之所以能夠快速發展，主要得益于以遠程病理診斷為核心的差異化發展路徑。目前，華銀健康第三方遠程病理診斷服務市場占有率60％，第三方遠程術中冰凍診斷市場占有率達90％。

據了解，病理診斷是一種通過顯微鏡對組織、細胞進行觀察并作出診斷的方法，是大多數疾病尤其是癌癥的最終診斷，被稱為疾病診斷的“金標準”，病理科的水平直接影響醫院的醫療水平。根據廣證恒生研報推測，病理診斷潛在市場規模約500億元。

最初，以病理作為切入點，其實與黃春波之前的個人職業經歷相關。他曾與朋友創辦萬孚生物——該公司已經發展成為POCT行業的龍頭企業，也曾在第三方醫學檢驗企業廣州達安臨床檢驗中心負責營銷工作，長期在行業內的浸淫，使其更深入地了解這一行業，同時也積累了行業經驗和人脈。

黃春波告訴億歐大健康，“病理在國內醫院是一個非常薄弱的板塊，但從臨床角度而言它又至關重要，因此我覺得病理是醫院亟需提升的一大剛性需求，再加上國內企業專門關注這個點的也不多，所以，當時我們就抓住病理這個醫院的剛需來做市場的切入點。”

但病理絕非一個容易切入的領域，具體來看，作為病理診斷的重要依托，病理醫生的從業門檻高，培養一個成熟的病理醫生需要十年以上的時間，而我國病理醫生人數十分缺乏，絕大部分的病理醫生就職于三級、二級醫院，大部分病理診斷開展于三甲醫院。

解決這一問題至關重要，“病理醫生培養時間長，也極難培養，從2012年開始我們就通過遠程病理這個模式來解決醫生不足這個問題，大多數醫院病理專家都能通過遠程來發報告，這樣就解決了專家不足的痛點，可以實現更廣的覆蓋面”。

而遠程病理診斷模式的前提是平臺專家網絡的搭建，在這一點上，華銀健康選擇了依托醫學專業高校合作的路徑。

成立次年，華銀健康便與南方醫科大學達成了戰略合作，并在2011年正式啟用了南方醫科大學·華銀病理診斷中心，“以南方醫科大學的團隊為基礎，慢慢向全國擴展，把全國專家慢慢聯系起來”，通過這種方式逐漸搭建起了全國遠程病理服務平臺。

之后，華銀健康也積極開展跨國病理學科合作，促進華銀病理學科發展與高端診療服務平臺建設，目前，其與美國賓夕法尼亞大學，英國布拉德福德大學等國際名校開展了遠程病理診斷、科研等多方面的合作。