希瑪眼科“港式”北進，水土不服先扶人
內地眼科市場空間多大，看行業龍頭的市值便知。
如何去復刻出生下來就能百分百空手“接白刃”的“哪吒”式愛爾眼科？希瑪眼科要“長肌肉”可不能猛罐“蛋白粉”，而是要靠穩扎穩打。
希瑪眼科（03309．HK）一家馬化騰親自“認證”過的眼科專科連鎖醫院。
馬化騰，富華集團趙勇，思捷環球邢李？等富豪，均是其基石投資者。2018年1月15日希瑪眼科成功在港IPO，創記錄的超募認購1569倍。
有人認為希瑪眼科“幾乎就是十年前的愛爾眼科”。
對標眼科行業龍頭愛爾眼科十年前的數據來看，2009年愛爾眼科（300015．SZ） 上市初期的市值為69億元，希瑪眼科目前市值約為39億元人民幣。
如今，愛爾眼科的市值已漲到961．74億元，其董事長陳邦卻說：“愛爾眼科現在才18歲，成長剛剛開始。”
一語點明內地眼科市場空間之大。
希瑪眼科要“長肌肉”不能猛灌“蛋白粉”，北進內地市場是否能取得成功？是否能復刻出生就能“空手接白刃”的愛爾眼科？
壹｜“神醫”的雙刃劍
希瑪眼科被很多人認為是“眼科神醫的醫院”。
創始人林順潮曾經是港中文大學眼科及視覺科學系主任，中國中組部創新類****醫生。曾獲香港十大杰出青年、世界十大杰出青年、香港杰出青年領袖獎等榮譽。
2000年獲選明日世界領袖，2004年拿到非官守太平紳士，2008年當選為香港區全國人大代表，2012年林順潮創立希瑪眼科集團。
可以作為創始人、管理者的林順潮本人也是希瑪眼科的金字招牌，其個人在希瑪創造了三成以上的收益，超過其他8名香港醫生貢獻的收入。
很明顯，這是一家本身有名醫光環的公司，但名醫光環也是一把雙刃劍。看7年前的“封刀門”就知道，一旦出現醫生個人品牌形象貶損，對公司的影響是不可估量的。
更何況，內地醫療服務市場仍然偏好“認廟不認和尚”，希瑪眼科業務如果高度依賴于創始人林順潮，本身就會有一些潛在的風險。
因此，可以想見的是希瑪眼科未來的連鎖經營很可能要經歷一個“去名醫品牌化”的過程。
因此，未來連鎖經營必然需要褪去名醫個人的品牌光環。
但內地認不認這塊招牌是一回事，
招股書中這樣介紹希瑪眼科，香港及廣東領先的眼科醫院之一，是國內設立獨資眼科醫院的首名外商投資者。
希瑪眼科官網宣稱，提供一站式眼科診療及手術服務，也就是說希瑪服務范圍涵蓋眼科全領域。
這家香港全資眼科專科醫院主要對青光眼、眼眶病、白內障、小兒眼科、玻璃體視網膜、眼表與眼角膜、屈光矯視等眼科疾病的診斷與治療服務以及中醫輔助治療眼疾，還提供眼科保健。
在大多數情況下，眼科手術以日間手術的形式進行。
貳｜“北進”路線
除了本港的中環眼科中心、旺角手術中心以及四間衛星診所的業務外，希瑪眼科正在拓展內地市場。
廣東是希瑪眼科的第二大戰地，2013年3月成立的深圳希瑪林順潮眼科醫院是第一家根據CEPA建立的港資民營醫院。
此外，希瑪還在北京、昆明、惠陽分別布了點。
其中，北京希瑪眼科2018年1月開始營業，總面積約5000平方米，開設了八大就診服務，包括：玻璃體及視網膜、激光矯視、白內障、斜弱視及小兒眼科、青光眼、眼表與眼角膜、眼眶病、眼光配鏡。
根據官方數據顯示，北京希瑪眼科共設有診室19間、手術室4間、病房14間、病床30張，以應患者的需求，提供住院或日間手術服務。
希瑪眼科在深圳、北京開設的兩間醫院是根據《關于建立更緊密經貿關系的安排》（簡稱CEPA）框架成立的唯二兩家港資民營醫院。
希瑪眼科正是借力CEPA北進港資醫療品牌中“走得靠前”的一位。深圳運營的希瑪林順潮眼科醫院開始營業后一個完整年度便實現了盈虧平衡。
2018年8月公司以3000萬元收購昆明眼科80％股權，助力西南地區服務網絡的建立。
希瑪眼科創始人林順潮表示瞄準更大市場空間，并購或者自建的形式都將考慮。
“并購對象醫院的盈利水平不是重點，希瑪眼科更關注的是該醫院是否位于策略性地點，是否有進一步發展機遇，以及當地的GDP水平、市場競爭因素以及是否能找到能者擔任負責人。”
此外，林順潮也表示會物色地點自行開設醫院。
弗若斯特沙利文出具的獨立研究預測，未來5年內地民營眼科市場年復合增長率將達到18．4％，而香港本土則不足10％。
香港已是成熟市場，需要透過加開門診來提升盈利。未來將透過香港與深圳作為基地，將服務推廣至大灣區其他城市。
內地的患者市場腹地更大，這是林順潮擴張希瑪眼科的未來主戰場。
“內地將是希瑪眼科未來發展重點，不會排斥任何一個選擇。深圳再多開兩家門診，未來華東在上海、杭州或再開醫院，并在周邊布局一些衛星點。”林順潮說。
每個城市市場結構大有不同外，消費水平有很大差異，市場環境更是千差萬別，不可簡單地復制拷貝，需要根據市場調整擴張策略。
叁｜水土難服
希瑪眼科作為港資眼科專科醫院，將“港式服務”引入內地會不會水土不服，可以先打個問號。
從眼科基本檢查到眼鏡配鏡、從特殊檢查、專科診室到各類眼科手術及術后康復一站式服務，在內地市場顯然還不夠成熟。
據香港醫管局的數據：截至2018年4月1日，醫院管理局管理43間公立醫院和醫療機構、48間專科門診及73間公立綜合門診，也就是公立醫院共164家。
這樣必然滿足不了香港737萬人口的醫療需求，民營醫療機構承擔起全港醫療診治的主體責任。
從香港的民營機構數量來看，早在2015年就達到了2464家，包括11間民營醫院，759間民營專科門診，1271間民營合門診及423間民營口腔門診。
香港民營眼科服務市場的規模從2012年的27．95億港元增加到2016年的34．55億港元，復合年增長率為5．4％。以預計到2021年民營眼科的市場規模將達到48．44億港元。
香港大部門眼科診癥由眼科中心以及自己經營診所的個人眼科執業人士進行，香港眼科醫院的經營和管理方法和內地存在差異。
就整體費用水平來說，香港民營機構的醫療費用是內地的3～5倍。希瑪眼科歷年在香港的眼科醫療服務毛利率維持在30％上下。
可以看出香港的民營醫療眼科市場是成熟的。與香港的醫療體制不同，國內的眼科市場公立醫院還是占據了主要位置。
國內眼科疾病門診量到2016年已經達到1．09億人，過去五年復合增長率在5．8％，預計到2021年人數會上升到1．4億萬人。
如此大的市場，不可能僅靠希瑪眼科現在的團隊來支撐從治療到管理運營的龐大體系。更何況，北進之后林順潮面對的是內地強大的公立醫院對手。
人才問題普遍制約著內地民營專科醫院的連鎖經營，眼科也不例外。即便如愛爾眼科這樣強大的公司，也不得不花大氣力網羅和培養梯隊人才。
所以，在內地市場跨越式連鎖化發展的前提就必須先做好眼科醫學人才的培養儲備，這才是希瑪眼科必須要解決的難點問題。
此外，希瑪眼科宣稱擁有一支具備國際經驗的眼科醫生團隊，包括來自于10個國家的20名醫生組成的國際顧問團。
然而，這些專家顧問的專業能力輸出或許毋庸置疑，但他們對于中國內地市場環境和消費習慣的理解，卻可能會有很大的落差。
醫生是醫院的支柱，需要招聘及留住足夠數目的優質眼科醫生，才有“武器”去打天下。
內地眼科市場與香港大不同，要立得住腳，有醫生這項“武器”解決人才的本土化問題，輸出專業技術還不夠，還需要配備管理團隊、運營團隊來對判斷并拓展市場。
完
文｜楊慧林
參考資料：希瑪眼科招股章程、愛爾眼科年報、格隆匯、港股解碼、華夏時報
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