宸瑞科技宣布完成pre-A輪3000萬融資 ，持續幫醫院提供分級診療方案
近日，廣州宸瑞軟件科技公司（簡稱：宸瑞科技）創始人許紀龍向動脈網透露，“我們已經完成了pre－A輪3000萬融資，下一步將繼續打磨技術，為更多的醫院提供分級診療方案。”
據悉，這是宸瑞科技第二次獲得融資，天使輪（1000萬元）和pre A輪（3000萬元）的投資人都是同一家公司—深圳市匯尊資產管理有限公司。
深圳市匯尊資產管理有限公司的董事長胡旻
為此，動脈網專訪了深圳市匯尊資產管理有限公司的董事長胡旻，講述他兩次投資宸瑞科技的原因及他對醫療行業的投資邏輯。
先建設后付費，為300多家醫院建設分級診療
許紀龍，曾經是使館區一名警衛兵，是醫療信息化產品銷售，是醫療信息化龍頭企業高管；現在，他的身份是一家提供醫聯體分級診療、遠程醫療解決方案的互聯網醫療創業公司的創始人。
談起初期開拓市場，許紀龍說：“第一次與某個項目合作時，由于是新生事物，醫院管理者不敢輕易試水。我就直接和當地衛計委主任說，我們先不花你一分錢來建，如果認為建的不好你可以讓我走，認為好了再付錢。一開始我們合同都沒簽，只是簽了承諾書，就幫他做這個項目。”這樣的底氣，是源于多年的技術沉淀和研發，以及基于市場分析和政策洞悉的行業預判。
山東省淄博市臨淄區人民醫院及其協同醫療機構基于分級診療下的醫療協同平臺是宸瑞科技的典型案例之一。該院醫療協同平臺以信息化建設為基礎，實現了患者健康檔案、病歷等互聯互通，實行檢查結果互認、處方流動、藥品共享。
通過宸瑞科技的技術支持，臨淄區人民醫院將臨淄區域內的醫療資源整合在一起，建立了醫學影像、檢查檢驗、雙向轉診、遠程會診、手術示教、視頻會議、在線學院等醫療業務協同中心，確保了醫療資源利用最大化，提高了區域醫療服務能力，促進了優質醫療資源的下沉，真正解決了百姓看病難的問題，百姓發燒感冒再也不用擠三級醫院，在小醫院也能解決。
自平臺上線以來，臨淄區人民醫院及其協同醫療機構分級診療事業建設效果顯著。2017年4月6日，《人民日報》以“大醫院吃不了，小醫院吃不飽。山東淄博醫聯體探索——好醫生送到家門口”為題，介紹臨淄區醫聯體建設經驗。
在與醫院合作方式上，宸瑞科技發現其支付方式是多樣化的。第一種是醫院自籌資金；第二種是第三方買單，比如與醫院合作的銀行利息息差分配出進行信息化建設；第三種是藥品流通企業，在醫院把藥品配送進行第三方外包后，由中標藥企分出利潤幫助醫院建設信息化。
目前，宸瑞科技已經同山東省立醫院、廣西醫科大學第二附屬醫院、南方醫科大學第三附屬醫院、貴州醫科大學附屬醫院、深圳大學總醫院，中山大學第三附屬醫院等300多家醫院達成合作，其中大三甲醫院占10％。
和創始人是老朋友，相信他提出的B2B2C商業模式走得通
“我和許總是10多年的朋友，人品、履歷都非常清楚，他創業我信得過。”胡旻坦言。
據胡旻回憶，原本許紀龍最初拜訪他是咨詢初創企業如何融資，深入交流后，他憑借超過20年的敏銳投資經驗抓住這次投資機會，迅速完成了對宸瑞科技的第一次投資。
第二次投資是因為宸瑞科技業務太好，超過預期，希望繼續拓展市場，所以又找到了胡旻，他又獨家追加了3000萬。
此時的宸瑞科技團隊人數翻番，業務量也翻倍了。“截至今年6月份，宸瑞科技的訂單金額已經達到了8000萬了。”胡旻對此結果不意外，這完全得益于許紀龍先生對行業的深刻理解以及專業度，因此獲得了醫院的信任。
其原因是因為許紀龍對于公司成本管理上得力，尤其是他選擇B2B2C的商業模式得以讓公司保持循序漸進的良性發展行業理解很深刻，成本控制也很好。胡旻很清楚：他從普通一兵到商界精英，技術“小白”到醫療信息化公司老總，完全是憑著虛心學習、不斷努力和玩命干的精神完成了自己的蝶變，內心深處一直保持著勤奮、刻苦、認真、嚴謹的軍人作風和情懷。
此前，胡旻也接觸了很多to C的互聯網醫療項目，他認為以傳統電商思維做互聯網醫療是行不通的。因為醫療行業跟傳統電商行業有區別，相比電商行業，醫療行業是以醫療機構、醫生為主導，作為C端的患者是相對弱勢群體。
互聯網醫療企業只有擁抱醫院（B端），獲得核心的醫療機構醫生資源，再通過B端去虹吸患者C端資源，才是互聯網醫療的正確路徑，否則看上去再好的2C模式互聯網醫療項目，也逃不過成本失控、資金鏈斷裂等問題。
不僅僅投錢，還提供戰略咨詢，加深項目的護城河
胡旻還告訴記者，對于宸瑞科技來說，他除了投資資金以外，還積極幫助企業對接相關醫療資源，并幫助企業提供戰略咨詢，以加深公司的護城河。他幫助宸瑞科技制定了清晰的戰略：
第一，通過在全國范圍內跑馬圈地沉淀大量的B（醫院）資源；
第二，通過公司擁有的核心技術打通B端數據互聯互通，并對積累的數據進行開發應用。
未來，國家允許醫療數據可以用于服務于醫療機構的前提條件下，平臺沉淀的數據就是無價之寶。
這些數據讓機器人進行深度學習后，智能診斷機器人將可輔助醫生診斷，指導醫生精準用藥，提升醫療科研技術。
胡旻表示，“為什么大家看病愿意去大醫院，因為那里集中了優秀的經驗豐富的老醫生，如果有了智能問診機器人，這就好比缺乏經驗的年輕醫生身邊有一個工作了幾千上萬年的老醫生輔助診斷，從而真正解決醫療資源不均衡的難題和痛點。”基于這種判斷的原因是因為他有豐富經驗的二級市場經驗，習慣了用獨特的視角思考問題。
而想要宸瑞科技未來的核心競爭力集中在人工智能上，那么前期獲得這些數據的工作變得尤為重要，這是一場硬仗。若不是團隊擁有高效的執行力，很難完成這項艱巨的任務。這與創始人當過兵的素質分不開，軍人做事具有韌性。
胡旻還記得，前期許紀龍拓展醫院的時候，非常艱難。那時候醫院對此新生事物比較排斥，他需要和醫生、護士、院長、科主任等一一交流，直到他們勉強同意他的產品進入醫院才稍微松口氣。這要是換做其他人，推廣1－2家醫院耐心十足，每家醫院都這樣做，估計是吃不消的。
容易賺的錢不要賺，要賺這個難賺的錢
提到胡旻最欣賞的一句話，那就是復興集團董事長郭廣昌——容易賺的錢不要賺，要賺難賺的錢。容易賺的錢，自然很多人跟風；難賺的錢，項目競爭壁壘高，產品再做得好一點，自然很多人愿意買單。
正是基于這句極具哲學思維的投資邏輯，胡旻堅定看好宸瑞科技。該企業發展初期由于需要不斷拓展B端市場，許紀龍的工作可謂異常艱辛，“他經常連飛通宵，跨越兩三個城市，就為了開拓市場”胡旻說到。
越是艱難的事情就越需要堅持，堅持時間越久，企業護城河就越深，這個時候，投資就是投人的重要性便體現出來了，正是許紀龍的從軍經歷，堅韌不拔的精神，把宸瑞科技帶向一個又一個制高點。
不過讓胡旻很佩服的是，凡是和許紀龍有過交流的院長或者醫院領導人員，幾乎都會被他的專業所打動，抱著試一試的態度，采用他的分級診療解決方案。尤其是某醫院退休的院長，他對許紀龍非常認可。他把這種氣質定義為江湖義氣，這也是大多數創業成功的人都具備的。
這種江湖義氣是書生創業者比較缺乏的氣質，但又是前期搶占市場必須具備的因素。因為一旦開啟創業之路，創始人需要從別人的嘴里搶肉吃，若是缺少狼性思維，很難把一個小公司帶成大公司，也無法激活團隊人員的斗志。
要接地氣，希望投實干的企業家
胡旻在選取項目標的時，他有兩個重要因素：
第一：“我們做投資，希望項目要接地氣，創始人要腳踏實地，人是第一要素。”
第二：投資好的商業模式，不考慮用噱頭綁架資本的項目。為此，他用三好做了總結：好團隊，好模式，好前景！
未來，匯尊資本的投資領域還是希望集中在醫療服務行業。他認為隨著中國老齡化的加劇，醫療服務行業將出現井噴現象，行業機會非常大。
另一方面，隨著經濟水平的提高，人們對于健康的需求，也越來越重視。當居民把健康作為第一要事的時候，醫療服務行業的機會自然就有了。
“我們匯尊資本操作風格和二級市場相似，看準了，就重倉投入，不做概率投資。胡旻對此很堅定。他認為概率投資沒有成就感，對投資人的專業素質要求也并不高。
同時，他一直堅持把投資人的錢當自己的錢來管理的理念，得到了一大批投資人認同，歷經幾十個投資項目，有的項目上市了，有的項目即將上市。比如騰訊音樂，預計今年年底或明年初去美國上市。市場普遍認為，騰訊音樂對標Spotify，市值將超過300億美元。
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