匯創宜醫療獲2500萬元新一輪融資
匯創宜創始人蘇波告訴億歐大健康，匯創宜近日獲得雅惠基金2500萬元新一輪融資。蘇波表示，此次融資將主要用于市場擴張和完善產品信息化等基礎服務。
匯創宜于2013年10月在江蘇泰州成立，主要為基層醫療服務體系搭建POCT平臺，其主要產品為膠體金免疫分析儀。2016年10月9日，蘇波曾向億歐大健康確認，匯創宜在2015年10月獲得新三板掛牌公司中科招商1000萬元A輪融資。
POCT技術又稱即時檢驗，主要指在病人旁邊進行的臨床檢測及床邊檢測，通過省去標本在實驗室檢驗時的復雜處理程序，而快速得到檢驗結果的一類新方法。
根據中國產業信息網的預計，到2018年國內POCT市場將達240億美元的市場規模，保持8％的年復合增長率。而我國市場起步較晚，目前市場規模較小，但我國人口基數大，且POCT在醫院手術、急診、重癥監護、慢性病防治、突發公共衛生事件、縣級醫院機構建設、新型農村合作醫療等方面具有巨大應用空間，市場潛力巨大，增長速度也遠高于全球整體水平。
助力成熟技術下基層
POCT產品需要對原料采購、生產、運輸、存儲等各個環節進行管理，由于采購、生產、運輸、存儲等環節眾多，仍面臨一定的質量控制風險。蘇波也表示，目前我國的POCT技術不管是從其準確度、速度還是簡便性等方面發展還不夠成熟，他認為盡管在POCT的核心技術層面與國外相比還有很大差距，但在應用層面國內市場與國外差別不大。
蘇波認為在POCT、檢驗領域內，目前已有相當一部分企業，每家企業都有各自技術，且技術成長較快。因此匯創宜的核心業務并非專注于高精尖的技術層面，而是助力該領域內的成熟技術下沉到基層醫療服務體系，以滿足基層醫療機構基礎的臨床需求。
而針對基層醫療服務機構，蘇波告訴億歐大健康，在基層醫療服務體系中，采取的仍然是傳統診斷方式，即問、診兩個環節，缺乏中間的輔助診斷過程。而這一過程在二三級醫療服務體系中，往往設有專門的輔助診斷科室，如影像科、化驗科等，并為其配備昂貴的設備和專業的醫療人員。
對此，匯創宜90％以上的用戶聚集在鄉鎮衛生院以下的社區站、診所和村衛生室，針對這些基層醫療機構特質，匯創宜主要通過Hyriage－202這一產品為目標用戶提供更加簡便、體驗感更好的產品服務，為此匯創宜開展的檢測項目主要針對兒童和老人的常見病和部分慢性病。
與此同時，匯創宜的一部分用戶還來自三甲醫院、鄉鎮衛生院，蘇波表示，匯創宜與三甲醫院等機構進行合作過程中，主要滿足的是臨床科室想要快速檢驗的需求，并為其提供具有高附加值的項目，以便讓急診科、心內科等醫生護士快速操作，而非彌補這些機構的檢驗設備。
而在檢驗領域，膠體金檢測技術是常見的一種標記技術，膠體金免疫分析儀是配套膠體金檢測卡的檢驗分析儀器，主要應用于抗原抗體的免疫標記領域，近年被廣泛用于生物學研究和臨床使用的免疫印跡技術中。但蘇波告訴億歐大健康，目前在這一領域最成熟的應用為測血糖領域額，而在其他領域內的應用仍需不斷完善。
用蘇波的話來說，匯創宜做的是POCT領域內的“7－11”，搭建的是一個POCT平臺，他認為傳統的生產商一般分別分布在C反應蛋白、傳染病、心臟標志物等細分領域，能夠檢測的種類很有限。因此，匯創宜通過提供膠體金檢測卡解決方案，通過整合資源以配套更多檢測項目。
目前，匯創宜總裝機數已達7500臺，基本裝機在基層衛生院里，分布在國內15個省份，主要以三四線城市周邊的衛生站為主。
做好產品信息化服務
與有經驗的醫生不同的是，基層醫生一般沒有經過專門的檢驗知識、設備使用等方面的培訓，由于專業理解程度不一樣，蘇波認為做好產品的信息化服務是聚焦基層醫療服務體系的關鍵一環。對此，匯創宜主要通過信息化和行業教育兩個方面來完成。
從信息化角度來看，蘇波表示，檢驗領域的特殊性在于每個批次的試劑之間會存在一定差異，針對這一差異需要一定算法作出相應的調整，針對這一問題傳統的處理方式主要通過隨貨攜帶的U盤、SD卡、射頻卡等導入儀器。而匯創宜主要通過將數據經過云端進行綜合分析，通過反饋到質量部進行評估，從而獲得儀器的數值區間保證實時調整，以減少誤差提高準確度和穩定性。
此外，蘇波告訴億歐大健康，當前國內的診所醫生數量龐大，但在基層醫療服務機構的醫療人員存在對檢驗不理解問題，在向基層醫療服務體系推廣過程中，仍需要一個提供教育、反饋和內部交流的平臺。而目前，針對這一層面的App匯創宜已經基本測試完成，并已經與好醫生達成了初步合作意向，以加強產品理解的教育服務。
蘇波表示，目前匯創宜已經基本實現收支平衡，2018年將繼續擴大市場規模和市場占有率，并將產品的信息化和體驗感做得更完善。
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