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03 產業鏈與行業格局

1． 玩家分類與行業圖譜

（1）應用衍生類

軟件應用企業建設無／低代碼平臺的動機有非常強的業務屬性，即用以提升企業內部人員開發效率，補齊標準化產品的短板，或是幫助客戶和集成商（或代理商）更好地進行二次開發。在此基礎上，部分企業將平臺開放給第三方的應用開發商（ISV），突破企業自有的SaaS產品和服務聚焦的業務領域以實現“破圈”，最終形成一個更大的應用生態。

SaaS廠商衍生類的企業代表有Salesforce、Zoho、銷售易、北森等。

（2）廠商轉型類

部分軟件公司曾長期深耕某一特定業務場景，積累了深刻的認知和相關技術能力。這些企業可通過遷移其原有的業務引擎，快速拓展和建設自身的無／低代碼產品能力。軟件廠商轉型類的代表企業有做業務流程管理（BPM）起家的的奧哲、用友、Appian等。

（3）代碼原生類

國內外大部分創業公司都選擇了低代碼原生的路徑，即跳過具體的行業或場景，直接構建通用型無／低代碼開發平臺，代表企業有 OutSystems、Mendix、ClickPaaS、簡道云、輕流等。

我們按照企業類型，整理出供大家參考：

中國無／低代碼企業行業圖譜

2． 行業兩大技術路徑

（1）表單驅動

表單驅動型產品與雕版印刷術有些類似，強調“所見即所得”。這類產品開發的核心是，通過工作流在軟件系統中模擬業務開展的情景，分析可能遇到的業務問題，并設計可供用戶調用的模塊和組件。

在表單驅動型產品中，數據的層次關系相對簡單，比較適合打造輕量級的，行業或場景屬性不強的應用，如OA審批、資料歸檔、客戶管理等，一般面向業務人員。

表單驅動型產品以“所見即所得”為主

（2）模型驅動

如果用雕版印刷類比表單驅動型產品，那么模型驅動產品更像活字印刷。這類產品開發的關鍵是將業務流程進行抽象呈現，在實操層面對業務領域進行建模，通過邏輯判斷語句支持完善的業務模型，靈活性較高，能夠服務于企業的復雜場景開發需求和整體系統開發。

模型驅動型產品本身的研發考驗的是企業“把書讀薄”的能力，即剝離各個行業的特性，去尋找實際業務開展中的共性。但要想使用模型驅動型產品，用戶還需要具備“把書讀厚”的能力，即能夠從沒有顯著行業特性的邏輯關系圖中，還原出企業業務人員面臨的具體使用場景，并在此基礎上開發應用。因此，模型驅動型產品主要面向專業開發人員。

模型驅動型產品以面向對象的模型設計為主

3． 行業的決勝要素

（1）解決多場景下的需求的能力。企業對用戶所處行業、業務場景理解的深度直接決定了企業的低代碼平臺能夠搭建怎樣的應用，因為平臺上的封裝模塊越多、數據模型越豐富和細致，用戶在復雜和個性化場景下的需求越容易被滿足；

（2）易用性決定使用門檻，可擴展性決定是否付費。好的產品應當讓使用者能夠快速地解決當下的問題，并滿足其未來潛在的需求。只有兼顧了便利性以及可拓展性的產品才能夠在商業化的過程中走得更穩、更遠；

（3）私有云部署能力和接口集成能力。前者決定了無／低代碼企業能否滿足大中型企業數據安全相關要求，后者則決定了無／低代碼平臺的開放性有多高、應用場景有多全；

（4）響應速度和服務質量。無／低代碼企業之間的競爭不僅僅是產品力層面的競爭，還包括在服務商實施、產品培訓、售后支持等維度上的競爭。在服務項中，售后支持（尤其是服務響應速度）是企業差異化的關鍵。

04 國外相關公司

1． 公司一：Outsystem

（1）發展歷程：

·    2001年成立于葡萄牙里斯本，最早為電信運營商提供敏捷開發服務

·    2006年推出低代碼開發工具及平臺

·    2011年開始逐漸推出云服務，并在2015年正式轉型為云廠商

·    2017年發布低代碼平臺新版本，引入DevOps及API

·    2020年和AWS達成戰略合作，加快將先進的云服務集成到應用程序中的能力

（2）業務簡介：

采用模型驅動的技術路徑，提供企業級低代碼開發平臺。

（3）特點：

·    產品具備高開放性和可拓展性。Outsystems提供的平臺可以與數據庫、系統、開源接口對接，通過OutSystems開發的APP可以直接發布至App Store和Google Play；

·    社區生態建設完善。公司構建了社區，讓使用者可以發布自己開發的應用或插件，供其他用戶使用。在日常經營中，公司把公民開發者（citizen developer）的數量視為僅次于收入的第二關鍵指標；

·    重視戰略合作伙伴的開發和維護。Outsystems與Accenture等咨詢機構、Everis等IT解決方案提供商維持良好的合作關系，這些合作伙伴幫助Outsystems開拓企業客戶。

（4）財務及業務數據：

·    公司2018年收入突破1億美元，目前客戶數量超過30萬；

·    截止2021年，OutSystems社區已有超過43．5萬名成員，應用下載量達到100萬，有超過35．7萬相關課程。

2． 公司二：Mendix

（1）發展歷程：

·    2005年成立于荷蘭，為荷蘭大型郵政公司提供數字化轉型服務

·    2010年推出敏捷開發一站式服務，并推出可視化構建應用程序平臺

·    2011年推出Mendix3．0版本，上線云門戶管理部署功能

·    2015年，Mendix實現模型共享

·    2018年，Mendix實現邏輯流程的AI化，同年被西門子以6億歐元收購。西門子將Mendix與MindSphere工業物聯網系統相結合，完善企業數字化解決方案

·    2021年1月進入中國市場，4月初與騰訊云達成合作。Mendix 9于2021年11月在騰訊云Mendix低代碼開發平臺正式上線

（2）業務簡介：

提供模型驅動的可視化低代碼開發平臺Mendix Studio和可視化低代碼開發平臺Mendix Studio Pro，分別面向業務人員和專業開發人員。兩款產品內置了敏捷開發的功能，并提供各種數據庫以及典型核心系統的連接組件，讓使用人員通過調用和參數配置就可以把多個垂直業務系統的數據通過Mendix連接起來，并單鍵部署到任何云上。

（3）財務及業務數據：

·    2020年收入超過1億美元，預計18個月后收入翻番

·    社區活躍用戶超過20萬

3． 公司三：Appian

（1）發展歷程：

·    公司成立于1999年，2004年發布BPM（Business Process Management）軟件平臺

·    2004年開始進行業務轉型，由傳統的BPM軟件服務商逐漸向圍繞BPM的PaaS平臺過渡，先后上線Case Management、RPA等功能

·    2014年開始，公司大幅增加對訂閱收費模式的產品的投入，逐漸降低對定制化服務的依賴

·    2017年公司在納斯達克上市

·    2019年進軍AI領域，加強產品生態建設，推出低代碼＋AI產品平臺

（2）業務簡介：

目前Appian的低代碼自動化平臺主要提供以下四項服務：

·    BPM：業界領先的智能業務流程管理系統，幫助客戶設計、執行、管理和優化復雜流程

·    Case Management：通過自動化的協作工作和異常處理，更快地解決客戶的項目

·    RPA：通過使用Appian或第三方軟件商的RPA工具，幫助客戶在集成的工作流中將例行任務自動化，提高生產力

·    AI：集成谷歌、AWS和Azure的人工智能能力，讓用戶的應用能夠智能化地挖掘信息、分析數據

（3）財務及業務數據：

·    2020年收入超過3億美元，毛利超過2億美元

·    客戶超過690家，政府和非商業組織數量超過140家

·    平均客單價在50萬美元左右，近三年客單價在100萬美元以上的客戶占比超過10％

05 推薦標的

1． ClickPaaS

業務簡介：

ClickPaaS是一家模型驅動的低代碼開發平臺公司，旨在幫助SaaS企業、咨詢公司以及企業級客戶降低復雜業務需求場景下的數字化響應時間和成本。

融資歷史：

·    2018．1 天使輪 云研資本

·    2019．8 A輪 數百萬美元 五源資本

·    2019．12 A＋輪 數百萬美元 明勢資本

·    2021．3 B輪 數千萬美元 BAI資本 SIG海納亞洲創投基金 明勢資本 五源資本

·    2021．10 B＋輪 數千萬美元 紅杉中國 BAI資本 SIG海納亞洲創投基金 明勢資本 五源資本

推薦理由：

·    ClickPaaS在關鍵業務系統和核心業務系統上完成了建模實現和國產化替代，擁有頂尖的全場景模型驅動設計能力，同時也是國內在開源、開放生態系統建設上最為領先的企業；

·    客戶涵蓋金融，政務，工業，物流，能源，醫藥等行業，團隊有豐富的大客戶經驗，在工程施工、人力資源管理、MRO采購和項目管理系統等領域和場景有知名的合作伙伴；

·    2019年營收達千萬元，2021 年營收有望翻倍。

2． 輕流

業務簡介：

輕流一個無代碼系統搭建平臺。用戶在無IT人員幫助開發的情況下，通過輕流即可搭建應用，做到“隨搭”、“隨改”和“隨用”。

融資歷史：

·    2017．01 種子輪 60萬人民幣 龍沛資本

·    2017．08 天使輪 未披露 創新馬槽

·    2018．12 Pre－A輪 近千萬人民幣 小苗朗程 新進創投

·    2020．10 A輪 數千萬人民幣 源碼資本 小苗朗程 新進創投

·    2021．03 A＋輪 數千萬人民幣 騰訊投資 源碼資本

·    2021．10 B輪 啟明創投 零一創投 騰訊投資 新進創投

推薦理由：

·    已服務超過20萬家海內外企業、政府機關單位及學校，行業涵蓋互聯網、制造、零售、教育、工程建筑、金融、生活服務、娛樂傳媒等數十個行業；

·    針對企業資源管理、生產管理、項目管理、訂單管理、客戶關系管理、人事行政管理等近百個業務場景，輕流都已經開發了解決方案；

·    連續3年營收增長4－5倍，盈利模式以訂閱式年費為主，客單價在十萬到百萬數量級；

·    騰訊云合作伙伴，曾獲得騰訊兩輪投資支持。

3． 行云創新

業務簡介：

行云創新是一家一站式云原生開發平臺產品和解決方案提供商，為企業提供項目管理、架構設計、代碼編寫、測試運行、運維運營等環節所需的一切支持，助力獨立開發者和企業實現容器、DevOps、微服務架構落地，顯著提升開發效益。

融資歷史：

·    2018．07 天使輪 近千萬人民幣 國投東興

·    2019．08 A輪 3000萬人民幣 正軒投資

·    2020．01 A＋輪 深圳高新投

·    2020．06 Pre－B輪 中云創投資 正軒行云創投

·    2021．07 B輪 阿里巴巴

推薦理由：

·    阿里云和行云創新將通過產品組合的方式為企業客戶提供云原生應用開發、業務智能運維等服務，進行深度合作；

·    兩位創始人技術實力過硬，同時有商業敏感度。CEO吳笛曾是美國戴爾風投發起人，就職于戴爾和華為期間負責企業的云業務和物聯網業務戰略規劃；CTO馬洪喜曾設計和交付華為桌面云，并曾在Rancher Labs，、Citrix Systems、甲骨文、微軟等公司擔任總架構師、研發經理、技術總監等職務。

       原文標題 : 低代碼/無代碼如何打破“雞肋”困境？｜深度研報