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3、未來要怎么活?

擺在優刻得、青云科技等廠商面前更現實的問題是,如何在夾縫中求生存,找尋一條合適的出路。

探索差異化路線是一個思路。

今年3月,青云科技創始人黃允松在談及行業競爭時表達了一個積極的觀點:競爭基本就是一個偽命題,三年內青云科技可以實現盈利。

黃允松的信心來源于來自于其差異化的定位。黃允松表示,公有云、私有云、混合云等不同云產品對傳統IT的滲透率不足10%,未來還有很大的開發空間。

這其中,巨頭多選擇在公有云市場廝殺,青云科技則主攻私有云市場的一款超融合系統產品,可提供計算虛擬化、軟件定義存儲、數據庫、容器平臺等諸多企業云服務搭建所需要的功能。

根據IDC發布的《中國軟件定義存儲及超融合市場跟蹤研究報告,2019Q4》,該款產品在超融合云產品這一細分賽道的市場份額為3．4%,排名市場第六。

青云科技細分產品市場占比,圖源青云科技招股書

在這一細分市場上,青云科技的競爭對手主要是華為、新華三、深信服、聯想等硬件廠商,并沒有BAT,也沒TMD的身影,得以讓青云科技避開互聯網巨頭的直接競爭。

豐富產品體系、走多元化路線則是另一種思路。

以優刻得為例,公有云作為云計算市場競爭最激烈的領域,又是優刻得起步的領域,注定其將直面巨頭競爭。

為此,2019年,優刻得給自己定下的基本經營策略之一是開拓業務,拓展多元化產品,將云計算、大數據、人工智能三種技術結合,推出綜合式產品。

根據2019年財報,優刻得已經有了80款產品,其產品覆蓋的企業用戶也已過萬。

2020年,季昕華表示,優刻得正推行一種快捷云主機,主打性價比,通過更低的價格,更好的性能來切入市場。

相比于優刻得、青云科技的自我探索,選擇依靠互聯網巨頭也是一種方法。

以金山云為例,招股書顯示,金山集團為其第一大股東,持股比例達53．8%,小米為第二大股東,持股比例15．8%,而金山集團和小米董事長均為雷軍。從業務上看,金山云對小米的依賴不小,2017-2019年財務數據顯示,金山云來自小米的關聯收入一直在15%以上。

在2019年4月的時候,金山云就與小米簽訂框架協議,由金山云將向小米提供硬件產品,擴大其云產業的收入。

七牛云則于2017年接受阿里云和云鋒基金領投的10億元人民幣,據《財經》雜志報道,融資后阿里巴巴將成為七牛云的前十大股東。

這也意味著,七牛云將納入阿里云的生態中,在流量、品牌方面,七牛云也有望獲得阿里云的扶持。

以上幾種路線,為中小云廠商在巨頭夾擊下生存提供了方向,但要真正闖出來并不容易。

當前的云市場還在開拓早期,廠商在安全性、穩定性上面臨諸多技術難題。此前AWS、華為云、阿里云均發生過宕機事件,影響巨大。

由于宕機事件,客戶后臺管理登錄不上,業務系統受損,最終導致營收受到影響;對于消費者,其儲存在云上的數據文件也存在丟失的可能。

出于技術與安全等多方面考慮,目前,多數客戶傾向于選擇阿里和AWS等大品牌,中小品牌要想建立客戶信任需要很長一段時間。

不過,目前云市場依然還有巨大的市場空間,根據中國通信院發布的《云計算發展白皮書(2020)》,2019 年我國云計算市場規模達 1334 億元,截止2020年預計達到4000億元的市場規模,年增速超過30%．

在國金證券分析師羅露看來,云廠商的盈利需要具備長期主義思維:“混合云、多云部署等市場可為國內第二梯隊的云計算廠商提供成長空間”。

在巨頭混戰的云市場,中小云廠商更需要在長期的市場增量中尋找機會。