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中國市場上，“第二梯隊”云計算廠商機會空間越來越窄

Forrester在解釋其對云計算廠商的評價時，給出很多指標，而事實上，不從報告而從行業視角出發，云計算頭部玩家之所以成為頭部也必然有自己的原因，恰恰在這些因素上，“第二梯隊”難于跟隨與追趕，最終造成自身的機會空間越來越窄。

這些原因，除了通常的母平臺綜合實力外，與Forrester報告結合看，還包括戰略和產品兩大方面：

1、“買定離手”的戰略，推動行業“差距”變成“鴻溝”

作為權威行業報告，Forrester十分看重“戰略”的重要性，這是普遍的學究做法。

而翻譯成易于接受的語言，云計算的“戰略”其本質意義是企業如何制定穩定的、充分利用自身優勢的、能夠帶來市場持續突破的全局打法。

由于必須具備較長時間的前瞻性，云計算的“戰略”有“買定離手”的性質，一個戰略的好壞影響是長久的，也因此，戰略本身的好壞會放大優勢以及劣勢。

第一梯隊玩家在戰略上的優勢，最終把行業“差距”變成了“鴻溝”。

報告中，較2018年，僅阿里云，華為云、京東智聯云3家公司實現了雙指標提升，而報告給出一個分數圖，可以發現一個視覺上有意思的事：原本在廠商排位上靠后的京東，憑借一柱擎天的戰略分數而拉動其整體表現在感性認知上甚至超越AWS、微軟、百度。

具體分數上，京東智聯云的戰略表現排名第三，落后于阿里、華為，略優于騰訊。

這方面，業內人士認為，“京東智聯云戰略清晰明確且執行力強，智能供應鏈是獨特競爭優勢 。”

對應來看，這其實說的是在完成品牌升級后，京東智聯云作為“京東技術與服務輸出的核心通道”地位清晰化，明確“聚焦客戶從上云到全鏈路的數智化”戰略，由此帶來打法上的競爭優勢。

而為什么京東智聯云的戰略“執行力”強，原因可能在于這個戰略本身與京東作為B2C電商的稟賦相契合，尤其是京東把更擅長的“智能供應鏈”作為核心抓手，落地性、價值優勢十分突出。

在具體做法上，京東智聯云聚焦數字企業、數字政府等核心場景，背靠京東集團打造的零售、物流、金融、城市四朵云以及豐富的生態系統，通過智能供應鏈，打穿從底層資源到上層應用的所有服務。

在服務寶潔的過程中，京東智能供應鏈以智能選品、智能庫存、智能定價等功能為核心，量身打造了數字化全鏈路直供項目，雙方平臺無縫對接，實現了從銷售預測、訂單處理、物流配送、驗收付款的全鏈路無人化操作，最終交貨期縮短，端到端運營效率大幅提升。

類似的還有與青島啤酒的合作，智能供應鏈通過了解不同區域對于啤酒的需求量優化庫存配置，讓商品以最快的速度達到消費者手中，自與京東合作以來，最近半年青啤的倉儲周轉降低了27．44天，滯銷占比持續降低，持貨成本、物流整體成本持續下降。

打破數字化信息孤島帶來的“煙囪叢林”現象、解決技術應用落地難的“空中樓閣”現象，頂層設計、協同聯通、運營支撐，京東智聯云在“新基建”下推行的智能供應鏈，實現了各環節的無縫連接和高效協同，降低數據和信息的傳導損耗，這種供應鏈視角的云服務客觀上形成了差異化的獨特優勢，讓京東智聯云找到了巨頭把持下的云計算行業中的突破口。

由此可見，戰略對云計算“第一梯隊”的形成十分重要，阿里立足商業服務做全面布局、騰訊強調C端連接的價值、百度捆綁AI、華為充分利用政商業務積淀，都是如此。

而反過來看，對“第二梯隊”玩家而言，戰略可能恰恰是最首位的軟肋。

例如，以技術起家的UCloud多年來追逐各種風口，2012游戲、2013－2014電商、2015 O2O、2016互聯網金融、2017直播……把風口行業當做自己的主要滲透對象，可能能掙錢，但注定不能走到前面；

又例如，金山云過分倚仗視頻云垂直領域優勢，當其想要往其他領域擴張時（例如，2019年開始加大力度做金融云），或面臨著跨領域的能力限制；

還例如，跌出榜單的青云曾經也算是私有云的一批黑馬，但這些年舉棋不定，一會強調私有云“賣產品”做解決方案，一會有殺回公有云“賣資源”想分一杯羹，折騰許久年年虧損卻又沒在營收上有太大突破，2019年營收僅3．77億。

由此可見，有沒有恰當且篤定的戰略，對云計算企業沉浮有著決定性的影響。