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可控的成本讓小魚易聯可以繼續擴大自己的覆蓋面。小魚易聯CEO袁文輝表示，2018年開始打造“肩膀計劃”遠程教學課堂，2019年已經完成100間，2020年達到500間，到2021年將會至少完成900間雙師課堂覆蓋。

如今，本地區域化和線上線下結合是教育行業發展的兩個趨勢，小魚易聯從目前教育資源不完善的農村地區入手，借助自己的核心業務云視頻，將線上線下教師資源融合，給了行業一個新的參考模式。

但總體來說，國內的在線教育行業還處在待開拓階段，市面上現有的幾家在線教育機構競爭激烈，將成本都花在了獲取流量上，盈利不理想，而且缺乏優質的教師資源。

而小魚易聯本身只是一家云視頻服務企業，在教育資源不足，服務對象難以支付成本，服務兩端都存在問題的情況下，肩膀計劃要繼續推進非常困難，其盈利也尚不可見。

“云＋端”戰略任重道遠

雖然盈利模式尚不成熟，但小魚易聯可以憑借融資來彌補營收，繼續布局自己的“云＋端”戰略。

此前，小魚易聯已經完成A、B輪超過3億元人民幣的融資。在2019年，也獲得了來自騰訊領投的C輪融資。

融資資金可全面用于小魚易聯云視頻系統在產業互聯網領域的落地，打通企業、政府、個人三者之間的柔性生態全產業鏈，助力小魚易聯在企業培訓、視頻會議、生產指揮、遠程面試、金融、教育、醫療衛生、零售連鎖等業務全場景下，打通全鏈路，發揮數字化轉型基礎設施的作用。

當小魚易聯的用戶和內容創造方足夠多的時候，未來可以通過終端設備為用戶提供服務，建立一個獨立于現有通訊工具之外的通訊網絡，上線內容、服務和關系鏈。

未來，不僅是清華大學的課程，私人家庭醫生，還是藥品快遞到家的服務，甚至是邊遠山區的農產品，都可以在小魚易聯上買到。在這個設想下，小魚易聯未來很可能成為“云視頻＋產業互聯網”領域的新行業巨頭。

但從肩膀計劃可以看出，目前小魚易聯在“云視頻＋產業”模式下的場景服務商業模式成熟度還不夠，而且極度依賴于不同場景下各個玩家的生態建設。

現在做云視頻的企業不止小魚易聯一家企業，還有早在2006年就成立的、行業第一家上市企業會暢通訊，以及在教育行業發力、同時投資了云視頻企業中創視訊的字節跳動等，小魚易聯即使要穩固住自己現有的市場份額都存在壓力。

總結

小魚易聯從云視頻會議入手，向教育、政務、醫療、金融等領域入手布局，通過搭建內容生態，具有很好的產業前景，有望成為新一代行業巨頭。

但現在小魚易聯只能靠云視頻服務和配套終端設備盈利，營收單一，雖然乘著新基建的東風，和政府合作，可以緩解它的營收問題，讓它在布局階段走得更穩。但由于它對場景生態的極度依賴、不成熟的商業盈利模式、以及身后虎視眈眈的對手，小魚易聯的“云＋端”布局之路并不輕松。