中立芯片公司的“成人禮”：寒武紀與華為海思分庭抗禮
因為“搶跑”科創板，寒武紀失去華為這個大客戶的隱憂被放大了。
在4月10日接受上海證券交易所問詢后，5月7日，中科寒武紀科技股份有限公司（簡稱“寒武紀”）披露了與首輪審核問詢函相關的回復。
進入二級市場后，第一個擺在寒武紀面前的就是商業化前景和營收能力，這也成為此次問詢關注的重點。
這份回復文件中，寒武紀進一步說明了主營業務、市場競爭的現狀，并就客戶集中度高、如何擺脫大廠依賴、開拓新業務為公司帶來持續的業績增長等問題進行披露。
與一些輿論認為的“失去華為，寒武紀前景堪憂”相比，筆者認為：寒武紀想要更好的發展，要走“中立芯片”的生態策略，就必須離開華為。
離開華為，寒武紀的中立芯片公司征程才能更加遠大
寒武紀與華為的合作開啟了商業化的重要一步，數據上的體現則是2017年、2018年，終端智能處理器IP許可收入占主營業務收入比例為98．95％、99．69％。
對于問詢函提及，2019年，IP授權業務則從上一年大幅下滑至15．49％，是否由于產品研發面臨技術難點或壁壘？
寒武紀在回復中說明：
“IP授權業務營收在2019年大幅下滑，是因為公司在2018年就完成了交付并實現規模化出貨，該年度這部分收入較多，到2019年，寒武紀對公司A的主要收入來源為提成費用收入，所以下滑幅度較大。”
同時指出，“公司A沒有再繼續采購相關IP產品，主要是該公司按照技術發展慣例選擇自主研發相關產品，不存在寒武紀產品無法達到客戶要求的情況（除上述已達成的合同外，公司A與寒武紀未達成新的業務合作）。”
前面提到的公司A也就是華為。2017年和2018年，華為的麒麟970和麒麟980處理器，都采用了寒武紀的NPU，這也是寒武紀的高光時刻。2019年，華為麒麟處理器則開始采用自研的達芬奇架構NPU。
遠望資本創始合伙人、迅雷創始人程浩幾年前就在《人工智能創業的6大核心問題》中提到，對于技術供應商和算法類公司，如果技術壁壘不夠高，上游很可能直接把你的事做了，比如給海康威視提供人臉識別算法的公司，當前者有了自己的研發團隊和技術，后者就會立刻被替換掉。
而對于像芯片這樣具有一定技術壁壘的公司，只要行業集中度高，贏家就會選擇通吃。就像做手機的廠商，出貨量到達一個閥值，必然就有動力自研芯片。
因此，在與華為的合作終止后，除了IP授權業務，寒武紀還能找到哪些新的業績增長點？
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