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此前，浪潮在IPF2020中宣布，將通過建立一個“億基金”的方式，推進“元腦生態”的建設。王峰說，投入億元資金將專門用于發展AI產業生態，幫助左、右手伙伴解決他們在切入行業智慧化中遇到的各類問題。從這一投入至少可以看見兩點。一是浪潮通過元腦生態計劃為期近1年的執行，證明了一個新生態模式的有效性；二是通過這些執行細節，探明了生態系統面向行業智慧化可能遭遇的難題，并找到了解決方案。IDC綜合數據顯示，產業AI化給市場帶來的空間增長迅猛。2018年時，以算力為核心的基礎架構硬件市場投資為17．5億美元，到2022年時，人工智能基礎架構硬件市場將達到1000億元人民幣。具體在中國市場，伴隨著新基礎設施“智算中心”的大量建設，智慧計算力需求進一步提升已經定局。整個生態系統要想抓住行業智慧化的市場機遇，浪潮元腦生態建設的這一經驗內容，顯然舉足輕重。2019年，元腦生態發布了20多個AI場景方案，由120個右手伙伴落地在8個主要行業中。基于2019年的發展經驗，浪潮在2020年提出了新的目標——發展100個左手伙伴，發布100個以上AI場景應用，以及發展400個右手伙伴，落地400個以上的行業AI項目。這些項目可以想見地指向了未來分銷市場的增長機會，即AI服務器市場。需要注意的是，盡管在AI面前，傳統服務器分銷的話題性較弱，但它仍是一個巨大的基礎性存量市場。浪潮既有業績的取得，與此關系緊密。目前，浪潮服務器整體市場份額已經位居全球前三、中國第一。

“浪潮一直堅信分銷商——尤其在省一級，他們的作用是不可低估的，生命力非常強大。”王峰此前在接受采訪時說，“且只會越來越大，而不是越來越小。”得益于早年浪潮這一對分銷業務的判斷和后續投入。浪潮數據顯示，2019年，其渠道合作伙伴數量達到9000家。被浪潮視為“新兩翼”的分銷與ISV渠道銷售收入將超過100億元，增長超過35％。其中，浪潮的整體分銷業務持續保持了市場第一。2019年，分銷合作伙伴銷售收入同比增長超過50％，銷售額過億的分銷伙伴超過了10個。“我們這些分銷商培養了很強的自主營銷的能力，他們對這個市場的敏感度和能力已經到了一個很高的水平。”王峰說。綜合現有業績和過往經驗判斷，這一分銷業務被寫進了浪潮2020年“3N計劃”里的頭條位置——該計劃是浪潮2020年生態策略的核心。

這里的第一個N意指分銷業務繼續保持NO．1。另外兩個N則分別指向同TOP ISV一起，爭取細分行業的No．1；以及前文所提及抓住AI這個New市場的機會部分。要保持分銷業務第一，同時擴大份額，王峰的核心思路只有一條——給產品，給好產品。進入2020年，生態伙伴應該已經看到了浪潮新的產品列表，AI服務器、存儲和云產品都在此列。除已經提及的AI產品，存儲是其中亮點。一個被稱為“登頂計劃”的存儲渠道計劃在IPF2020上正式推出時，分銷商賦能，以及推動過百家ISV形成行業解決方案被列為主要實現手段。據悉，浪潮已經選取了13個細分行業，并開始推行相關行業的TOP ISV計劃。浪潮希望通過這些努力，大幅增加生態伙伴的獲利能力——例如，幫助10家以上存儲分銷商實現業務翻番；幫助10家以上ISV實現5000萬元以上存儲銷售業績……王峰說，業務模式創新將在一定程度上加速這一目標的達成。例如，支持渠道OEM／ODM／JDM業務并舉，通過深度定制實現產品方案差異化等。