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在AI＋工業的核心競爭力

作為一家定位“AI＋工業”的技術驅動型企業，天準強調研發和技術能力的強化，維持并擴大技術領先優勢。

2016年至2018年天準研發支出分別為4742、5956和7960萬元，研發費用率分別為26．22％、18．66％和15．66％，在A股上市天準中并不多見。

在持續高強度研發投入澆筑下，圍繞天準核心技術的多款產品獲得了重點客戶的持續突破。特別是國家重點科學儀器設備開發專項“復合式高精度坐標測量儀器開發和應用”獲得了巨大成功，檢測精度可達到0．3微米。該項目預計將在2019年獲得產業化突破，推動我國在該領域進入世界領先水平。

①天準科技最大的軟肋是對蘋果及其相關天準的依賴程度大，天準超過七成的營收是蘋果及其產業鏈相關天準貢獻的，一旦蘋果天準有點風吹草動，天準的業績變臉也就是分分鐘的事情。而iPhone今年第一季度在中國市場戳貨量下滑幅度高達30％，是個危險的信號。

②盡管國內工業視覺企業數量快速增長，但研發實力較強、規模較大的企業占比仍然較低，大多數企業仍聚焦于簡單的工業視覺技術領域。高難度的、上規模的企業目前占比較低，行業較為分散。特別是放眼全球，康耐視、基恩士等全球龍頭營收規模在數十億甚至是數百億的量級。

③機器視覺是一個毛利極其厚的行業，而天準科技的毛利率不到50％，遠低于海外同行。究其原因，還是因為產業鏈的核心技術掌握在別人手里。

天準科技在這個行業內主要競爭對手包括康耐視、基恩士、海克斯康等國外知名企業，國內上市天準中目前尚未出現以機器視覺為核心技術或與天準主營業務相同的企業。

①康耐視是機器視覺行業全球領先的企業，18財年營收55．34億。其產品除視覺系統外還包括視覺傳感等上游產品，與天準科技的產品在產業鏈的位置有所差異，市場地位及知名度高于天準科技。

②基恩士是機器視覺行業全球領先的企業，18財年營收規模314．38億。這家天準在產業鏈上布局全面，產品除視覺系統外還包括視覺傳感等上游產品，與天準科技的產品在產業鏈的位置有所差異，其測量儀器、影像系統產品與天準科技的精密測量儀器和智能檢測裝備具有一定相似性和可比性，市場地位及知名度高于天準科技。

③海克斯康在精密測量領域具有全球領先的行業地位，銷售規模較大，2017財年營收規模將近270億。海克斯康主要產品為各種固定式測量系統、復合式影像測量系統、在機測量系統、便攜式測量系統等，其中復合式影像測量儀與天準科技精密測量儀器有所相似，是天準科技的主要競爭對手之一。

結尾：

雖然天準科技近5年來收入利潤保持高速增長，也成為了蘋果的供應商，以及未來中國將成為機器視覺最大的應用市場。

但本土企業的成功必須將是產業鏈的共同發展，尤其是機器視覺相當一部分前沿技術由美國掌握，身處行業中的天準科技和其他企業一樣都任重道遠。