創(chuàng)新藥“賣青苗”的果實(shí),開始收獲了
“賣青苗”,曾經(jīng)是中國創(chuàng)新藥BD領(lǐng)域最為人詬病的一點(diǎn)。
不少處于臨床早期的管線,僅能換取一筆微薄的首付款,就將價(jià)值最大的海外權(quán)益拱手讓給海外藥企。這種略帶無奈的交易模式,是行業(yè)發(fā)展初期的真實(shí)寫照,也折射出中國創(chuàng)新藥在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)地位。
但客觀來看,這一標(biāo)簽早已不能定義當(dāng)下的中國創(chuàng)新藥BD交易。
數(shù)據(jù)最能說明問題。根據(jù)生物制藥情報(bào)公司Evaluate與FierceBiotech分享的數(shù)據(jù),中國創(chuàng)新藥對(duì)外BD的平均前期價(jià)值(含首付款及近期可兌現(xiàn)里程碑付款),已從2022年的5200萬美元,躍升至2026年迄今的1.72億美元,三年時(shí)間暴漲超230%。
上漲的趨勢(shì)仍在繼續(xù)。截至目前,2026年已披露的對(duì)外許可交易平均預(yù)付款價(jià)值,較2025年全年平均值高出22%。
這筆跨越多年的價(jià)值增長,可以說是產(chǎn)業(yè)界期盼已久的“階段性小勝”,標(biāo)志著中國創(chuàng)新藥在全球創(chuàng)新格局中,完成了從“防守”到“進(jìn)攻”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折:
不再是被動(dòng)出讓權(quán)益換取生存空間,而是憑借硬核的研發(fā)實(shí)力、差異化的管線布局,在全球市場(chǎng)中日漸爭(zhēng)取合理的價(jià)值回報(bào)。
而打開這一切的關(guān)鍵,恰恰是當(dāng)初那些“賣青苗”所結(jié)出的果實(shí)。
/ 01 /效率、成本、競(jìng)爭(zhēng)力
2025年,中國創(chuàng)新藥出海邁上新臺(tái)階。有數(shù)據(jù)顯示,中國創(chuàng)新藥全年BD出海授權(quán)交易數(shù)量達(dá)157起,交易總金額高達(dá)1356.55億美元。
這背后,既體現(xiàn)了中國創(chuàng)新資產(chǎn)的價(jià)值,更被市場(chǎng)認(rèn)可的則是效率邏輯——中國的工程師紅利、研發(fā)效率及成本優(yōu)勢(shì)難以撼動(dòng)。
這一邏輯廣受行業(yè)認(rèn)同。根據(jù)麥肯錫2023年發(fā)布的《China biopharma–Charting a path to value creation》報(bào)告,國內(nèi)藥企的臨床前研發(fā)效率是海外藥企的1-2倍,臨床階段效率最高可達(dá)海外藥企的5倍。
低成本優(yōu)勢(shì)源于完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套與較低的人工成本。例如,臨床試驗(yàn)中的研究人員、數(shù)據(jù)分析師等人力成本僅為美國的三分之一至二分之一,這在大規(guī)模臨床試驗(yàn)中能顯著降低研發(fā)總成本。
這也使得“中國制造”的fast follow分子,正持續(xù)成為全球BD交易的核心資產(chǎn)之一。畢竟,作為迭代式創(chuàng)新的fast follow策略,在創(chuàng)新藥領(lǐng)域長期存在且永不過時(shí)。
正如百利天恒CEO朱義所言,如今歐美藥企在fast follow領(lǐng)域,已幾乎喪失對(duì)中國藥企的競(jìng)爭(zhēng)力。
這一觀點(diǎn)也得到了輝瑞CEO的認(rèn)同。年初,輝瑞CEO Albert Bourla在接受訪談時(shí)表示:“中國正以一半的成本、兩倍的速度追趕美國。”
/ 02 /告別廉價(jià)工坊時(shí)代
事實(shí)上,如今中國創(chuàng)新藥的BD價(jià)值,已不能僅用效率和成本優(yōu)勢(shì)來概括。前期交易價(jià)值的增長,某種程度上正是這一變化的直接體現(xiàn)。
背后的原因不難理解:中國創(chuàng)新藥企業(yè)有了更高的價(jià)值追求。
正如FierceBiotech所言,隨著全球市場(chǎng)多年來對(duì)中國創(chuàng)新資產(chǎn)的持續(xù)需求,中國Biotech 企業(yè)開始意識(shí)到,他們完全可以要求更高的前期付款和基于里程碑的創(chuàng)新相關(guān)付款。“中國公司現(xiàn)在正在將預(yù)付款水平,與全球其他地區(qū)公司交易中的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊。”
而這一切的背后,是中國創(chuàng)新藥出海日益堅(jiān)實(shí)的底氣。
首先,中國創(chuàng)新資產(chǎn)已成為全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域繞不開的重要力量。
根據(jù)Evaluate數(shù)據(jù),在雙抗領(lǐng)域,中國資產(chǎn)占全球所有臨床階段項(xiàng)目的48%;ADC的臨床試驗(yàn)中,51%包含中國本土實(shí)體的產(chǎn)品;48%的嵌合抗原受體候選物試驗(yàn)中,納入了最初在中國開發(fā)的資產(chǎn)。而市場(chǎng)預(yù)測(cè),未來中國在這些領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)還將持續(xù)擴(kuò)大。
其次,中國創(chuàng)新藥的可信度正在穩(wěn)步提升。
此前,市場(chǎng)對(duì)于中國創(chuàng)新分子最關(guān)心的問題之一莫過于:中國臨床數(shù)據(jù)可靠嗎?
創(chuàng)新藥研發(fā)本身就充滿變數(shù),而早期出海的分子往往只有中國臨床的早期數(shù)據(jù),結(jié)果是否存在偶然性、是否存在額外干擾因素,曾是海外市場(chǎng)的疑慮所在。
某種程度上,持續(xù)進(jìn)擊的出海潮,正在逐一回應(yīng)這些對(duì)中國臨床質(zhì)量的懷疑。畢竟,作為資產(chǎn)引進(jìn)方,海外藥企在投入真金白銀前,必然會(huì)對(duì)中國臨床數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析。輝瑞高管在回應(yīng)與三生制藥的百億級(jí)BD合作時(shí),就明確透露:“中國臨床質(zhì)量是可靠的”。
這一表態(tài)雖不能代表全部,但足以反映一個(gè)既定事實(shí)——中國臨床質(zhì)量已實(shí)現(xiàn)大幅提升。
更重要的是,中國創(chuàng)新成色絲毫不差。從靶點(diǎn)布局來看,在PD-1/VEGF雙抗、EGFR/HER3 雙抗ADC等熱門賽道,中國企業(yè)已實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)跑,甚至出現(xiàn)海外藥企 “抄中國作業(yè)” 的現(xiàn)象。
正是從規(guī)模數(shù)量到核心質(zhì)量的深刻轉(zhuǎn)變,疊加多重有利因素,中國創(chuàng)新藥出海的底氣正越來越足。
/ 03 /產(chǎn)業(yè)升級(jí)的飛輪轉(zhuǎn)起來了
回溯早年,“賣青苗”模式的盛行,根源在于國內(nèi)Biotech尚處起步發(fā)展階段——研發(fā)能力有限、臨床推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)匱乏、商業(yè)化體系未成熟,為了獲取生存所需的資金與海外開發(fā)資源,不得不出讓核心權(quán)益。這看似被動(dòng)的選擇,實(shí)則是行業(yè)發(fā)展初期的必然路徑,并非毫無價(jià)值。
任何產(chǎn)業(yè)的成長都遵循客觀規(guī)律,彼時(shí)的“賣青苗”,本質(zhì)上是中國創(chuàng)新藥打響全球知名度的“破冰策略”。
通過早期管線的海外授權(quán),中國創(chuàng)新藥不僅獲得了急需的研發(fā)資金與生存空間,更借此敲開了全球市場(chǎng)的大門,讓海外藥企首次近距離接觸中國的創(chuàng)新資產(chǎn),為后續(xù)的深度合作埋下了伏筆。
這種“以權(quán)益換機(jī)會(huì)、以暴露換認(rèn)可”的模式,為產(chǎn)業(yè)積累了寶貴的國際化經(jīng)驗(yàn),也為后續(xù)的價(jià)值躍遷奠定了基礎(chǔ)。
如今,轉(zhuǎn)折早已發(fā)生。中國自主創(chuàng)新勢(shì)力在短短數(shù)年內(nèi)迅速崛起,不僅搭建起全球最完整的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈,更憑借持續(xù)的技術(shù)突破與質(zhì)量提升,徹底重塑了全球市場(chǎng)對(duì)中國創(chuàng)新藥的認(rèn)知與期待。曾經(jīng)的“低成本追隨者”標(biāo)簽被徹底撕下,取而代之的是“高效創(chuàng)新者”與“核心價(jià)值提供者”的新定位。
市場(chǎng)的反饋直接且熱烈:全球醫(yī)藥巨頭紛紛押注中國創(chuàng)新資產(chǎn),參與中國創(chuàng)新藥BD交易的海外企業(yè)已擴(kuò)散至幾乎所有頂級(jí)跨國藥企。這意味著,交易不再是簡單的資產(chǎn)買賣,而是多方通過資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),相互連接、結(jié)成更大利益共同體的過程。
換句話說,中國創(chuàng)新藥BD的意義已遠(yuǎn)超單純創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,更標(biāo)志著中國在全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位,正從邊緣參與者向核心共建者轉(zhuǎn)變。
盡管中國藥企仍需更多時(shí)間才能躋身全球頂級(jí)制藥行列,但低估中國在新作用機(jī)制發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的潛力,無疑是目光短淺的。正如前文所說,中國創(chuàng)新藥BD前期交易價(jià)值的持續(xù)增長,絕非偶然的數(shù)字波動(dòng),而是產(chǎn)業(yè)實(shí)力發(fā)生質(zhì)變后的必然結(jié)果。這一變化的本質(zhì)是,產(chǎn)業(yè)升級(jí)的飛輪,已進(jìn)入自主轉(zhuǎn)動(dòng)的良性循環(huán)。
終有一天,中國創(chuàng)新藥會(huì)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)應(yīng)有的核心位置。而我們要做的,就是給予這個(gè)正在加速奔跑的產(chǎn)業(yè),更多耐心與信心。
原文標(biāo)題 : 創(chuàng)新藥“賣青苗”的果實(shí),開始收獲了
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