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5月20日，三生制藥發(fā)布公告，公司及附屬子公司沈陽三生、三生國健與輝瑞簽署協(xié)議，向輝瑞獨(dú)家授予突破性PD-1/VEGF雙特異性抗體SSGJ-707在全球（不包括中國大陸）的開發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)化權(quán)利。

三生制藥及沈陽三生將保留SSGJ-707在中國內(nèi)地的開發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)化權(quán)利，并基于屆時商定的財務(wù)條款授予輝瑞對SSGJ-707在中國內(nèi)地開展商業(yè)化的選擇權(quán)。

根據(jù)協(xié)議，三生制藥將獲得12.5億美元不可退還且不可抵扣的首付款，以及最高可達(dá)48億美元的開發(fā)、監(jiān)管批準(zhǔn)和銷售里程碑付款。

公司還將根據(jù)授權(quán)地區(qū)的產(chǎn)品銷售額收取兩位數(shù)百分比的梯度銷售分成。同時，輝瑞還將于協(xié)議生效日認(rèn)購三生制藥價值1億美元的普通股股份。

/ 01 / 一次頂四年，三生制藥今年業(yè)績“炸裂”

根據(jù)最新匯率，此次交易的首付款12.5億美元相當(dāng)于91億元人民幣，這些都是實實在在的凈利潤。

年報顯示，三生之制藥的2024年歸母凈利潤為20.9億元，也就是說，此次交易僅首付款就頂公司4年的歸母凈利潤之多。

同時，未來48億美元（相當(dāng)于350+億元人民幣）的潛在里程碑付款和銷售分成將成為公司之后幾年重要的利潤來源。

由此，三生的研發(fā)一下從成本部門變成了利潤部門。

換個角度看，若以24%左右的銷售凈利率計算，該筆交易的金額可對應(yīng)1800億元產(chǎn)品銷售收入，這足以讓三生制藥的發(fā)展速度提升數(shù)個量級。

而如果橫向比較，此次三生制藥與輝瑞的交易也是國內(nèi)BD歷史上最重量級的交易之一。

同樣是PD-1/VEGF雙抗賽道，此前康方與Summit、禮新與默沙東、普米斯與BioNTech的合作均未達(dá)到此次三生與輝瑞交易的金額水平。

進(jìn)一步擴(kuò)大范圍看，三生的這筆交易在所有國內(nèi)藥企的對外BD種或也可以排進(jìn)前五，其中首付款金額則是迄今為止最高的紀(jì)錄。

/ 02 / 不組NewCo，直接和MNC談

值得注意點(diǎn)的是，與這兩年大熱的NewCo出海模式不同，三生此次的BD模式并沒有選擇走NewCo“中間商”的做法，而是直接與MNC達(dá)成了協(xié)議，也避免了NewCo模式的一系列問題。

本質(zhì)上，NewCo是將BD交易拆成兩步走。作為BD的前置環(huán)節(jié)，NewCo通過增加一次融資以便推進(jìn)海外臨床試驗、在取得更多數(shù)據(jù)后，再與MNC做對價更高的BD交易。這背后其實是大多數(shù)中國公司的研發(fā)和臨床質(zhì)量還沒有得到MNC的充分信任。

而從三生此次“和MNC直接談”的成果來看，輝瑞相當(dāng)于承擔(dān)了所有海外開發(fā)的成本和風(fēng)險，且準(zhǔn)備對三生制藥公司本身進(jìn)行投資。

三生無論從研發(fā)實力、前期臨床質(zhì)量還是企業(yè)聲譽(yù)都獲得了這家MNC的絕對認(rèn)可。

作為國內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的中國藥企，三生通過十幾年來一系列的資本國際化和產(chǎn)品國際化運(yùn)作，已深度融入了全球制藥朋友圈中。

/ 03 / 重塑估值邏輯

此次BD之前，三生制藥的市盈率曾長期處于低位，最低的時候PE只有個位數(shù)。

而從今年以來，公司股價隨著業(yè)績穩(wěn)健增長和對此次BD的預(yù)期走出翻倍行情。

隨著BD靴子落地，當(dāng)前的股價或許遠(yuǎn)非結(jié)束，而是一段新敘事的開始。公司的估值邏輯面臨著全面的重塑。

一方面，以特比澳、益比奧、益賽普、蔓迪等藥物為業(yè)績的壓艙石，近年來一直維持著穩(wěn)定的增長。

另一方面，以SSGJ-707為代表的一系列雙抗創(chuàng)新藥有望在增厚公司業(yè)績的同時，為公司的估值提供足夠的彈性。

目前，SSGJ-707已經(jīng)獲得CDE的突破性療法認(rèn)定，在肺癌領(lǐng)域進(jìn)入III期臨床，結(jié)直腸癌和婦科腫瘤領(lǐng)域進(jìn)入II期臨床。

此前肺癌適應(yīng)癥的II期臨床數(shù)據(jù)顯示，SSGJ-707無論ORR還是DCR數(shù)據(jù)都可謂驚艷。

而除SSGJ-707之外，三生制藥管線中還有705（PD-1/HER2）、706(PD-1/PD-L1)、708(PD-1/TGF-β)等同樣出自其CLF2雙抗平臺的產(chǎn)品。

有SSGJ-707的珠玉在前，是否還有下一款雙抗“爆品”，將吸引市場每一個人的目光。

       原文標(biāo)題 : 首付款歷史之最，三生“攤牌了”