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本文系深潛atom第829篇原創(chuàng)作品

二價疫苗的價格戰(zhàn)，是面對營收、利潤下滑的無奈

花滿樓丨作者

深潛atom工作室丨編輯

宮頸癌是女性第二高發(fā)的惡性腫瘤，大多數(shù)宮頸癌是由HPV感染所致。作為可以很好預(yù)防這一癌癥的，HPV疫苗備受女性關(guān)注。

2023年以來，因為國家藥監(jiān)局將九價HPV疫苗的接種人群范圍夸大，促進(jìn)了九價HPV疫苗進(jìn)口和國產(chǎn)供應(yīng)量大幅度增加，簽發(fā)量也呈現(xiàn)了翻倍增長。幾家歡喜幾家愁，九價疫苗的銷量增長，自然而然地壓縮了二價疫苗的銷量，沃森生物便是其中之一。

2024年8月初，山東省公共資源電子交易平臺發(fā)布山東省2024年入學(xué)適齡女孩二價HPV疫苗采購成交公告，沃森生物子公司澤潤生物以27.5元/支的價格中標(biāo)，為山東省疾控中心提供101.62萬支二價疫苗。

上市定價超過300的二價HPV疫苗，在價格內(nèi)卷中已經(jīng)跌去了超過90%。而這，只是沃森生物瘋狂的一部分，大刀闊斧的組織架構(gòu)調(diào)整和新冠疫苗在研項目的叫停，都曾震驚市場。

一系列瘋狂運(yùn)作的背后，是沃森生物的無奈。在經(jīng)過連續(xù)多年的營收增長后，沃森生物營收、利潤開始雙雙下滑，距離虧損僅一步之遙。被逼上懸崖的沃森生物，不得不進(jìn)行調(diào)整。

組織架構(gòu)和人員大調(diào)整，沃森生物破釜沉舟

沃森生物和很多其他做新冠生意的公司一樣，后疫情時代業(yè)績出現(xiàn)了暴跌。不過，沃森生物的悲催在于，相比較其他賺到錢的公司，沃森生物的疫苗并未趕上大范圍接種，反而花費了大量的資金、精力和時間。

2023年，沃森生物營收41.14億元，同比下滑19.12%；凈利潤4.19億，同比下滑近半，來到了42.44%。進(jìn)入到了2024年，這一趨勢還未停止，2024年第一季度，沃森生物營收6億元，同比下滑28.02%；凈利潤0.14億，同比下滑91.97%。營收、利潤下滑的趨勢愈發(fā)明顯。

面臨營收和利潤雙雙下滑的現(xiàn)狀，沃森生物這一次的調(diào)整，真的有點背水一戰(zhàn)的意味了。先是在4月叫停多款在研新冠疫苗的臨床試驗，此后在7月份披露9位高級管理人員的職位變動，在集采過程中，超低價競標(biāo)二價HPV疫苗。

2024年6月7日，沃森生物變革研究小組舉行了變革研討方案終審會，沃森生物董事長李云春號召全體員工“深刻反思，主動擁抱變革”。

2024年7月22日，沃森生物宣布，基于公司新時期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及組織架構(gòu)，根據(jù)公司管理變革的需要，公司財務(wù)總監(jiān)周華、BD總監(jiān)王子龍、生產(chǎn)總監(jiān)施競、工程技術(shù)總監(jiān)段清堂、質(zhì)量總監(jiān)方國良、投資總監(jiān)趙金龍、技術(shù)總監(jiān)袁琳、研發(fā)總監(jiān)仝鑫和運(yùn)營總監(jiān)吳云燕辭職。

在此之前一個月，沃森生物的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整就已經(jīng)開始。6月21日，原人力資源總監(jiān)公孫青因個人原因辭職，辭職后將根據(jù)公司安排繼續(xù)擔(dān)任其他職務(wù)；7月9日，董事、總裁姜潤生和公司職工董事、副總裁章建康辭職。

6月25日后，沃森生物對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后沃森生物重新梳理出四大能力平臺、七大職能部門和六大業(yè)務(wù)單元。短短一個多月，沃森生物的組織架構(gòu)和高層完成了天翻地覆般的變化。

這一次沃森生物組織架構(gòu)的調(diào)整，目標(biāo)在于“專業(yè)化、年輕化、國際化、沃森化”的四化目標(biāo)。不過，從更換后的人員，似乎也并非完全按照這一目標(biāo)，比如新任總裁姚偉出生于1972年，雖然擁有近三十年的疫苗行業(yè)從業(yè)背景，與1957年出生姜潤生相比年輕不少，但年過5旬，或許接下來對其精力和新環(huán)境的接受能力也是個考驗。

值得關(guān)注的是，姚偉是營銷出身，并且具備一線工作經(jīng)歷。這意味著，接下來的沃森生物的營銷和銷售模式或?qū)�發(fā)生巨大的變化。這或許與二價HPV疫苗單支中標(biāo)價降至27.5元有直接關(guān)聯(lián)。

新冠疫苗的錯誤預(yù)判，狠狠拖垮了沃森生物

2023年，沃森生物主要生產(chǎn)和銷售的自主疫苗產(chǎn)品包括13價肺炎結(jié)合疫苗、雙價HPV疫苗、23價肺炎疫苗、b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗等多個品種。不過，最主要的產(chǎn)品還是二價HPV疫苗還有13價肺炎結(jié)合疫苗。

13價肺炎結(jié)合疫苗和二價HPV疫苗，面臨著來自國內(nèi)外多家企業(yè)的激烈競爭。例如，在13價肺炎結(jié)合疫苗領(lǐng)域，除了沃森生物外，還有康泰生物等公司的同類產(chǎn)品獲批上市。在二價HPV疫苗領(lǐng)域，隨著更多國產(chǎn)疫苗的上市和價格戰(zhàn)的打響，沃森生物的市場份額也受到了擠壓。此外，新生兒一般要打13價肺炎疫苗，新生兒數(shù)量下降也影響了沃森生物的疫苗銷量。

新冠肺炎的出現(xiàn)，讓沃森生物看到了巨大的市場，從而決心押寶新冠疫苗。2020年，新冠肺炎疫情初期，沃森生物就重金押注新冠疫苗，通過與多方合作，共布局5款產(chǎn)品。

2020年到2023年，沃森生物在新冠疫苗的研發(fā)投入分別為3.16億元、7.54億元、10.53億元和9.11億元，合計達(dá)到了30.33億元。這一數(shù)字遠(yuǎn)高于沃森生物從2010年上市至2019年19.74億元的研發(fā)投入總額。

到2023年，沃森生物5款新冠疫苗中僅有2款產(chǎn)品被納入過緊急使用。現(xiàn)如今，新冠疫苗已經(jīng)陷入自費階段，廣西、四川、福建等多地醫(yī)院已經(jīng)調(diào)整為自費接種。原本就對疫苗持懷疑態(tài)度的民眾，自費接種的可能性并不高。沃森生物的新冠疫苗商業(yè)化已經(jīng)失去了客觀環(huán)境。

在新冠疫苗的研發(fā)上，沃森生物的賭博是合理的，也是錯誤的。合理的地方在于，新冠確實在全球肆虐，一度擁有海量的市場。錯誤的地方在于，花了巨額的費用，并沒有趕上大范圍的新冠疫苗接種，狠狠拖垮了公司的現(xiàn)金流，并且耽誤了寶貴的時間。

2024年6月25日，沃森生物終止了與艾博生物的新型冠狀病毒mRNA疫苗和帶狀皰疹mRNA疫苗的合作。近幾個月來，沃森生物已終止5款疫苗的研發(fā)及合作，其中4款為新冠疫苗。

沃森生物計劃在未來5—10年內(nèi)，逐步實現(xiàn)四價腦膜炎球菌結(jié)合疫苗、九價HPV疫苗、更高價次肺炎球菌結(jié)合疫苗、B群鏈球菌結(jié)合疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗、DTaP—Hib和mRNA新冠—流感聯(lián)合疫苗等產(chǎn)品的上市。不過，能否成功依然值得關(guān)注，不過可以肯定的是，對于新冠疫苗的錯誤預(yù)判，嚴(yán)重影響了這些疫苗的研發(fā)進(jìn)度。

二價疫苗低價戰(zhàn)略是場豪賭

腦膜炎系列疫苗、百白破疫苗、Hib疫苗，一度成為沃森生物錦上添花的產(chǎn)品，但13價肺炎結(jié)合疫苗、二價HPV疫苗是沃森生物的兩款主力產(chǎn)品。前者的批簽發(fā)量受制于新生人口，這也導(dǎo)致在2023年簽發(fā)量4.4%；2023年，二價HPV疫苗銷售量也未達(dá)預(yù)期。

九價疫苗能夠提供更廣泛的保護(hù)，‌滿足更多接種者的需求。2022年8月30日，國家藥監(jiān)局網(wǎng)站顯示，默沙東旗下九價HPV疫苗適用人群獲批擴(kuò)展至9至45歲適齡女性，大大增加了市場需求。如果說能夠制約九價HPV疫苗市場快速增長的，那就是疫苗的供應(yīng)量。

為了滿足市場需求的增長，疫苗生產(chǎn)商采取了多種措施來提升供應(yīng)量。據(jù)觀研報告網(wǎng)顯示，2023年我國九價HPV疫苗批簽發(fā)量達(dá)到3655.08萬支，同比增長136.16%。

伴隨著產(chǎn)能增加，九價疫苗已經(jīng)不再一針難求，并且價格也將下探。疫苗專家陶黎納接受經(jīng)濟(jì)觀察報采訪時表示，國產(chǎn)九價HPV疫苗單針定價會在千元內(nèi)。伴隨著九價疫苗供應(yīng)量的增加和價格的下滑，意味著二價疫苗受眾的減少。

在二價疫苗正在減少的市場中，面對九價疫苗強(qiáng)勢來襲，二價疫苗廠商為了市場，卻開始打起了價格戰(zhàn)。

2024年3月，萬泰生物以86元/支的價格中標(biāo)一項疫苗采購項目，將國產(chǎn)HPV疫苗的價格引入百元時代；2024年4月底，海南省疾病預(yù)防控制中心消息，在2024年海南省適齡女生HPV疫苗采購項目中，沃森生物二價宮頸癌疫苗以每支63元中標(biāo)，采購數(shù)量10.7萬劑。

這一次，在山東省的二價HPV疫苗采購中，沃森生物進(jìn)一步將價格下探到27.5元，直接達(dá)到了白菜價。在這場競爭中，沃森生物并非真正的贏家。

沃森生物與萬泰生物等進(jìn)行激烈的價格競爭，對于消費者來說，價格內(nèi)卷是對其有利的。不過對于行業(yè)來說，過度競爭可能導(dǎo)致市場混亂，損害整個行業(yè)的健康發(fā)展。

毫無疑問，中標(biāo)價從最初的246元/支降至27.5元/支，會導(dǎo)致沃森生物的利潤率下滑，在凈利潤畢竟為0的時候，可能會導(dǎo)致其接下來一段時間出現(xiàn)虧損。

后續(xù)的進(jìn)一步影響在于，可能影響企業(yè)的研發(fā)投入、市場拓展和品牌建設(shè)等長期發(fā)展目標(biāo)。其中，品牌影響力對于醫(yī)療產(chǎn)品十分重要。低價中標(biāo)可能會對企業(yè)的品牌形象造成一定影響，也可能會導(dǎo)致消費者質(zhì)疑低價產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

在進(jìn)入集采后，沃森生物可以迅速擴(kuò)大其疫苗產(chǎn)品的市場份額，有望提高品牌知名度和市場影響力。在利潤率方面，規(guī)模化的生產(chǎn)可以降低成本，從而緩解沃森生物的利潤壓力。

沃森生物二價HPV價格下探，對于沃森生物來說是喜憂參半的事情，最終結(jié)果導(dǎo)向哪個方向，還需要看沃森生物的運(yùn)營。如果運(yùn)營不當(dāng)，沃森生物的日子將會更加艱難。

       原文標(biāo)題 : 二價疫苗降到27.5，沃森生物的破釜沉舟是逆天改命，還是加速沉淪？