靠實力闖關的怡和嘉業
自2018年中美貿易摩擦發生以來，為應對國際貿易環境的不確定性，我國企業已顯著加速了海外市場的布局步伐。在這場貿易沖突中，受影響較大的行業，如電子、機械設備、汽車、通信、醫藥生物以及電力設備，正是積極向海外市場拓展的先鋒行業。
今年標志著中國企業國際化戰略的一個重要轉折點。不僅代表中國高科技實力的大型企業紛紛進軍海外市場，而且許多中小企業也緊隨其后，積極探索并抓住海外市場的商機。這一現象不僅體現了企業自身迅猛發展的內在動力，也得益于國家“一帶一路”倡議的推動，該政策為我國企業的海外拓展提供了堅實的支持。
隨著出海步伐的加快，中國企業已經進入了一個全力提升產品力和品牌力的新階段。為了在全球競爭中占據優勢，塑造獨特的品牌、產品和服務已成為當前的首要任務。在這一背景下，類似怡和嘉業這一類專精特新的龍頭企業正逐漸脫穎而出，筆者認為其發展歷史帶有著一定的傳奇色彩。
01
從0-1的艱難起點
人們常說，健康是一切的基礎，就像數字“1”，而其他的東西，如財富、地位等，都只是這個“1”后面的“0”。沒有健康，所有的這些都顯得毫無意義。正因如此，大健康產業在近年來備受矚目，成為了一個被廣大人們看好的朝陽產業。
怡和嘉業之所以能夠迅速嶄露頭角，其核心競爭力在于技術。莊志，這位清華大學生物醫學工程專業的工學博士，早在2000年就開始致力于呼吸機的產品研發。在公司初創期，他們更像是一個科研機構，全力以赴攻克技術研發難題，為產品上市做好充分準備。
然而真正的創業歷程并非如想象中如此平坦�；貞浧�2012年冬天，怡和嘉業的投資機構——豐譽資本創始人田子睿先生提到，在德國杜塞爾多夫的國際醫療設備展上，怡和嘉業滿懷信心地推出了最新型號的呼吸機產品，準備在此次展會后加大對海外市場的拓展力度。
然而，展會的第一天深夜，他接到了怡和嘉業創始人莊志的電話。電話中，莊志語氣沉重地告訴他，全球呼吸機行業的領軍企業Resmed在展會上采取了行動，他們要求德國警方封鎖了怡和嘉業的展臺，并扣留了所有參展產品，指控怡和嘉業專利侵權。
后來了解到，Resmed的此舉并非只針對怡和嘉業，他們也對其他進入美國市場的呼吸機廠商，如Apex公司，發起了專利攻勢。深入研究Resmed的歷史后發現，他們有著利用專利訴訟來打擊競爭對手的慣例。不久，Apex公司選擇與Resmed和解，主動撤離了美國市場。聽到Apex撤離的消息后，莊志邀請田子睿和總經理許堅共進晚餐。那是一個寒冷的北京冬夜，他們選擇了一家四川火鍋店取暖。然而，面對火鍋里沸騰的紅湯，三人的心情卻異常沉重。
2013年春天，Resmed在美國正式對怡和嘉業提起了ITC337專利訴訟。田子睿打電話給莊志，想進一步討論對策。莊志堅定地回應了一個字：“打！”。從莊志的堅決態度中，田子睿明白了怡和嘉業在專利技術上是有信心的。作為公司唯一的外部董事，他決定全力支持管理團隊應訴。后來他們才知道，這個案子竟然是中國醫療器械領域的第一起ITC337案例，沒有先例可供借鑒。
這場官司在美國和中國同時打了三年，過程異常艱難。在2013年那個時代，一家銷售收入不到2000萬美元的中國小公司，敢于正面挑戰市值300億美元的行業巨頭，這是難以想象的。田子睿猜測，Resmed的管理層在評估這場訴訟時，可能也認為怡和嘉業會選擇妥協。
這場國際訴訟幾乎耗盡了怡和嘉業那幾年的所有利潤，但管理團隊始終堅定不移，步步為營，在美國從容不迫地應對訴訟，同時在中國也對Resmed提起了專利訴訟。三年的時間里，怡和嘉業以小搏大，進退有度，最終贏得了Resmed的尊重。Resmed的首席法務官多次主動來到中國，與怡和嘉業進行溝通，雙方最終達成了全面和解的最佳結果。
這段艱苦的經歷給怡和嘉業帶來了寶貴的回報。他們選擇正面迎戰雖然艱難，但在這個過程中卻讓整個行業上下游了解到了真實的情況：怡和嘉業并非抄襲者而是具備真實的產品開發和市場服務能力。官司結束后不久怡和嘉業就迎來了全球各地的訂單客戶對他們的認可度也通過這場官司得到了極大的提升。同時怡和嘉業也為中國企業在全球專利競爭領域爭了一口氣。
02
苦盡甘來
時間回溯到2021年，飛利浦因設備可能使患者吸入有害甚至致癌的泡沫顆粒和氣體，而卷入了“史上最大召回事件”。
那年6月，飛利浦緊急召回了數百萬臺用于治療睡眠呼吸暫停和輔助呼吸的設備。原因是，這些設備在使用過程中，可能會產生一種會降解的泡沫，進而釋放出對患者有害的、甚至可能致癌的顆粒和氣體。
此后，事件的影響持續擴大。僅在2021年，飛利浦就在全球范圍內召回了超過520萬臺的呼吸設備，這一數字遠超最初預期。
隨著問題呼吸機的不斷曝光，以及數千萬臺設備的返修，飛利浦的股價也持續下滑。每個月，飛利浦呼吸機的問題似乎都在加重，公司的困境也日益顯現。
直到2022年8月，領導飛利浦長達11年的萬豪敦(Frans van Houten)卸任，由呼吸機設備召回負責人雅各布斯(Roy Jakobs)接任，但這一人事變動并未能改變飛利浦的頹勢。
如今，“召回門”事件已經過去兩年半，但飛利浦仍未能走出陰影。最近的“退出門”事件再次導致其股價暴跌，昔日的行業巨頭如今陷入困境，令人不禁感慨其衰落。
飛利浦退出美國家用呼吸機市場，怡和嘉業短期迎來一個飛躍的機會。這也是公司未來能夠維持快速成長的一個基石。根據沙利文數據，2022年12月31日，怡和嘉業的家用無創呼吸機、通氣面罩按照銷量口徑統計，又創造了全球市場占有率第二、中國市場占有率第一的佳績——技術和產品支撐下的市場應變能力，成就了怡和嘉業的商業神話。
03
新挑戰到來
隨著疫情后醫療活動逐漸恢復正常，怡和嘉業的業務增長開始放緩。其2023年的年度財報顯示，公司實現了11.22億元的營業收入，同比降低了20.70%，同時，其歸母凈利潤也達到2.97億元，但較去年同期下降了21.81%。
盡管公司整體收入呈現負增長，但從各個業務層面深入分析，怡和嘉業依然展現出不少亮點。
從產品構成上來看，怡和嘉業的產品線包括家用無創呼吸機、耗材產品以及醫用呼吸診療產品。這三類業務的占比分別為75.96%、17.33%和6.44%。自公司創立以來，產品先是在國內市場獲得認可，隨后逐漸打入海外市場。其家用無創呼吸機在2008年便獲得了歐盟CE認證，而在2012年更是通過了美國FDA認證，成功進入美國、德國、意大利、土耳其等多個國家的醫保體系，目前產品已銷往全球超過100個國家和地區。
怡和嘉業的家用呼吸機系列涵蓋了單水平睡眠呼吸機、雙水平睡眠呼吸機以及雙水平肺病呼吸機等多種產品。從2019年至2023年，該系列產品的營收實現了從1.66億元到8.53億元的顯著增長。
此外，公司的耗材產品，如通氣面罩、呼吸管路等家用呼吸機配件，也表現出強勁的增長勢頭。特別是通氣面罩，作為主要的耗材收入來源，其營收在這五年內從0.81億元增長至1.95億元。這一增長得益于公司呼吸機市場份額的不斷提升，以及客戶對維修和更換配件需求的增加。耗材產品的銷量穩步增長，價格保持穩定。
從產品的使用場景來分析，盡管呼吸機產品的收入有所下降，但耗材產品的需求卻相對穩定。這主要是由于客戶對這類產品的依賴性強，使用粘性大。
再來看市場區域分布，怡和嘉業在境內外市場的表現呈現出明顯的差異。境外業務收入下滑了38.86%，而境內業務則實現了80.01%的顯著增長。然而，由于境外業務在公司總收入中占比較大，因此導致了公司整體收入的下滑。盡管如此，境內市場的需求依然保持旺盛態勢，顯示出強勁的增長潛力。
總結來看，怡和嘉業這家公司的發展歷程如同坐過山車一般，充滿了機遇與挑戰。盡管近年來公司面臨收入增長放緩的困境，但其在呼吸治療領域的技術創新和全球市場拓展方面仍取得了顯著成就。
從家用無創呼吸機的研發到耗材產品的持續創新，怡和嘉業始終基于患者需求，不斷向新技術求索。這種以患者為中心的理念，推動了公司從行業“跟隨者”逐漸成長為“原創者”，在國內外市場上贏得了良好的口碑。更重要的是，怡和嘉業等國產廠商的崛起，正逐漸凝聚起中國醫療器械產業的新質生產力，引領“中國智造”走向全球，展現出強大的國際競爭力。
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原文標題 : 靠實力闖關的怡和嘉業
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