長鏡頭下的海爾生物
作者：文雨，編輯：小市妹
日前，海爾生物（688139）披露2023年半年報，和預想的基本一致，這家企業仍然處在上升的發展軌道之中。
【有韌性，更有成長性】
財報顯示，海爾生物上半年實現總營收12.7億元，同比增長0.2%。規模擴張的同時利潤率也在同步提升，其中毛利率達到51.69%，為近幾年最佳水平。
整體業績表現是面子，核心業務數據是里子，某種程度上后者更能反映公司真實的經營狀況。
上半年海爾生物核心業務收入為12.67億元，同比增長17.65%。具體到各細分業務線，生命科學板塊核心業務營收為5.94億元，同比增長5.15%，醫療創新板塊核心業務營收6.73億元，同比增長31.44%。由此可見，公司的基本盤和發展主線并沒有受到太大影響，在當下的經濟環境下甚至可以說依然具備高成長性。
這并不奇怪，拉長周期來看，海爾生物保持這樣的狀態已經有一段時間了。2017年，公司營收還只有6.2億，到2022年就已達到28.64億，五年翻了近五倍。
自2022年提出新戰略以來，海爾生物持續沿著生命科學和醫療創新兩大賽道前行，而公司也已經為未來的繼續增長做足了準備。
國內市場方面，繼續加強與上下游資源的鏈接，通過強化分銷網絡覆蓋力度來豐富市場環境的感知，實現更為廣泛的用戶觸達與交互。重點拓展了以醫藥生物公司和二級醫院為代表的潛力市場，比如新進入生物梅里埃、藥康生物等生物制藥公司及江蘇、浙江等地二級醫院。
海外市場方面，隨著“團隊+營銷+制造+倉儲+售后”當地化策略的持續推進，當地交付能力不斷提升，客戶群也在同步擴容。今年上半年公司與GIZ（德國國際合作機構）等國際組織達成合作，突破商務部對外援助物資項目、中標非盟非洲疾控中心項目并完成交付，在埃塞俄比亞、坦桑尼亞、喀麥隆等國家也相繼完成重大項目交付。截至上半年，海爾生物成功將業務范圍拓展至超過140個國家和地區，海外經銷商突破800家。
不管是基于企業自身能力，還是考量行業大環境，海爾生物都充滿想象空間。
【有潛力，也有能力】
為了找到一個更適應時代需求的發展姿勢，海爾生物一直在自我革命和進化。
從最初做低溫存儲硬件，到后來在業內率先發起物聯網轉型，再到聚焦生命科學與醫療創新兩大領域，能力圈越擴越大。到今天，已經不能再單純將海爾生物看作一家低溫存儲設備制造商。
財報數據顯示，上半年海爾生物非存儲類新產業同比大幅增長50%，對公司業績的貢獻達到33.5%。
如果只做低溫存儲，那整個市場很快就會被填滿，成長空間單一且狹窄，企業發展的上限不會太高。而一旦把業務范圍聚焦到生命科學和醫療創新領域，賽道的寬度就大不一樣了。
中商產業研究院的數據顯示，2016年-2021年，我國在生命科學領域投入的研究資金從496億增長到了1101億，五年時間翻了一倍還多，是全球生命科學研究經費增速最快的國家。但即便如此，中國在生命科學上投入的研究資金也僅占全球整體水平的10%不到，距離美、歐的50%和20%相差甚遠。
公共醫療領域同樣還有很大的進步空間。
據世界衛生組織統計，2021年，我國醫療衛生開支占GDP的比例為6.5%，同期OECD國家的平均值是8.8%，美國則高達18%。
落后是最大的發展動力，未來一段時間中國仍將處在“補課”和“還賬”的階段，而這就意味著要持續保持高強度的投入，特別是伴隨國家“科技強國”和“健康中國”戰略的推進，生命科學和醫療衛生領域用戶對生物實驗、藥物研發、醫療服務等場景綜合解決方案的需求勢必會加快釋放。
海爾生物精準卡位，聚焦制藥、高校、科研、醫院等多樣化用戶，構筑起制冷、自動化、分離、耗材、試劑等八大技術平臺，將核心業務在智慧實驗室、數字醫院、智慧公共衛生、智慧用血等眾多場景落地應用。
應用場景橫向開拓的同時，單一場景的附加值也在縱向延展。
過去海爾生物主要以賣硬件為主，但在物聯網、AI、5G及微生物代謝底物分析與蛋白重組、表達、純化等技術的加持下，公司逐步形成了提供軟件系統、耗材、試劑等服務的能力。不要小看這種基于硬件賣服務的商業模式，第二增長曲線很有可能就從中走出。
2022年，蘋果從App Store上獲得的軟件及服務收入高達715億美元，占蘋果2022年總營收的18%；之前有機構預測，2025年特斯拉FSD服務的收入將達到70億美元，占特斯拉汽車業務營收的接近9%，同時貢獻25%的毛利；包括今年名聲大噪的顯卡制造商英偉達，本質也是靠CUDA軟件生態來獲取超額利潤，而非硬件。
2023年上半年，海爾生物服務收入占比已提升至13%。
【以不變，應萬變】
很有趣的一點是，在滿足某個領域或場景的特定需求后，海爾生物并不會就此終止與用戶的連接，而是以此需求為切入點，繼續感知用戶在該領域或場景中的其他需求，然后圍繞這些需求來做拓展性的服務和合作。客戶的需求是紛繁復雜、千變萬化的，但海爾生物以解決用戶需求為中心的理念是不變的、貫穿始終的。理論上，中國生命科學和醫療產業一切未被滿足的需求，都是海爾生物潛在的發展方向。
當然，要快速響應用戶復雜多樣的需求并不是一件容易的事情，海爾生物也是經過多年的摸索、積累和沉淀，才形成如今這樣一套快速機動的解決問題方法。
首先，加大研發投入，提升自研能力，公司上半年研發費用達到1.58億元，同比提升17.71%；其次，保持生態鏈的開放，借力外部資源，吸引廣大合作伙伴協同開發，過去兩年公司頻頻與行業領先企業建立戰略合作關系，提升共創研發能力；最后，在某些用戶有需求的環節上，通過收購的形式直接打通關卡。比如今年4月，海爾生物完成對蘇州市厚宏智能科技有限公司的收購，進一步完善了公司在醫院用藥全場景中的落地能力。
這種通過存量用戶做增量價值的邏輯已經跑通。
公司最開始切入實驗室場景主要是提供設備，現在已延伸到軟件、耗材等產品；在醫院場景中，最初只有藥品與試劑安全管理解決方案，現在還多了靜配中心液體用藥和手術室耗材與物資管理解決方案；血液網剛開始主要解決用血安全問題，現在已向血液多成分分離和血液治療延伸……
體現在財報上就是，今年上半年使用公司多個業務線產品的國內用戶數量同比提升30%。與此同時，用戶中新增用戶數量占比超30%，不出意外，這部分用戶未來也會繼續貢獻新的增量。
我們正身處一個強制進步的時代，再精美的產品也有被淘汰的那一天，但用戶需求是永恒的，有人的地方就有商業。長期看，比起執著于生產某一項具體產品，時刻把握用戶需求的變化才是穿越周期、基業長青的正解。借用張瑞敏的一句話：
“沒有成功的企業，只有時代的企業。”
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原文標題 : 長鏡頭下的海爾生物
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