從三個化工小廠到巨頭藥企，諾華是如何實現業務重塑的？
導語：從三個瑞士小廠，到制藥行業巨頭，諾華是如何通過轉型實現業務重塑的？
金梅 | 作者 礪石商業評論 | 出品
一個藥企想要在世界藥壇立足，往往需要一款重磅級藥品為其在全球市場攻城略地，比如拜耳的阿司匹林，輝瑞的青霉素，還有昔日藥壇巨頭諾華的“格列衛”。
格列衛作為幫助諾華躋身藥企巨頭的核心產品，雖然不像阿司匹林、青霉素婦孺皆知，但這款開創了世界腫瘤分子靶向治療時代的白血病神藥，在國內也曾引起過巨大轟動。
格列衛正是在電影《我不是藥神》中，讓徐崢飾演的中年落魄大叔逆襲成藥神的“救命藥”。
作為曾經稱霸藥壇的公司，1996年才成立的諾華，只有二十多個年頭，但諾華背后的淵源卻已經足足有265年。
從最初三個從事織布、做染料、印標簽，依靠在德國巨頭身后撿漏存活的瑞士小廠，到在制藥領域響當當的角色，諾華靠什么在新領域立足，又如何對抗強勢崛起的競爭者？
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化工歷史
1758年，諾華的前身——貿易公司J.R.Geigy，誕生于瑞士的第三大城市——巴塞爾，銷售化學品、染料原材料、藥品原料等。
巴塞爾與法國、德國交界，背靠全球先進的市場，還有萊茵河這個供水、運輸、排污通道，且沒有德法的染料專利保護政策，讓這里的紡織業發展非常迅速。
1830年，Geigy公司已經開始用手工的方式，生產傳統的來自植物、動物或礦物的染料。隨著瑞士染料行業的蓬勃發展，1840年，絲綢染色工廠CIBA成立了。Geigy和CIBA不會想到，此后它們的命運會息息相關。
火爆的市場需求很快催生了革命性技術，1856年，紅色工業染料苯胺紫誕生于英國。1858年，品紅染料被法國化學家發現。這種用焦煤油做原料制成的工業染料，比植物染料更容易上色，利潤也要高得多。
英法商人很快對這種染料注冊了專利保護，開始攫取巨額的壟斷利潤。瑞士公司CIBA通過跨國家族婚姻獲得了品紅染料的專利，1859年它就開始在巴塞爾的工廠生產工業染料。
Geigy公司當然不肯示弱。由于瑞士沒有專利保護，1860年，Geigy公司也迅速進入了工業染料領域，并依靠其此前積累的海外渠道全球鋪貨。1870年，CIBA通對國內外工廠的吞并不斷壯大，還通過代理公司向世界各地輸出工業紡織染色劑，并為很多國家提供標簽印刷。
1886年，Alfred Kern博士（1850-1893）和Edouard Sandoz（1853-1928）在瑞士巴塞爾成立化學公司。
1886年，化學家Alfred Kern和朋友Sandoz在巴塞爾建立了一家染料工廠Alfred & Sandoz（由于Alfred早逝，公司后被更名為Sandoz），一個負責技術，一個負責市場。至此，諾華家庭的三兄弟終于湊齊了。
有趣的是，連他們自己也不會料到，作為三家賣染料的公司，竟然會在百年后影響全球醫藥產業的格局。
Alfred是個有技術的博士，加之瑞士沒有專利保護的雙重便利下，Sandoz次年就可以生產6種染料，1892年公司已經能生產28種染料，年產量380噸，5年產量翻了30倍。Sandoz還模仿著Geigy、CIBA開展了印刷畫和產品包裝等服務。
作為做“盜版”業務的三家公司，它們雖然很努力，但在德國的巨頭光環下，在世界市場的存在感并不強。1894年，世界上的142種工業染料專利，德國狂攬116個，瑞士占據15個，英國和法國共11個。
但很快世界的大變局，卻給了瑞士染料工業一個飛黃騰達的機會。
1914年，一戰爆發。占據了紡織染料業85%份額的德國，突然停止了對英國及其盟友國的燃料出口。短短兩三年時間染料價格漲了十幾倍，卻依然供不應求。德國丟掉的市場，自然落在了瑞士身上。
第一次世界大戰讓瑞士染料巨頭賺得盆滿缽滿，但同時也培育了美國和日本這兩個染料領域的大敵。
面對對手的崛起，1918年，CIBA、Geigy和Sandoz成立了計劃持續50年的壟斷利益集團——Basel AG（巴塞爾有限責任公司），來抱團取暖抵御外敵（三家公司每年的利潤按照2:1:1分配）。
一戰后，美國用法案和高關稅來扶持本國的染料化工業，瑞士的處境雪上加霜。于是他們干脆買了個美國公司，直接置身美國市場。但依據美國《反托拉斯法》，這種壟斷組織是非法的。1951年，巴塞爾股份公司解體。
1970年，面對越來越激烈的來自德、美、英和波斯灣新興化工工業的競爭，加上研發費用負擔逐漸沉重，CIBA和Geigy選擇合并，CIBA-Geigy誕生。
1970年，嘉基公司總裁Louis von Planta和汽巴公司總裁Robert Kappeli握手，宣布汽巴和嘉基合并。
但歷史的車輪并沒有給CIBA-Geigy喘息的機會。1973年，石油危機爆發，全球能源資源和原料價格猛然上漲，很多化工企業倒閉。美國一些化工巨頭如輝瑞開始把重心轉向制藥，多元化的制藥公司也開始主攻藥品研發。
化工行業大勢已去，CIBA-Geigy和Sandoz將何去何從？
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藥物轉型
這三個化工公司完全不用驚慌，其實它們早在近百年前就順手做起了制藥生意。染料工業跟現代制藥業，兩個看似毫不相干的業務，為什么能順手一起做呢？
1878年，一名對染料技術頗有研究的醫學博士Paul，在他的博士論文中介紹了細胞染色技術和其相應的染料。此后他開始通過染色分辨人體不同的細胞。1885年，他靈機一動，如果能給染料加上特定的病毒，那不就實現了精準治療嗎？隨著專殺梅毒細菌的砷凡納明的問世，現代醫藥與染料工業相伴而生。
1884年，解熱止痛藥安替比林在德國爆火。1895年，Sandoz通過與德國Hoechst公司合作生產解熱止痛的安替比林，從中獲得固定的分成，進入了制藥領域。CIBA則借著荷蘭沒有專利的“便利”，在1887年開始仿制此藥，進入制藥領域。
Sandoz不只有聯合生產，身在瑞士的它必然很難拒絕仿制藥業務。它和CIBA都仿制起德國的處方藥——工業糖精（由于德國擔心糖精會影響蔗糖的利益鏈，所以將糖精列為處方藥進行銷售）。由于蔗糖利益鏈的限制，德國糖精的產量從每年200噸驟降到5噸。Sandoz和CIBA又一次當上了撿漏王，還順便支持了瑞士的巧克力工業。
由于民間對糖精的巨大需求，瑞士開始向周邊各國走私糖精。在巨大的利益驅動下，糖精甚至被混入石蠟制作成蠟燭，走私到奧地利的教堂，再重新熔化蠟燭提煉出糖精。這個生意一直持續到一戰中德國取消糖精的生產禁令，才劃上了句號。
做仿制藥的Sandoz還曾模仿其他企業，從罌粟中提取可待因，從此天然提純也成了Sandoz制藥業務的重要方向。1918年，Sandoz的科學家Arthur成功從麥角中，提取出了高純度的生物堿：麥角堿。
1921年，麥角堿產品Gynergen酒石酸麥角胺上市，用于治療產后大出血。此后，Sandoz一系列治療神經紊亂、血栓、帕金森、偏頭痛等疾病的藥物，以及曾經讓喬布斯著迷的致幻產品LSD，都是在此基礎上研發的。雖然Sandoz在研發上可圈可點，但制藥部門直到1924年，才首次盈利了2.7萬瑞士法郎。
1924年，Sandoz推出了一個劃時代的產品——葡萄糖酸鈣，這款藥不但在此后多年扛起了公司三分之一的營收，還結束了補鈣依靠注射和吃土一樣的藥片的痛苦歷史，為現代鈣治療奠定了基礎。補鈣可以治療的疾病太多了，以至于一位德國兒醫開玩笑說：這世界上很難找到一種補鈣療法還沒被使用過的疾病。
在制藥領域嘗到甜頭的Sandoz開始了對藥物領域的全情投入。CIBA在制藥領域也在不斷開疆拓土，1908年通過收購BCF，獲得了抗真菌的氯碘羥喹。在1918年到1939年間，CIBA先后發布了8款性激素和荷爾蒙藥品。
跟這兩位早早尋找第二曲線的企業不同，昔日的前輩Geigy，1920年才從染料工業中分出精力，一頭扎進了農業化工產品研發領域。直到1938年，Geigy才成立自己的制藥研發部門，但此后在制藥領域卻開始彎道超車。二戰期間，Geigy研發出了治療花粉癥的Privine萘甲唑啉和用于孕婦生產麻醉的Nupercaine奴白卡因。
但讓Geigy成功逆襲的，卻是它的農業化工產品——殺蟲劑。
1939年，Geigy公司研究皮革鞣制劑和植物消毒劑的化學博士Muller，研制出了一種可以讓蟲子興奮而死，對人體卻無害的殺蟲劑——DDT。這個藥不但對提高糧食產量功不可沒，對消除二戰時由蟲子傳染的斑疹傷寒和瘧疾也立竿見影。Muller因此被授予諾貝爾生理醫學獎，而Geigy則開始在行業中名聲大噪。
看到Geigy的火熱，1939年，Sandoz也進入農化工業領域，次年CIBA也做了戰略跟進。
二戰之后隨著經濟的繁榮和醫保的大范圍普及，制藥行業迎來了黃金發展的20年。嘗到了技術研發甜頭的Geigy、Sandoz，在新技術的投入上更加果斷，投資效果也立竿見影。沒有重磅級研發成果的CIBA，卻開始有些跟不上節奏了。
1949年，Geigy的第一個重磅級藥物——治療風濕和痛風的保泰松上市，該藥持續雄霸市場第一的寶座（我們熟知的扶他林，就是保泰松經過二十多年持續改進后的產物）。1956年到1966年的十年間，Geigy治療精神病癥、癲癇和高血壓的藥物紛紛問世，集團收入從5億瑞士法郎增長到20億瑞士法郎。
1967年，Geigy銷售額已經超過了CIBA的27億瑞士法郎的年收入，Sandoz的業績同樣驚喜連連。
1963年，Sandoz通過收購Biochmie進入抗生素領域。1972年，Sandoz的科學家從挪威高原的土地中，發現了可以抑制其他真菌生長的真菌，并從其中分解出了可以“免疫抑制”的有效成分——環孢素。1983年，Sandoz的環孢素上市，用來治療器官移植的排異反應、風濕性關節炎、銀屑病等自身免疫病，成為公司的拳頭產品。
制藥業的一路高歌中，Sandoz還進行了業務拓展，1967年進入營養品業，1969年吸收合并瑞士染料業6巨頭的最后一家Durant & Huguenin，1985年進入建筑化工業。進入90年代，又通過收購布局基因治療領域。
在研發進程中有些掉隊的CIBA，決定抓住先行者的衣角。1969年，CIBA和Geigy聯合建立了菲利特里希·米希研究院，專門從事生物化學和藥物基礎研究。1970年，兩家公司直接合并，CIBA-Geigy誕生。
70-80年代以來，CIBA-Geigy在時代的洪流中蓬勃發展，家庭消費品、種子與農化工、精密天平、疫苗、眼科……業務不斷多元化，營業額穩步增長。本以為公司會在此后的生涯順風順水，誰料人們環保意識的覺醒下，農化工業的反殺蟲劑/除草劑運動愈演愈烈。
其實早在1962年，《寂靜的春天》一書就將DDT讓春天沒有鳥叫，變得寂靜的危害拉入了公共視野。1972年，以美國為首隨后在全球宣布禁止使用DDT。
由于全球經濟危機和原材料成本上漲，化工染料工業不但命運岌岌可危，利潤也越來越低。1989年，CIBA-Geigy農化工、染料化工、制藥的銷售額為206.08億瑞士法郎，但利潤僅為15.57億瑞士法郎。貢獻了一半營收的染料和農藥產品一旦丟失，必然使公司元氣大傷降低國際地位，公司該何去何從呢？
此時，在制藥領域風生水起的Sandoz，進入CIBA-Geigy的視野。
1991年12月，Sandoz收購了擁有提純造血干細胞技術的Systemix公司60%的股權。1995年7月，Sandoz又整體收購世界基因治療之父Frendch Anderson創立的公司Genetic Therapy, Inc.（GTI，基因療法股份有限公司），完成了在基因領域的提前布局。
彼時在制藥行業，CIBA-Geigy世界排名第九，占世界市場份額的2.3%，Sandoz世界排名第十四，占世界市場份額的2.1%。由于競爭加劇，研發費用快速增長，制藥行業發生收購合并的事件不斷在上演。
想要進一步提升競爭地位的Sandoz和CIBA-Geigy幾乎一拍即合。
3
成立諾華
為了防止地位受到挑戰，1996年，瑞士巨頭再次合并，諾華（拉丁語novaeartes，意為新技術）誕生了（Sandoz持股55%）。
1996年，汽巴-嘉基和山德士合并，諾華公司成立，成為世界上最大的醫藥健康企業之一。圖為：1997年2月3日，工人正在更換諾華巴塞爾St. Johann工廠的舊標識。
合并后，諾華共有員工135000人，公司年銷售額高達362億瑞士法郎，總資產580億瑞士法郎，現金和現金等價物190億瑞士法郎。為了避免壟斷的嫌疑，它們剝離了本來就視為雞肋的旁枝業務，開始專心在制藥、農化工、營養品三大業務。
剝離后公司剩余員工94000人，總營收211億瑞士法郎，總利潤39億瑞士法郎，制藥業務占總營收的2/3，利潤的3/4，擁有全球制藥市場份額的4.4%，超越了全球排名第二的默克，排在英國葛蘭素威康之后。
在“平等合并”理念的指導下，諾華董事會和核心管理層由原兩家公司的人員五五分成來擔任。同時，在全公司的每一個業務部門，都成立合并專案組，一共成立了200個專案組，分析指導了近600個項目的合并。所有基層員工，都要重新提交簡歷和經過面試，稱作“Hire-and-Fire”（雇傭和解聘）。
兩種文化融合，短時間內獲勝的一般是強勢的一方，再加上Sandoz的持股比例更高，諾華的CEO也是Sandoz的原CEO，所以強調給員工賦能的CIBA-Geigy，輸給了Sandoz的“命令與控制、強烈和清晰的責任”的管理方式。
如此一來，公司的決策、執行力提升了，3個月諾華就完成了全公司65%的業務和項目合并，但員工的積極性和創造性也受到了限制，員工對此叫苦不休。
由于新CEO對CIBA-Geigy的業務完全不了解，還處在萌芽階段的未來“藥神”格列衛，開始變得岌岌可危。因為只能針對慢粒白血病患者，格列衛受眾面太窄，大家甚至不相信這個投入了三年的項目會在未來回本。
格列衛項目的科學家Matter，氣沖沖地找到新CEO，義憤填膺地批評了合并帶來的混亂和低效，說服CEO不要相信市場上所說的患者人數少，所以新藥價值不高的思路，只要療效好，病人就會反復購買的。
火藥味十足的Matter并沒有惹怒新CEO，相反他竟然被Matter的專業和激情感染了，格列衛保住了。深知“專業和激情對研發同樣重要”的CEO，甚至直接把諾華癌癥研究部的將領重任授予了Matter。
格列衛的進展并不順利，動物實驗階段本來已經勝券在握的格列衛，卻突然被發現會導致血液凝固和肝臟毒素增加問題，這直接擱置了格列衛的問世。但充滿了激情的Matter絕對不會就此放棄，又經過近兩年的苦苦探索，制劑部門將該藥的有效成分做成了甲磺酸鹽，解決了溶解性難題，格列衛終于要撥開云霧見天日了。
但諾華卻進入了合并以來的至暗時刻。
曾經被寄予厚望的Sandoz的基因業務卻開始連連受阻。1999年，一位接受基因療法的病人卻突然意外死亡，基因療法步入低潮，基因療法公司的CEO和近三分之二的員工都離職了（不過，諾華在基因業務上的堅守，讓它在此后的2017年獲得了FDA批準的第一款基因細胞療法Kymriah）。
1999年上半年，環保和競爭壓力讓公司的農化工的銷售額下降了10%到約30億瑞士法郎。一年前，諾華在美國建立了人類基因研究機構和植物遺傳學實驗室，就當諾華準備在轉基因市場擼起袖子大干一場的時候，轉基因作物卻被美國調查，民眾的反抗情緒也日益激烈。
農化工業績就這樣立竿見影地下滑了，制藥業務也如履薄冰。諾華非常在意的美國市場，市場份額持續下跌。諾華的主力藥品很多已經專利過期，公司75%的藥品已經上市5年以上。
諾華被逼到了改革的道路上，它直接剝離了農化工業務，并且將剩下的彈藥，全部放在了新藥的研發上。為了籌集更多的資金搞研發，2000年5月11日，諾華在紐交所上市。2001年格列衛獲批上市，2003年其銷售額就突破了十億美元，成為公司的救命稻草。
為了應對專利懸崖后仿制藥的沖擊，諾華找到了非常新穎的思路：加入它們，成為它們的領導者。2002年，諾華收購斯洛文尼亞Lek公司，讓其接手所有的仿制藥業務。2005年，諾華收購德國仿制藥Hexal全部股份和Eon lab 68%的股份。此后全球仿制藥約一半的銷量都是諾華旗下Sandoz的。
但仿制藥畢竟價格很低，所以諾華的這部分業務不但利潤微薄，營收也只能占到20%。創新藥才是真正的引擎。諾華也一邊在研發上加足馬力，一邊開始通過收購開疆拓土。2006年，諾華并購疫苗巨頭Chiron，2010年，516億美元收購眼科老大Alcon愛爾康。
2010年，諾華收購了位于德州沃思堡的愛爾康公司的大部分股份，成為眼科保健領域的領導者。
1977年，雀巢2.8億美元收購愛爾康，33年漲了187倍。但對諾華而言，愛爾康的收購卻成了它事業上的一個敗筆。收購來的疫苗和眼科等公司，業績不盡如人意，更糟糕的是囊中羞澀的諾華，收入卻越來越低。
2012年底，諾華第一代重磅藥品Diovan專利到期，這意味著年銷售60億美元的降壓藥，將在仿制藥的打擊下，銷售巨額縮水。本被寄予厚望的降壓藥Aliskiren，卻在2011年上市四年后突然發現副作用，巨大的打擊讓諾華裁員1000人。
2015年，格列衛的專利到期，次年仿制藥涌入市場，價格大幅度下降。諾華該何去何從？
諾華開始重新梳理業務線，剔除業績表現不好、增速放緩的疫苗業務、保健業務、流感疫苗業務，用賣出的現金收購了治療心血管疾病的候選藥inclisran，開發出了第一個被FDA認可RNAi藥物The Medicines Company和GSK的腫瘤部，加碼布局更有發展潛力的領域。
但這些動作依然未能救其于水火，為了進一步聚焦創新藥，諾華決定加速“瘦身”，除了剝離仿制藥業務Sandoz外，諾華還賣出了五款眼科藥物。但在對手們瘋狂奔跑的時候，諾華的世界排名已經跌出了前五。
2022年，諾華總營收485.1億瑞士法郎，同比下降2%（按固定匯率計算增長4%），凈利潤為63.0億瑞士法郎，同比下降71%。仿制藥業務Sandoz，凈銷售額為83.4億瑞士法郎（同比下降4%），預計于2023年下半年完成剝離。
這么徹底地瘦身之后，諾華到底能不能迎頭趕上，我們只能拭目以待。
不過從早期為了對抗德國壟斷和美日崛起，三巨頭合并，二戰后為了進入美國市場斷然解散，化工產業式微，三家公司再次合并，且毅然決然地舍棄了占據半壁江山和百年歷史的化工產業轉型醫藥產業，告別仿制藥業務，押注一個并不完全清晰，但很確定的未來。對一個巨頭而言，這種說斷則斷、不被過往束縛的果敢，的確非常值得敬佩，也值得很多企業學習。
原文標題 : 從三個化工小廠到巨頭藥企，諾華是如何實現業務重塑的？
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