從“連花清瘟”到“連花清菲”，以嶺藥業再造爆品？
近日，以嶺藥業的大健康板塊備受關注，在2022年度業績說明會全景路演以及投資者互動平臺上，投資者們提出了不少疑問，以嶺藥業高管則對這塊業務表達了高期待。在疫情逐漸平緩的今年，新冠藥紛紛上市，供需關系實現反轉，連花清瘟或將無法繼續為以嶺藥業貢獻像過去三年一樣的業績，那么寄希望于在大健康領域打造一個像連花清瘟一樣的爆品連花清菲也無可厚非。不過，能否成為爆品還有待市場與時間的檢驗，目前看來消費者們并未表現出過多的熱情。
發力大健康板塊
在2022年度業績說明會全景路演上，以嶺藥業董事長兼總經理吳相君透露了未來五年的發展目標。
總體來看，吳相君表示，公司立足主營業務專利中藥板塊，積極布局化藥和大健康產業，構建專利中藥、化藥和健康產業協同發展、相互促進的醫藥健康產業格局，未來將進一步完善“國際國內相結合、相結合、引進來和推出去相結合”三種業務形態，依托“研發平臺、生產基地、銷售網絡”三層業務鏈條，整合創新、跨越發展。
其中，對于大健康板塊的期許，則由子公司以嶺健康科技培育、篩選出多個代表性品種引爆市場，并加強以嶺健康品牌輸出，不斷拓展業務形態及業務模式。
以嶺藥業董事兼董事會秘書吳瑞也在被問及大健康板塊時指出，在健康產業方面，公司將繼續發揮研發與制造業優勢，努力打造核心及重點產品品牌，通過“品牌路徑規劃+產品梳理開發+爆品培育打造”三位一體的發展戰略，探索富有核心競爭力的以嶺特色的大健康發展模式，打造以嶺大健康品牌，推動大健康產業持續、高水準發展。
同日，在以嶺藥業投資者互動平臺上，也有不少投資者留言，對大健康產業提出關切。
一位投資者問道，對于推出的連花清菲系列產品，以嶺藥業有哪些打開市場的規劃。
以嶺藥業主要就渠道方面的規劃進行了說明，稱以嶺健康在運營過程中始終堅持新媒體電商進行產品打爆，引流到平臺電商轉化成交，引導沉淀私域電商進行企業粉絲運營，目前已經與京東、阿里平臺簽訂戰略合作協議，同時與抖音、快手、小紅書、百度、微信等主流平臺合作，強強聯合，共同打造大產品，服務消費者。
另一位投資者則直言，以嶺藥業開發出的幾款飲料在商超和線上都有銷售，是否要做大做強，做成一條媲美王老吉或者加多寶的產業鏈，食藥同源作為新的利潤增長點。
以嶺藥業回應稱，在大健康領域，公司將繼續發揮研發與制造業優勢，品牌驅動，打造品牌大產品。以嶺健康將以“通絡、養精、動形、靜神”的通絡養生八字理論——為指導，打造研發、生產、銷售為一體的產品產業化體系。
連花清菲“闖江湖”
投資者提到的連花清菲系列產品，包括植物飲料、潤喉糖、代用茶等，已經在以嶺健康商城和多個電商平臺銷售一段時間，目前看來市場反饋一般。
京東平臺的銷量還不錯，在以嶺京東自營旗艦店，連花清菲植物飲料的用戶評論有5萬+，代用茶的用戶評論為2萬+，潤喉糖的用戶評論也達到5萬+。
不過，天貓平臺的銷量相比而言就有點凄慘了。在連花天貓旗艦店，連花清菲潤喉糖本月的銷量為1100+，代用茶的銷量為47，植物飲料的銷量為100+；在以嶺藥堂大藥房旗艦店，只有連花清菲潤喉糖的月銷量達到300+，代用茶與植物飲料本月的銷量只有個位數。
一罐連花清菲植物飲料的價格在4元-5元之間，一盒連花清菲潤喉糖大概15元/盒，一小包連花清菲代用茶的價格在2元-3元左右。
《甲12號健聞》注意到，以嶺藥業“連花清菲”的商標申請仍在進行中。天眼查數據顯示，以嶺藥業今年申請注冊了多個“連花清菲”的商標，分類包括啤酒飲料、日化用品、醫藥、醫療器械等，當前商標狀態均為等待實質審查或申請中�！�
除了“連花清菲”，以嶺藥業還申請了“蓮花清非”、“蓮花清飛”、“蓮花清斐”、“連花清霏”等與“連花清菲”構成諧音關系、容易混淆的商標，目前都在等待實質審查中。
據以嶺藥業2022年財報，作為以嶺藥業專注健康產業的發展平臺，以嶺健康目前已研發上市了系列健康產品，形成通絡健康心腦系列產品、養精抗衰老增強免疫力系列產品、動形抗疲勞護關節系列產品、靜神助眠及改善情緒系列產品、連花呼吸健康系列產品，其中晚必安、連花清菲袋泡茶、連花清咽抑菌噴劑、連花爆珠等產品有著廣闊的消費群體。
連花清瘟需求下降？
以嶺藥業今年著重推大健康產品，一方面因為大健康已經成為醫藥企業轉型的共同選擇，是大勢所趨，另一方面，疫情結束后市場對連花清瘟的需求或許會出現大的波動。
自2020年爆發新冠肺炎疫情以來，由于作為國家中醫藥重大成果“三方三藥”之一，被列入國家衛健委《新型冠狀病毒肺炎診療方案》(試行第四版至第九版)及國家中醫藥管理局近期公布的《新冠肺炎感染者居家中醫藥干預指引》推薦用藥，連花清瘟迎來前所未有的市場“追捧”。
2020年對以嶺藥業來說是一個轉折點，憑著連花清瘟的熱度，其名聲和業績都實現了飛躍式增長。對比2019年和2020年的財報，以嶺藥業營收從58.25億元直接躍升為87.82億元，大幅增長50.76%；歸母凈利潤更是直接翻番，從6.065億元增加到12.19億元。以嶺藥業解釋稱，連花清瘟產品的品牌知名度得到大幅提升，國內市場需求顯著增加，并且在已注冊的十多個海外國家也實現銷售，產品銷售收入同比快速增長。
2020年以前，心腦血管類產品是以嶺藥業的核心業務，一直貢獻超過40%營業收入，2020年，以連花清瘟為主的呼吸系統類板塊收入占比達到48.46%，首次超過心腦血管類板塊。
2021年，因為疫情有所緩和，以嶺藥業業績增長放緩，實現營業收入101.17億元，同比增長15.19%，歸母凈利潤為13.44億元，同比增長10.27%；2022年，以嶺藥業的營收達到了125.33億元，同比增長23.88%，歸母凈利潤達到23.62億元，同比增長75.75%。
然而，隨著疫情時代逐漸結束，一個接一個新冠藥獲批，以嶺藥業還能維持連花清瘟帶來的高增長嗎？
在海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東看來，目前零星小范圍的流感不會再導致像連花清瘟過去三年那樣巨大的市場需求，供需形勢已經反轉。
不過他對以嶺藥業在疫情過后的發展保持樂觀態度。鄧之東表示，以嶺藥業的市場反應速度很快，推出了很多新產品，以嶺藥業在疫情期間積累了大量的資本，長期來看有充足的時間、資本和底氣保持業績提升。
至于連花清菲能否成為以嶺藥業在連花清瘟后的下一個爆品，還有待時間的檢驗，或許會出現下一個王老吉也不一定。（圖片來源：企業官網、企業財報、旗艦店）
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