出走的“三千煩惱絲”，難解的禿發憂愁
在國內，2．5億脫發人口中，90后占比高達39．3％，取代了80后成為“人間蒲公英”。
于禿頭青年而言，稀疏頭發，他們根根當寶；本是俊男、靚女的顏值不再抗打；防脫產品成功入選其“雙十一必買清單”……
他們對“頭等”大事焦慮不已。顏值經濟的帶動下，他們向毛發醫療服務機構幫助，植發行業迎來爆發式增長。
艾瑞咨詢數據顯示，2020年我國植發市場規模達134億元（未標注，均為人民幣），預計到2030年將達756億元。
可以說，年輕人是無法與禿發達成和解。可移植毛囊，一個毛囊單位費用最高達40元，其整體花費妥妥上萬。
而在毛發醫療服務賽道上，雍禾醫療于去年成功登陸港交所。不過，就目前股價表現來看，其并未獲得資本認可。
01
脫發困擾與植發擔憂
“脫發把人搞得面容憔悴，眼神絕望，眼角下垂，最后變成禿頂的苦瓜臉。”張華無奈道。
春節前期，張華在南昌一家植發機構種植了頭發。“頭頂1000多單位，發際線2000多單位，合計3235個毛囊單位，不算上體檢、藥的費用，花了1萬差一元。”
如此算下來，張華種植一個毛囊花了約3元。在他的發友看來，這樣的價格很是劃算，其他機構一單位的報價少說也是他的3倍。
價格雖實惠，但他擔心因圖便宜，醫生的技術不好，導致出現低存活率的情況。
“我后腦勺的頭發還算比較茂密，移植的毛囊就是從這里取的。如果（植發）失敗了，頭發掉了，沒有機會再補救了。”
事實上，有很多人像張華一樣，深受脫發困擾。他們自發組成聊天群，交流各種防脫的辦法。
張華也以過來人的身份，分享植發的經驗，同時向更為資深的發友咨詢，植發后的注意事項。
“我們這個群里，還有二十多歲的小伙子，我們主要關心（植發）價格，還有效果。”他表示，除了植發，還有的發友選擇藥物治療的方式。
柒財經了解到，藥物治療主要解決的毛囊受損的問題，改善頭皮環境。此外，這種治療方法主要是根據毛囊萎縮程度，來確定治療時長。
相比，植發針對的是脫發區毛囊已經壞死或沒有毛囊的情況。值得注意的是，于植發價格而言，不同的機構收費標準也是不一樣的。
02
超10萬元的植發費用
“價格方面，植發技術不同，價格也會有所不同”。某植發機構工作人員徐露稱道。
據徐露介紹，有剃頭技術與不剃頭技術兩種。其中，剃頭技術，種植一個單位價格為12元，升級版的為每單位20元。
不剃頭技術，價格為每單位40元。“因為完全不需要剃掉頭發，醫生操作難度比較高。不過，現在春節也有優惠活動，可以打六到八折。”她稱。
如果一次性移植3000個毛囊單位，按照前述價格計算，意味著消費者少則花費3．6萬元，多則高達12萬元。算上優惠活動（六折），費用最高超過7萬元。
另外，雍禾醫療某客服人員向柒財經表示，植發報價有每單位4元及每單位8元兩次檔次。而據雍禾醫療招股書顯示，2021年上半年，接受植發醫療服務的患者平均開支2．8萬元。
不過，據新華社此前報道，深圳某植發培訓學院工作人員表示，植發一次成本只有200元到500元，可收入1萬元到8萬元。
那在數萬元級別的差距下，雍禾醫療的生意做得如何呢？
03
雍禾“頭頂”的錢途
據雍禾醫療披露，2018年至2020年及2021年上半年，其錄得收入9．34億元、12．24億元、16．38億元及10．53億元。
對應，雍禾醫療同期凈利潤為0．54億元、0．36億元、1．63億元及0．4億元。其中，2021年上半年，其凈利潤較同期下滑38．2％，收入同比增長74．9％。
總體來說，雍禾醫療處在增收不增利的狀態。
事實上，對于植發服務而言，消費基本上是一次性的，即消費者少有復購的情況。而“雍禾們”首要任務就是拓展新的用戶。
2018年至2020年三年間，雍禾醫療的營銷及推廣開支分別為4．64億元、6．5億元及7．8億元，對應占同期收入的49．7％、53．1％、47．6％。
值得注意的是，2021年上半年，雍禾醫療的該項支出達5．78億元，較上年同期大漲1．34倍。
此外，植發機構自然少不了對線下門店的布局，進而提高了場地租金、人員及設備等成本。
不僅如此，根據弗若特沙利文的資料，按照2020年相關所服務產生的總收入計算，雍禾醫療植發醫療服務及醫療養固服務市場占有率分別為10．5％及4．3％。
從規模上看，國內連鎖植發機構除了雍禾醫療外，還有大麥微針、新生醫療及碧蓮盛等瓜分著植發市場，其中有的已經啟動上市計劃。
雍禾醫療雖擁有一成的市場份額，可擺脫重營銷困境，建立自己護城河，成為其“頭疼大事”。
且站在資本角度，雍禾醫療并不被看好。截至2月9日收盤，雍禾醫療報11．54港元／股，較15．8港元／股的發行價下跌27％。
上市以來，雍禾醫療股價最高時達19港元／股（2020年12月17日盤中），較發行價高20％，而最低時僅10港元／股（2022年1月31日盤中）。
＊文中張華、徐露皆為化名
原文標題 : 出走的“三千煩惱絲”，難解的禿發憂愁
分享
請輸入評論內容...
請輸入評論/評論長度6~500個字
圖片新聞
