顏值經濟下，植發成為一門好生意
本文概述：顏值經濟下，對“美麗”的極度追求已成為當代消費者最強消費動力，美妝、美容、護膚等行業發展得如火如荼。而隨著人們面臨越來越大的生活和工作壓力，植發也逐漸成為顏值大市場里的一個新銳賽道，具備無限的發展潛力和可觀的市場空間。
1、“頭發經濟”盛行，催生超百億大市場
2、人均兩萬植發價，致使行業亂象頻出？
3、植發第一股上市，植發行業走上正軌？
雍禾醫療它憑什么？
如果大家細心留意，就會發現，如今的植發廣告充斥在生活的各個角落，從地鐵、公交、電梯、戶外大屏這類戶外廣告，到微博、微信、知乎這些信息流廣告……植發廣告簡直無孔不入。
而在另一邊，脫發掉發的話題則越來越熱，在知乎上，“二十幾歲就嚴重脫發”的話題有197萬瀏覽量，“如何使頭發茂密”更是有1872萬瀏覽量，更別說微博上也是各種有關掉發禿頭的相關熱搜，也是一個接一個。
脫發掉發和植發養護，正處在歷史高交叉點上。
“頭發經濟”盛行，催生超百億大市場
在這個時代，但凡和顏值沾邊的產業，都有著無限的發展潛力。
而“頭發經濟”又是顏值經濟下比較獨特的一個分支。要知道，歷來“追求美、精致”大多是女性，甚至可以說，醫美，美妝、護膚等如今大熱的產業幾乎是女性用戶群體支撐起來的。
但植發行業不同，這是因為，在越來越快的生活節奏，越來越高的工作壓力下，無論是男女老少，脫發掉發的，一個都躲不掉。
尤其男性更是因為基因的特性，有一大部分群體是先天性的會脫發掉發，而年輕人，因為不良生活習慣、經常性燙染等問題，也頻頻出現禿頭的危機。
于是我們可以看到，植發的相關市場隨著人們生活方式改變，對美的追求越來越高，不僅消費性別邊界逐漸變得模糊，還打通了年齡界限，成為了一個真正具有大市場的顏值產業，做到了全年齡段，全性別的男女老少通吃。
這一點從數據上也可以看出來。根據國家衛健委數據顯示，我國脫發人群數量近年直線上升，截至2020年年底，已突破2．52億人，即每6人中就有1人脫發。且60％的人在25歲出現脫發跡象，30歲前脫發人口比例達84％，脫發還呈現明顯的低齡化趨勢，以20歲到40歲之間為主，較上一代人脫發年齡提前20年。
除了脫發跡象覆蓋的年齡段越來越廣泛，人們因為外形上的困擾而使得植發產業有了巨大的消費市場外，因脫發給人們造成心理上的自卑，更是催生出強大的毛發產業消費動力。
據阿里健康醫鹿APP發布的《夜間問診報告》顯示，在痤瘡、脫發、抑郁等癥狀的咨詢中，90后占比近8成，其中脫發問題占80．15％，
不難發現，人們對于脫發的重視程度，其實相比以往是大大提高的。尤其對于當代年輕人來說，“不熬夜是不可能的”，學習工作之余的時間在夜晚更是顯得格外寶貴，于是就出現了，90后們一邊熬夜，一邊網上搜索問診脫發問題的獨特現象。
而也正是因此，才讓中國的毛發醫療服務市場得到了快速的增長，有了更加龐大的市場。
咨詢機構研究數據顯示，在2020年，中國的毛發醫療服務市場就高達184億元，預計到2030年，更是將會達到1384億元，復合年增長率為22．3％。
而其中的植發醫療市場，占據了整個醫療服務市場規模的七成，為134億元，預計到2030年將達156億元。
“頭發經濟”，正在以肉眼可見的高速蓬勃發展。
人均兩萬植發價，致使行業亂象頻出？
暴利的行業，涌現出無數掘金的行業進入者，也催生無數的行業亂象。
大家對于植發的普遍印象都是昂貴的，但對于具體的植發收費，大多人并不了解。
根據公開報道的資料顯示，國內植發機構常用的治療方式，其實就是取人體后腦的毛囊作為移接毛囊，再通過專業的技術，將毛囊移植到患者毛發稀少之地。而在目前，國內植發機構提取一個毛囊費用在10至20元之間。
那一個用戶治療時普遍需要移植多少個毛囊呢？
答案是1000個左右。這就意味著，做一次植發手術，手術花費大概2萬元左右。
但這個價格不是所有人都適用的，如果是嚴重的患者的話，那么手術花費就得上到3－10萬元了。
而1000個左右的毛囊移植，換算成面積，其實大概就是10平方厘米左右。10平方厘米有多大？用生活中的東西來描述，其實也就大概是10個鍵盤平鋪那么大，對于嚴重的脫發人群，的確是不夠的。
這樣動輒上萬的生意毫無疑問會吸引無數進入者。再加上，植發的治療技術并不難，在行業里算得上是一種比較成熟的醫療技術，成功率也比較高，這就進一步降低了行業的準入高度，導致植發行業里魚龍混雜，亂象頻發。
天眼查數據顯示，我國截止目前，共有接近2．8萬家植發養大的相關企業，其中，個體工商戶占比高達84％。
另有工商局數據顯示，目前國內注冊的植發機構數量已達4．2萬家，且這個數字，并不包括民營美容醫院開設的植發科。
在這一背景下，公立醫院植發科的市場份額占比越來越少，僅有14．8％，各大民營連鎖／非連鎖植發機構和內容機構的植發部門，占據了85．2％的市場份額。
而這樣的后果是，我國植發養發的相關企業中，經營不善的大有所在，更是有多家企業被約談懲處。
據天眼查數據顯示，植發養大企業，有400余家曾有過法律訴訟、超5000多家相關企業出現過經營異常的情況，除此之外，遭行政處罰的也不下300家。
這樣的結果并不出人意外，因為要知道，植發機構除了要有專業的手術室和技術設備，更重要的是要有持證上崗的專業醫生。
而平均每個植發醫生都需要半年的培訓期，這就導致部分個體經營戶乃至不正規的美容院植發科，為了謀利而推出各種“速成”醫生來主刀。
新華社就曾在今年4月份報道中通過調查指出，目前，全國真正會植發技術的醫生，還不到真正執業醫生的十分之一，可見植發圈的混亂。
不過自國家政策對植發行業的收緊，以及雍禾醫療作為植發第一股上市后，這樣的行業亂象，也將大大緩解。
植發第一股上市，毛發行業走上正軌？
雍禾醫療上市，植發真的是一門好生意嗎？植發行業的“錢景”，又真的明朗嗎？
植發行業確實有“錢景”，只是吃螃蟹的人，注定在未來隨著政策收緊，行業洗牌后會越來越少，植發行業的頭部效應也將越來越明顯。
艾媒金榜曾經發布植發連鎖機構品牌排行榜，該排行榜是用專業的分析工具，再結合品牌知名度，認可度，機構的數量，媒體熱度等進行綜合分析排出的。
榜單上，雍禾醫療位居第一，盛植發、大麥植發和新生植發緊跟其后，足見已經有部分品牌在市場中取得突圍，無論是市場規模還是技術團隊，都優于行業平均水平。相信在未來，隨著這些頭部機構的發展，其市場份額還將進一步擴張。
尤其近日，在四大品牌里的雍禾醫療率先港交所上市，且上市當日，雍禾醫療不負眾望，打破醫療股上市必破發的魔咒，一開盤就上漲超12％，“脫”起了一個亮眼的發行成績，足見市場對植發產業的看好。
事實上，從雍禾醫療的招股說明書也可以看出其“過人之處”。
一方面，從盈利業績來看，雍禾醫療在2018－2020年，其營業收入分別為9．34億元、12．24億元、16．38億元。服務的植發患者則分別為35177人、43087人和50694人。
算下來，對應發展的不同時期，雍禾醫療單個植發患者的平均花費分別為26097元、27799元和27868元。客戶數量和平均花費都在上升。
同時，2018－2020年，雍禾醫療對應的植發業務毛利率分別為76．7％、74％和75．1％。這樣的毛利率并不算低，甚至可以算得上是暴利行業。
另一方面，從其商業模式來看，雍禾醫療已經具備了一定規模，憑借其標準化和高度可延展的商業模式，即通過連鎖經營模式，利用領先的運營能力，提升機構運行效率和盈利能力。
但雍禾醫療上市對行業來說雖然是一個好的信號，但植發行業仍然面臨諸多困境。
其中最大的困境就是，植發雖然老氣低成本高收益，但本質上，仍然是一個低頻商業模式。
因為植發，其實就是幫助有脫發掉發困擾患者一次性解決問題，而手術做完了就是做完了，植發醫療機構能夠做的，也就是這樣一次性的、復購率低的生意。
于是植發醫療機構也只能不斷地把錢投入到廣告營銷上，才能通過“販賣焦慮”，拉攏更多的客人，持續的盈利。
招股書顯示，雍禾醫療近三年的營銷支出分別高達4．64億、6．5億和7．8億元，在收入中的占比達到了49．6％、53．1％、47．6％。
這是什么概念呢？如果按雍禾醫療三年來的治療人數來計算，其平均獲客成本可是達到了1萬元以上。換句話說，看起來暴利的植發，其實近一半的收入，都要喂給廣告營銷服務商，終究還是為他人做了嫁衣。
因此，“頭發經濟”要想真的蓬勃發展，其實還是要在植發業務外，發展更多支撐業務，減少對廣告營銷的依賴，建立起穩定且長遠的商業模式，植發醫療才能真正走上正軌。
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