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既定市場(chǎng)份額與增量市場(chǎng)份額分析，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展策略

通過(guò)CT市場(chǎng)分析遷移至球管市場(chǎng)分析，得出的結(jié)論有些樂(lè)觀，但若談及入場(chǎng)，這背后困難重重。畢竟，近半個(gè)世紀(jì)的技術(shù)真空，并非一朝一夕便能補(bǔ)足。

談起球管背后的制造難題，CT球管研發(fā)制造商葉麥默真空的創(chuàng)始人葉華偉將其歸納為三個(gè)方面：復(fù)雜技術(shù)、高工藝要求、定制化設(shè)備。

“以常見(jiàn)的螺旋CT為例，球管在運(yùn)行時(shí)始終處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，要實(shí)現(xiàn)這樣大的功率并不簡(jiǎn)單，這里存在一個(gè)天然的技術(shù)門(mén)檻。

其次，球管在使用中處于真空、高溫、高速旋轉(zhuǎn)狀態(tài)狀態(tài)，要在諸多復(fù)雜狀態(tài)下保證其穩(wěn)定性與精準(zhǔn)性非常難，整個(gè)工藝較為復(fù)雜。

再談設(shè)計(jì)制造球管的設(shè)備。制造商不僅需要明白如何制造球管，如何設(shè)計(jì)工藝，還需要清楚制造球管的設(shè)備如何設(shè)計(jì)。由于所有設(shè)備都是定制的，怎么保證設(shè)計(jì)的設(shè)備滿(mǎn)足制造要求，這需要企業(yè)耗費(fèi)大量精力，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

邁過(guò)了制造中的技術(shù)難題，球管廠商只能算入了門(mén)。作為CT的核心部件，球管的生產(chǎn)和發(fā)展脫離不了CT整機(jī)系統(tǒng)的限制，企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)，隨意選定方向前進(jìn)。這意味著，在球管設(shè)計(jì)之前，制造商必須選定服務(wù)的CT廠商設(shè)備，整個(gè)設(shè)計(jì)思路必須跟著整機(jī)系統(tǒng)。

做好了設(shè)計(jì)制造工作，下一個(gè)問(wèn)題在于量產(chǎn)。“‘做出來(lái)’和‘做得好’是兩件完全不同的事情”，思柯拉特總經(jīng)理于山告訴動(dòng)脈網(wǎng)，“CT球管要求高可靠性，它的源頭在設(shè)計(jì)，要訣在嚴(yán)格的工藝流程管理、高精度生產(chǎn)設(shè)備。解決了人、機(jī)、料、法、環(huán)五個(gè)相互統(tǒng)一的環(huán)節(jié)，才能量產(chǎn)出高可靠性產(chǎn)品。如果整機(jī)的球管老是出問(wèn)題，那么哪家CT廠商敢使用企業(yè)的球管呢？”

到目前為止，克服了上述問(wèn)題，能夠給出完整解決方案的企業(yè)并不多。動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)CT球管制造商進(jìn)行了收集與分類(lèi)，主要包括以下8家。

國(guó)內(nèi)CT球管廠商盤(pán)點(diǎn)

總的來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)以第三方球管制造商為主，老牌的瑞能醫(yī)療發(fā)力產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，已開(kāi)發(fā)出適配于幾乎所有主流CT廠商的替代球管，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額；思柯拉特則打出高性?xún)r(jià)比策略，其TureRay350、TrueRay500能夠以低于行業(yè)頭部企業(yè)30％甚至更多的價(jià)格量產(chǎn)銷(xiāo)售，入局中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)；麥默真空選擇的是多元化產(chǎn)品路線，一方面，其通過(guò)NMPA審批的RS350、RS500可對(duì)大部分廠商CT球管進(jìn)行替代，另一方面，該公司也在為靜態(tài)CT研發(fā)企業(yè)納米維景定制靜態(tài)CT用X射線管，穩(wěn)定中尋求突破。

此外，國(guó)內(nèi)整機(jī)廠商的入局同樣值得關(guān)注，明峰醫(yī)療于2019年11月入股昆山醫(yī)源，昆山醫(yī)源曾于2016年6月與工信部簽署《醫(yī)用5MHU以上高能X射線管》強(qiáng)基工程項(xiàng)目；并于2019年1月獲得NMPA注冊(cè)證。東軟醫(yī)療的公開(kāi)動(dòng)作較少，2019年7 月曾在中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備大會(huì)暨 2019 醫(yī)學(xué)裝備展覽會(huì)上設(shè)立“關(guān)鍵零部件展區(qū)”，展出過(guò)自主研發(fā)的CT 探測(cè)器、CT球管、CT高壓發(fā)生器等多款影像設(shè)備關(guān)鍵部件，但并未透露其球管研發(fā)進(jìn)展。