“長尾客戶”戰略持續發力，藥明康德Q1營收49.50億元
4月29日，CRO龍頭無錫藥明康德新藥開發股份有限公司（下稱：藥明康德）發布2021年第一季度報告。報告顯示，其營業收入同比強勁增長55．3％至49．50億元，營業收入環比增長4．9％。歸屬于上市公司股東的凈利潤15．00億元，同比增長394．9％。
對于財報數據的表現，藥明康德解釋這是由于該公司中國區實驗室和CDMO生產設施產能持續保持高利用率，保障了訂單的交付。臨床研究服務收入強勁反彈，但美國區實驗室服務仍然遭遇疫情的沖擊與挑戰。其中：
中國區實驗室服務收入增長49．0％至25．63億元；
CDMO服務收入增長100％至16．95億元。
美國區實驗室服務收入下降15．3％至3．29億元。
臨床研究及其他CRO服務收入強勁反彈56．8％至3．59億元。
以下為藥明康德2021第一季度業務亮點：
公司繼續充分發揮全球化的研發服務平臺優勢，堅定執行賦能全球客戶加速藥物研發的戰略。報告期內公司新增客戶超過360家，活躍客戶超過4，400家。
公司持續賦能全球醫藥創新。報告期內，公司來自海外客戶收入36．22億元，同比增長49．5％；來自中國客戶收入13．28億元，同比增長73．9％；
公司不斷拓展新客戶，保持較強的客戶粘性。報告期內，公司來自原有客戶收入47．53億元，同比增長54．3％；來自新增客戶收入1．97億元；
公司“長尾客戶”戰略持續發力、大型制藥企業滲透率繼續提高。報告期內，來自于全球前20大制藥企業收入15．84億元，同比增長66．6％；來自于 “長尾客戶”和其余客戶收入33．66億元，同比增長50．5％；
公司不斷加強客戶轉化，進一步增強一體化賦能平臺的協同性。報告期內，使用公司多個業務部門服務的客戶貢獻收入39．44億元，同比增長58．4％。
中國區實驗室服務：伴隨客戶拓展和服務滲透率不斷加強
化學客戶定制服務（Fee for Services）收入同比增長超過58％，同時多個新項目轉換到我們的CDMO業務持續為客戶服務。
進一步優化資源配置，將DNA編碼化合物庫、蛋白生產和基于蛋白質結構的藥物發現平臺進行整合，打造富有競爭力的一體化靶標到命中化合物發現平臺，賦能超過600家全球客戶，并成為公司下游業務部門重要的“流量入口”。
公司為中國客戶提供包含產品未來對外授權的里程碑分成和產品上市后的銷售收入分成的臨床前一體化研發服務。截至2021年3月31日，公司累計協助客戶完成120個項目的IND申報工作，并獲得91個項目的臨床試驗批件。同時，有2個項目處于III期臨床試驗。
得益于高質量服務帶來的需求激增以及公司的動物房產能擴充，藥物安全性評價業務／毒理服務收入同比增長約114％。
通過WIND（WuXi IND）綜合服務平臺，為客戶提供新藥研發及全球申報一體化服務，加速客戶新藥研發進程。報告期內，公司WIND綜合服務平臺簽約超過40個服務項目。
CDMO服務收入：核心商業模式和產能釋放，增長翻倍
小分子藥CDMO管線分子數量增加169個，包括11個從客戶自身或者其他CDMO公司轉入的項目。報告期內，公司小分子CDMO服務項目所涉新藥物分子項目超過1，340個，其中臨床III期階段46個、已獲批上市的28個。
報告期內，合全藥業在泰興的生產基地開工建設，建成后將能夠提供大規模原料藥，寡核苷酸和多肽原料藥的生產服務。泰興基地在2022年預計建成面積超14萬平方米。
合全藥業開工建設的無錫新藥制劑開發及生產基地將于2021年投入使用，將進一步提高固體制劑開發和生產能力，并將增加無菌制劑開發及臨床用藥生產和商業化生產能力。
公司子公司合全藥業位于常州的大規模寡核苷酸原料藥生產車間、高活性原料藥生產車間、大規模多肽原料藥生產車間相繼投入使用，能夠更好地滿足客戶日益增長的需求。
美國區實驗室服務：通過收購和整合英國基因治療技術公司OXGENE不斷提升細胞和基因療法平臺的技術能力，在報告期內：
公司美國區實驗室為36個臨床階段細胞和基因治療項目提供CTDMO服務，包括22個I期臨床試驗項目和14個II／III期臨床試驗項目。
公司細胞和基因治療服務現階段收入挑戰主要來自于商業階段客戶項目延遲了審批進度同時受到美國區疫情影響。另外，關鍵項目沒有通過后期臨床試驗。公司正積極建立新的產品線，通過整合OXGENE的技術能力，大幅增強先進病毒載體平臺的能力，以期在2021年下半年疫情緩解的情況下取得快速反彈。
臨床研究及其他CRO服務：收入強勁反彈，準時交付在手訂單
報告期內在手訂單實現高速增長。截至2021年3月31日，臨床研究服務（CDS）在手訂單同比增長約56％ 、臨床研究現場執行（SMO）在手訂單同比增長約47％；
臨床研究中國區業務增長64．7％，美國區臨床研究服務仍然受限于區域疫情影響。
公司CDS團隊在中國和美國兩地為合計超過130個項目提供臨床試驗開發服務。公司助力客戶完成3項新藥上市注冊臨床試驗。
公司SMO團隊在中國擁有超過3，500名員工，分布在全國150個城市，為約1000家醫院開展服務。為多項創新藥提供臨床試驗服務，助力客戶完成5個藥品和醫療器械產品的核查并獲批上市。
來源： 秘叢叢
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