探秘全球TOP10制藥巨頭武田為何青睞海森
2020年12月21日,“武田制藥宣布剝離在中國大陸的部分處方藥業務”一事在行業內引起一陣不小的波瀾。
該事件的關注點并不在收購本身。眾所周知,自武田在2018年完成對罕見病巨頭夏爾的收購后,便開啟了一系列“瘦身運動”,頻頻出售和切割其非核心資產。自2019年1月至今,武田在全球已經宣布了10項業務剝離,累計總額約為113億美元。
那么,為什么此次收購事件得到如此關注?
重點在于,此次收購事件是中國第一次成建制收購世界TOP 10醫藥巨頭資產,而買方卻是一家鮮為人知的中國生物醫藥企業——海森生物醫藥有限公司(以下簡稱“海森”)。消息一經發布,這戲劇性的組合隨即引起醫藥“朋友圈”熱議。
據悉,海森是由合肥市肥東縣出資和組織資金,通過瑞木投資公司(一家由合肥市肥東縣出資和組織資金,專注于生物醫藥的投資管理公司)投資組建的創新型生物醫藥科技企業。該公司成立于2020年9月,是一家剛成立的公司。
眾人的好奇點在于:
海森到底有何過人之處,能在眾多世界競爭對手中脫穎而出,獲得全球TOP10制藥巨頭武田的青睞?
海森背后的投資人——合肥政府,這個被網絡和投資界稱為最擅長產業投資的地方政府,在成功孕育出京東方、長鑫存儲、蔚來汽車一系列知名項目后,是否會繼續在生物醫藥領域大顯身手,把海森也打造成下一個爆款?
合肥是每次靠“運氣”賭贏,還是有獨門產業投資秘笈,背后又是哪些高人指點?
各地均把生物醫藥作為“十四五”重點產業發展,競爭激烈,合肥政府通過收購國際藥企資產,到底在布局怎樣的一盤棋,又能否走出一條彎道超越的道路?
帶著以上疑問,也為一揭此次收購事件背后的神秘面紗,動脈網專程去往合肥參加此次收購事件的交接工作啟動發布儀式,力圖為讀者挖掘出該項事件背后或隱藏的秘密。
相遇在詩意山水長臨河
1月12日上午11時左右,距離武田方簽約代表即將抵達酒店前的三十分鐘,位于合肥市濱湖新區的融創文華酒店大堂,海森管理層正在進行一場快節奏的交談,為接下來兩天的交接工作啟動發布活動做最終的確認準備。
此次活動由海森與武田總部聯合發起:一方面是聯合發布計劃,加速推動交割工作平順進行;另一方面也是武田中國團隊首次拜訪考察合肥、與海森管理團隊正式會面。為了讓武田團隊通過此次拜訪,充分感受到合肥的產業投資決心,海森的資源保障及發展路徑,兩天的時間安排了很多內容,動脈網全程參與。
三十分鐘后,武田方一行代表抵達酒店,雙方開始了公開的首次會晤。
海森、武田雙方代表在酒店中接洽交談
隨后,應海森之邀,雙方向長臨河的一處民宿出發進行午餐。據海森管理層介紹,該民宿位于海森總部附近,僅5分鐘車程。因此,在去往民宿的路上,我們也得以一覽海森總部附近的布局。
與想象中的觀感不同,海森的總部附近更像是一處度假勝地。一路上寬闊平靜的巢湖、濕地公園占了人眼所見之處的大半。武田方高管表示,國際藥企的國外研發中心通常都是選擇在這樣的區域,中國的發展越來越和國際接軌了。
2019年夏天,習總書記也曾駐足這里,說要把巢湖打造成安徽最美的名片。
約莫20分鐘,我們便抵達了雙方共進午餐之處所在的長臨河民宿。
海森、武田一行人在抵達民宿時進行交談
選擇此處與武田共進午餐,似乎有著海森的另一層意圖:海森在首次收購事件的承諾之一——“People Care +”似乎在此處能得到一定體現。
“我在國際藥企干了20多年,曾經運作和參與過4次國際并購,所以我非常能理解(武田)員工們的切實處境和想法。自己所在產品線被收購,大家都會擔心接下來產生的變動是否會使自身處境變得不利。海森充分考慮到了這點。我們傾向于繼承(武田)員工目前的組織架構并保持工作環境的一致性;維持他們的福利和待遇,并提供更多的職業發展機會。這是海森對于武田企業文化‘People Care’ 的繼承和致敬。”進餐期間,海森CEO錢亢向大家解釋了海森“People Care +”計劃的部分主張。
“海森是全國布局,國際化發展。我們不僅能保證(武田)員工現有的工作體系不變,還能確保他們原有的‘范’不會丟。比如,因充分考慮到員工對于工作環境的需求,我們的營銷總部設在了上海外灘,北京分部的選址也選在了最繁華通便的國貿區。未來,海森還會陸續建設海外派出機構、研發機構。目前我們所在的這片區域——行政總部和研發模塊,位于美麗的長臨河邊,相信大家已經有非常直觀的感受。我們希望總部的環境能夠讓員工們產生一種度假放松的感覺——湖區安靜的民宿,深深庭院,寬闊平坦的草坪…這都是我們對于‘People Care +’員工關懷的一種延伸。”
合肥國際醫藥港布局兩年的資源儲備,武田項目是產業基座
當天下午約莫兩點半,海森、武田一行人抵達位于合肥國際醫藥港的海森總部。
據介紹,合肥國際醫藥港總部研發區占地12平方公里,按山水田園原生態打造,距離濱湖區及省政府僅15分鐘車程。目前,海森總部所在的啟動區已經建成。
在參觀的過程中,合肥國際醫藥港秘書長、瑞木投資董事長季曉凡向大家介紹了合肥的科創背景及國際醫藥港的發展歷程。
海森、武田管理層正在參觀海森總部的展館廳
從季曉凡的講解中,我們得知:國際醫藥港起步于兩年前的引“好藥”進中國計劃——向國內引入緊缺藥,平價藥。在此過程中,合肥與多國藥企展開業務合作,組建了瑞木投資這批高能級的產業團隊。他們遇水架橋,不僅打通了藥品選擇、注冊、銷售等關鍵環節,同時也積累了一批不同階段的藥品管線資源——既包括成熟的原研藥、仿制藥,也包括臨床期的創新藥合作。
“如今,合肥可依托武田資產做為產業基座,嫁接國際醫藥港積累的各種好藥資源、研發資源,建立生產體系、逐步分階段發展研發體系,快速形成產業規模,培育完整的創新研發產業鏈,這也是中國發展生物醫藥產業鏈的新模式、新路徑。”季曉凡表示,未來在做大做強海森的基礎上,國際醫藥港將繼續拓展,進行資源嫁接,學習武田制藥,堅定地走國際化道路。
如此看來,此次的收購事件對于合肥國際醫藥港來說,已經布局很久,是關鍵的一步棋,那么,新成立的海森除了有政府支持,又有何過人之處,能獲得武田的青睞呢?
帶著好奇,我們繼續參與了海森與武田方的座談會,一方面希望探知雙方對于此次收購事件的真正態度,另一方面或許能挖掘出海森奪得武田青睞的真正原因。此次座談會在海森總部展館的貴賓室進行,會議時長為1個小時左右。
圖左側為武田制藥管理層代表,右側為海森醫藥管理層代表
動脈網從會談中得知,對于此次交易,武田最在乎買方是否具備兩個條件:1、買方是否有能力繼續運營現有管線藥品,讓藥品繼續惠及中國患者;2、買方能否很好地照顧現有員工團隊。這符合武田的企業文化——“People Care ”:對患者的關心,對員工的關心。
經過一輪輪的評估,武田全球總部最終選擇了海森。對于海森的承接方案、承接能力和資源儲備,武田全球總部表示認可。
海森團隊方面,CEO錢亢做了有關“5+5+X”計劃的部分解讀。他表示,“成功的并購最重要的是文化的認同和相容。”這一認知來源于他運作和參與四次國際并購整合的經驗。據了解,錢亢曾在賽諾菲、輝瑞、諾華、山德士等多家國際知名藥企工作,歷任研發、本地化生產、業務拓展等職能部門的負責崗位;并且運作和參與過四次跨國企業的并購和整合。
海森CEO錢亢
“海森是新公司,所以我們繼承、致敬武田的企業文化(People Care),并在此基礎上進行升級(People Care +),我們會最大程度地維持團隊的一切管理架構不變。有實力做出該承諾,需要強大的潛在發展動能和產品管線做保障,于是我們推出‘5+5+X’計劃——依托武田資產導入5款藥,海森導入儲備的5款藥,再加上合肥國際醫藥港的藥品儲備資源儲備,我們計劃在4年之內,逐步建立起老年退行性病變領域的研發體系并實現IPO,開展國際化擴張,以武田為榜樣成長為國際型醫藥企業。”
關于“People Care +”計劃,錢亢在此也做了詳細闡述,他將該計劃的內容主要總結為四個方面:
1、海森會進一步提高現有資產中藥品對于患者的可及性。通過繼續加大市場投入,進行產品渠道的下沉、互聯網渠道的拓寬及其他多渠道合作,海森努力讓武田現有藥品服務更多的患者;
2、維持員工“感覺不變”的舉措——海森會保證員工待遇福利不變、工作地點不變、領導同事客戶不變、組織架構不變、IT系統不變(海森將復刻開發武田的IT系統)、行業“范”不變(推廣活動、上海營銷總部為外灘老建筑)、現在的高管以及之后引入的高管均來自于國際藥企,保證圈子文化不變、全英文辦公國際化布局不變;
3、讓員工更“開心”:強大的藥品儲備管線支持,制定中的全員持股計劃對員工進行激勵(交割后發布);
4、員工的未來發展空間:海森在建立研發體系、進行國際化擴張的過程中,將為員工提供更多的高級管理崗位選擇。
錢亢強調,“對于武田資產,海森看重的不單單是產品,更重要的是員工本身的價值。海森會讓員工生活開心,工作開心。我們認為,人才是一切的核心。”
海森注冊負責人饒紅宇從藥品注冊的角度介紹了海森團隊在全球藥物注冊上的優勢。作為默克生命科學大中華區的前注冊負責人,饒紅宇在注冊及研發領域工作了近30年,擁有包括創新藥、仿制藥、疫苗及原輔料不同類別的數十款產品的成功注冊經驗,也在山德士、諾華疫苗、默克經歷了3次并購。
海森注冊負責人饒紅宇
饒紅宇表示,在過去幾年,藥物政策經歷了一個翻天覆地的變化。國家在加強藥物監管的同時,本著“科學、嚴謹、公證、公開”的原則,越來越鼓勵創新,并倡導國內藥企向國際化的方向發展,做到以患者為中心,以臨床需求為中心。“我們可以看到,在這場醫療政策改革中,機遇與挑戰并存。對于海森來講,機遇更多。具有國際視野、專業嗅覺敏銳的BD團隊讓海森已經有了豐富的產品管線;經驗豐富的注冊團隊將根據不同產品的特點及相關法規制定適合的注冊策略并快速實施。”
既有能力繼續運營現有管線藥品,讓中國市場的患者繼續得到照料;又有充足的產品管線資源保證員工更好地發展,同時自發繼承武田“People Care”的企業文化——從管理團隊到資源儲備,瑞木投資和海森提供的戰略思路和承接方案能從眾多國內外競爭對手中脫穎而出,獲得武田青睞,似乎也就不足為奇。
座談會結束后,海森管理層邀請武田方代表探訪合肥政府產業投資集群下的另一款知名項目——蔚來汽車的總部及生產基地。
不看合肥的爆款產業項目等于沒有來過合肥。似乎只有實地探訪合肥投資的重點項目,才能更好地理解海森項目作為合肥產業基座項目的含義。蔚來汽車,會是海森未來發展的折射嗎?
蔚來汽車總部門店展廳:合肥經開區管委會產業團隊正向武田、海森團隊介紹
在參觀蔚來汽車總部及生產基地時,合肥經濟開發區管委會的產業團隊全程陪同講解,他們的熱情和專業、對發展的渴望,給大家留下了深刻的印象——成功項目的背后永遠是不尋常的人。是合肥各區縣充滿熱情的政府產業團隊,支撐起了這座產業投資網紅城市。
合肥經開區管委會、武田、海森三方代表正在交談中
離開蔚來汽車總部前,眾人在門口合影留念。
“5+5+x”、“People Care +”計劃啟動!海森、武田正式簽約
13日上午8點半,在海森醫藥啟動會正式開始前,肥東縣政府、武田制藥及海森醫藥三方代表在海森總部一樓貴賓廳召開了一場簡短的座談會。肥東縣政府代表王書武書記,合肥工投黨委書記、董事長何軼鷗女士,武田中國區總裁單國洪及隨行代表,海森CEO錢亢及隨行代表均參與了此次會議。
在交談中,肥東縣常務副縣長王書武向單國洪強調了生物醫藥戰略在合肥產業投資項目中的重要性,同時希望借此合作機會,能夠與武田等大型國際藥企建立更深入緊密的合作關系,大家共同推進合肥國際醫藥港的建設。
武田中國區總裁單國洪也表達了自己對于合肥這座城市的看好。“從前我做大區經理的時候就負責過安徽、山東這兩片區域,可以說是和安徽有著很深的淵源。合肥近十年的發展速度實令人驚嘆。武田也很幸運能和合肥再度結下不解之緣,今后共同探尋合作上的共贏。”
肥東縣政府、武田制藥及海森醫藥三方會談現場
肥東縣委縣政府立志要在合肥“集終生智”產業方面有所作為,他們選準生物醫藥產業,整合資金、人才、產品、研發生產平臺,像投資人,卻比普通投資人多了系統性思維,還能夠站在產業鏈的視角分析項目。據了解,肥東縣的幾位領導與團隊一起磨合、摸索了近兩年,這種韌勁和耐心,十分令人欽佩。
肥東通過武田項目一戰成名,背后是幾年的努力和積累,依托專業團隊做長線布局,打磨項目、制造項目。產業投資沒有捷徑和秘笈,合肥能成功發展幾個產業集群不是偶然,有一群特別懂產業、有韌勁的政府官員是關鍵要素之一。
上午九時左右,海森醫藥啟動會正式開始。
武田制藥中國區總裁單國洪
海森醫藥CEO錢亢
合肥工投黨委書記、董事長兼總經理何軼鷗
武田方面單國洪總裁、海森醫藥CEO錢亢、合肥工投黨委書記、董事長兼總經理何軼鷗女士分別在啟動會上致辭。
武田方代表、海森方代表、政府代表分別擎紅、藍、金三色流沙進行“5+5+x”及“People Care +”計劃的啟動。
據海森管理層介紹,紅色流沙象征武田,也是武田制藥logo的顏色;藍色代表海森,也是海森的標志顏色;政府金色流沙的渲染具有“點石成金”的象征意義。三色交融,是合作的深化,也是力量的積聚。
此時此刻,“5(武田方剝離的5款產品藥組合)+5(海森現有5款協同產品藥組合)+x(海森背后儲備管線藥品)”、“People Care +(武田People Care企業文化的延伸)”計劃正式啟動!武田與海森的手緊緊握在一起。
啟動儀式結束后,安徽省委常委、合肥市委書記虞愛華與武田制藥中國區總裁單國洪就項目合作進行會談,并共同見證有關合作協議簽約。副市長路軍參加。
左為武田制藥中國區總裁,右為省委常委、合肥市委書記虞愛華
會談現場
雙方表示,生物醫藥產業造福群眾,將會是合肥戰新產業未來發展的重點方向。合肥科創優勢明顯,合作正逢其時。雙方商定,將共同加快簽約項目落地,推動相關醫藥產品在肥產業化,同時促進更多優質項目落戶,助力合肥打造生物醫藥產業集群。
合作協議簽約現場
通過近距離跟進兩天的活動,我們全面了解到海森的“過人之處”,也相信武田“嫁女兒”是做了“最好”的選擇。此次交易開國內之先河,同時也開創了醫藥產業一種發展的新模式、新路徑,值得我們深思。醫藥產業會迎來一場變革嗎?
合肥的產業投資邏輯、格局,以及背后的那群既普通又不普通的人,讓我們贊嘆,同時也激起我們強烈的好奇心——合肥國際生物醫藥港的背后究竟在做怎樣的戰略布局?
合肥國際醫藥港的日出
讓我們先拭目以待——合肥這座城市似乎為我們還準備了很多的驚喜。
作者:陳宣合
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