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“在院內，飛利浦通過無線生物傳感器和監護設備，將關鍵影像數據打通，輔助各個醫護階段的臨床決策；在院外，我們希望通過健康管理平臺和更多院外慢病關護生態系統連接，覆蓋慢阻肺、睡眠、心血管、糖尿病、母嬰、腫瘤等多個病種。”她如是對外公開表示。

從遠內走向院外，Carla Kriwet與何國偉口中都曾共同認定一道“難題”——數據聯通。是否能夠解決數據問題，影響著“互聯關護”布局的穩固性。

飛利浦更多地從投資收購角度解決這兩個問題。以“呼吸”這一細分為例，除了飛利浦自有家用及醫用無創呼吸機、呼吸機面罩、便攜式制氧機、霧化器、給藥等設備產品，OSAHS（阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合癥）患者的睡眠一體化解決方案及針對慢性阻塞性肺病（COPD）患者的“肺管家”家庭護理解決方案等軟件服務方案，飛利浦善于利用資本和合作伙伴的優勢去彌補本身“服務運營”能力的短板。

例如在2017年，飛利浦從院外數據層面下手，收購了基于云技術的人口健康管理公司VitalHealth，完善了C端健康數據管理的布局。同年，飛利浦又領投了呼吸系統疾病健康管理服務商橙意家人，并與美年健康達成合作，融合其此前在呼吸硬件方面的產品，打通軟件、硬件及平臺服務。

在轉型節點的一次媒體溝通會上，Carla如是解釋飛利浦打造數據平臺的邏輯：從開發的原則上來說，飛利浦采用的是開放式界面，這樣意味著其開發的所有產品都能夠和第三方設備進行對接。在數據私密性方面，若涉及到醫療機構本身的數據，除了監管層面，會由醫院層面和當事人層面授權再進行后續的應用。

隨著國內老齡化程度加深、慢性病市場逐步擴容，無疑顯示出了更大的市場。截至2019年，我國65歲及以上人口數量已經達到1．76億，占總人口12．6％。覆蓋院內到院外的全流程服務對于患者是巨大的需求缺口，對于服務商也是巨大的市場機會。

器械巨頭如何打開中國市場？

積極投資、收購的諸多資本動作，實際上顯露出了飛利浦要打造醫療產業“生態圈”的野心。

但對于飛利浦來說，軟硬件產品是其原有業務線上的優勢，要鋪就其所提出的“圈”，飛利浦還缺了兩塊拼圖：診后市場和其他單病種技術產品的拓展。

縱觀國內市場，以技術創新為核心的創業公司在“ABCD”技術（AI、區塊鏈、云計算、大數據）的推動下如雨后春筍般涌現，切入到醫療環節的各個領域：自動分診、智慧手術室、輔助診斷、手術導航、AI健康管理師等等。

在中國市場擁有超100年基礎的飛利浦也看到了平臺身份的優勢，選擇用外延式擴張來拿到這兩塊拼圖。近5年來，飛利浦廣泛攜手行業伙伴攻堅服務鏈條中缺失的專科類解決方案。

據不完全統計，自2017年至今，飛利浦已經與10家中國本土企業達成合作，布局了包括健康管理、腫瘤、骨科、婦科在內的多個專科線產品。

而這些合作與投資無一例外地恰好與飛利浦“心血管、腫瘤、母嬰關愛和睡眠呼吸”的病種規劃相契合。每一細分中，飛利浦都意圖“包攬”診療到家庭健康管理全流程服務。

飛利浦“盤子”鋪得極大。“從醫院到家中，從疾病預防、急救、診斷、治療、監護到家庭護理。”早在2013年，前飛利浦醫療保健事業部大中華區總裁張文明就曾經公開稱。

但是參與方眾多也使得飛利浦的智慧醫療布局有些許“被動”。在中國市場，要利用信息化手段、AI等高新技術賦能線下醫療機構，從而實現“智慧醫療”，并非僅僅是將產品研發、再推向市場這么簡單。

跨國企業“水土不服”似乎已不再是新鮮事。2015年左右，率先殺入中國AI+醫療市場的IBM Watson就曾被推向臺前，備受矚目，但也曾在三年后陷入裁員、營收疲軟、產品準確率不達預期的危機。

從多位行業人士的觀點看來，飛利浦想要包攬從診療到家庭健康管理全流程，是一項巨大的挑戰。一位智慧醫療行業人士對億歐大健康分析，對于醫院來說，飛利浦的產品完成售賣后，所有權就屬于醫院，后續的服務也是由醫院提供。“更直白說，無論是院墻內還是院墻外，都是醫院為主體來提供服務。飛利浦想要‘借雞生蛋’，是不現實的事情。”

在國內，醫療服務的支付方以基礎醫保為主，這意味著新科技進入醫療機構時面臨極大的阻礙。不僅如此，公立醫療機構信息化系統龐大、繁雜，不同系統之間信息數據不互通、這極易將不少智慧醫療產品束之高閣。

“醫療本身是一塊巨大的市場，任何一個細分都能喂養出大公司，智慧醫療也是。”一位醫療AI行業的從業者對億歐大健康表示，現在這一細分仍處于群雄逐鹿的現狀，誰都有機會。

但上述智慧醫療行業人士也提到，在院內智慧醫療場景中，幾乎每一個場景有已經人頭攢動，不論是飛利浦，還是GE、西門子醫療，要想顛覆現有格局很難。“如果以往的設備都是在影像科銷售，企業又想要拓展到門診、手術室等其他科室，那么它所面臨的競爭對手，就不再僅限于同賽道的器械設備巨頭，而是智慧醫院技術服務商、AI醫療科技創業公司、本土信息化廠商，乃至BATJ等科技巨頭。

不過他也表示，跨國器械巨頭在國內擁有市場占有率優勢，短期可以憑借已有基礎、規模吃上紅利。“而以合作、投資收購等模式去切入院外健康管理，雖然能夠借力，但能否能夠做好后續的運營，以及利益分配，依然是需要其思考的問題。”