大健康流量入口收割戰：阿里“體檢”告捷
2019年5月16日，阿里健康發布了2019年財報。據財報披露，阿里健康實現財年收入50．96億元人民幣，同比增長108．6％；毛利13．31億元，同比增長103．9％。扣除股權激勵費用之后，利潤凈額達1．22億元。
而在其醫藥電商、消費醫療、互聯網醫療、智慧醫療這四大業務板塊中，醫藥電商平臺挑起了營收“大梁”，其營收占阿里健康總營收的96．4％。消費醫療事業部的GMV（成交總額）相較上一年度，同比增長超過140％。
截至2019年3月，在醫院場景下，使用阿里健康互聯網醫療服務的月度活躍用戶數超過1200萬。
流量體系重構，阿里搶占醫療健康新流量入口
成為愛康國賓私有化的最大買主、入股美年健康并成為第二大股東，阿里今年在健康體檢市場的這些大動作，是為了搶占更大的醫療健康流量入口。
隨著互聯網人數即將觸碰天花板，流量移動化趨勢快速到來，互聯網原有的流量體系快速重構。據蛋殼研究院發布的《中國互聯網健康醫療發展報告（2018）》，根據流量的不同性質，醫療流量入口可分為以下四類：以超級應用為代表的泛流量入口，如支付寶、微信、美團等；以搜索引擎為代表的搜索入口，如百度、搜狗等；以內容為鋪墊的垂直醫療為代表的內容入口，如春雨醫生等；以異業合作形式為代表場景長尾醫療需求入口，如藥店、體檢機構等。
藥店、體檢場景入口的用戶路徑通常是在特點服務場景中存在著醫療服務需求，通過設定順暢的連接，可以將原有的服務價值拓展，實現對用戶需求的深度挖掘和滿足。
目前，大家對流量入口的爭奪集中于泛流量入口、搜索入口和內容入口上。這些存量市場競爭激烈，單位流量成本較高。反觀場景入口現今仍是一片藍海，只有少量的場景醫療需求被挖掘。體檢場景需求清晰，下端天然對接健康管理、專科治療等領域，具有得天獨厚的優勢，并且流量量級已經達到千萬級，流量效應顯著。
從這里來看，阿里搶占體檢場景，可謂是搶占到了一個最重要的醫療健康新流量入口。
雖然有分析認為，2019年中國體檢行業市場增長將整體趨緩，但阿里選擇在此時入局，不僅看重體檢在預防管理的入口地位，更看重體檢機構所積累的數億健康檔案和數據。
有了流量入口和巨量健康數據，再加上阿里自身的優勢資源，可以使得阿里的健康管理模式從規模流量型向以數據驅動的精細化管理型轉變。
體檢場景的進入，給阿里健康生態帶來的影響也是明顯的。
對愛康國賓的并購完成后，愛康國賓成為了阿里健康打通線下流量的主要抓手，而阿里的線上流量也有效彌補了愛康國賓在線下門店不足的弱勢。
體檢機構擁有大量的用戶數據，可以幫助阿里收集到更多的健康數據，通過整合，可以使體檢、醫療、醫藥、可穿戴設備相連接，打造精細化健康管理閉環，建立用戶個人數字健康檔案。
昨日晚間，“愛康國賓”微信公號推送了愛康集團創始人張黎剛對體檢行業變化的思考，他在文中提到了“對于醫療服務，專業內涵的底蘊是醫學、是科學，不是復雜的資本運作和結構設計”和“有價值觀的投資人入場，邏輯上有利于行業的健康發展。是否能實現改觀和良性的競爭，我們拭目以待”等觀點。
作用是相互的，那么隨著阿里的入駐，又能為美年大健康帶來什么？
美年大健康在公告中表示，阿里可以對美年大健康進行技術賦能，比如提升數字化、智能化發展水平。依托阿里云，體檢機構可以訓練健康管理大數據算法，讓生命體征大數據分析性能和精準度得到顯著提升，輔助體檢業務質量的提升。
美年大健康董事長俞熔在一次訪談中曾說過，醫療服務企業的產品競爭力應該是建立在專業內涵及服務體驗的挖掘、客戶的認知以及品牌的價值上。現在看來，阿里所擅長的大數據、人工智能等技術，可以進一步賦能體檢機構，提升其服務品質。
阿里左手愛康國賓，右手美年大健康，在某種程度上說已經占領了中國體檢行業的半壁江山，在體檢這個醫療健康的新流量入口上，擁有了絕對話語權。
在大健康這個愈來愈明顯的風口上，阿里憑借強大的資本能力，已經開始收割了。
編輯 ｜ 樊鑫
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