潛力巨大的互聯網基層檢驗，頭部企業融資營收都過億，日處理標本過2萬
4、與第三方醫學檢驗室合作是主流
在建設檢驗室方面，這些企業大多數與第三方醫學檢驗室合作，既可節約成本，也可將更多優質的醫療資源下沉到基層。
自建的也有一部分，一部分企業本來就是傳統第三方醫學檢驗機構布局而來，另一部分則是因為當地區域的標本數量眾多，基層醫療機構相對密集，所以企業就選了一個相對集中的區域建立一個中心實驗室，例如杭州的云呼科技。
5、項目頗受資本青睞
在資本方面，這類企業頗受資本關注，但遺憾的是，當時這類企業融資很難，投資人對新項目很猶豫。
然而幾年過去了，投資機構對這類項目變得青睞有加，2018年7月，快易檢完成業內最大的一筆融資——B輪1億元融資，由諾基亞成長基金領投，軟銀中國聯合領投、辰德資本跟投。不少機構開始期望投出下一個“快易檢”。
軟銀中國資本合伙人武凱曾表示，村醫在整個價值鏈中是尤為關鍵的一環，跟城市里面疏遠的醫患關系不同，村醫本身就是村民的一部分，祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫之間有種穩固的關系鏈。而在快易檢平臺上的村醫愿意向病人推薦快易檢的醫療服務時，就打通了基層醫療市場的最后一個關口。
和其他醫療領域相比，基層檢驗類項目的融資金額依舊偏低，但是對于新領域來說，2年間投資機構注入資金從0增長到數億元的增長也著實不易。
6、自建物流體系的企業超過50％
目前的互聯網＋基層醫學檢驗領域，大部分企業是從物流角度切入，自建物流的超過50％。電商普及，物流行業發展也比較完善，為何這些企業還要花費大力氣自建物流體系？
一是因為運送標本的醫學檢驗冷鏈物流和電商不同，它對于標本、配送人員、溫控、運輸等各個環節都要求非常苛刻。檢測樣本的采集來自基層診所，但是為了保證標本的送達質量，必須當天之內送到第三方檢驗機構，第二天將報告送到醫生手中。
二是自營物流可以使企業對供應鏈有較強的控制能力，容易與其他環節密切配合，全力專門的服務于基層醫療機構。同時，企業自建物流體系，其內部的供應鏈就不再是不同企業間的集成網鏈，而是企業內部各個職能部門的組成網絡，每個職能部門不是獨立的利益個體，而是有共同目標，因而供應鏈更容易協調。
7、服務對象以診所和公立基層醫療機構居多
整個社會最底層最基礎的醫療體系是由鄉鎮衛生院、村衛生室、診所、社區衛生中心、社區衛生站構成。
高級別醫院通常是將檢測的項目委托給第三方檢測機構，比如說血檢、尿液檢測、糞便檢測、病理組織檢測，它們依靠的是發達的物流體系和售后服務，這個市場過去是一個高速發展時期。
以此為例，基層醫療，同樣需要這種系統的服務。經過多年的發展，互聯網＋基層醫學檢驗的企業已經將這種服務帶到了數萬家的診所和公立基層醫療機構里，真正把“賦能”落到了實處，實現了優質醫療資源的下沉。
8、面向B端的機構和企業居多，C端較少
在商業模式上，這些企業大多是面向B端的機構和企業，C端服務較少，主要是因為這些檢驗項目是基于臨床診斷需求，而非消費需求。
同時，這也是一門現金流充裕的生意。其過程是每一個項目的醫學檢測，由患者把費用交給基層醫療機構，該機構向互聯網醫學檢驗平臺下單付費，同時通知物流人員上門取件，經物流人員送至合作的第三方醫學檢驗室。待到檢測報告出來后，先發電子版本給該基層醫療機構的醫生，第二天送紙質報告。
未來趨勢：優質醫療資源逐步下沉，頭部企業凸顯
隨著越來越多的企業進入互聯網＋醫學檢驗領域，無論是大公司，還是創業公司，經歷幾年的市場磨煉，他們的業務和產品已經發生了變化。不管他們最初是從哪個岔路口進入到基層醫療領域的，都逐步地過渡到比拼實力的階段。
從傳統的第三方醫學檢驗到互聯網＋基層醫學檢驗，或將最大限度的點燃國內第三方醫學檢驗市場。在此過程中，服務基層的企業，也將誕生類似于金域醫學、艾迪康、迪安這樣的行業巨頭。
互聯網＋基層醫學檢驗從自2018年開始逐步進入理性發展階段。具體表現包括：
1）頭部企業凸顯，以快易檢為代表，經過新一輪融資后，他們不再片面追求業務覆蓋量，而更多的開始注重業務成長性和轉化率，產品形態也開始多元化，已經從服務型向科技型企業轉變；
2）此前進入該領域的企業都想借著檢驗之名，成為打開基層醫療機構的金鑰匙。開了這個口，后續將基層醫療機構的藥品供應、商業保險、耗材、器械等逐步掌握在手里，目前看來，這些產品形態多被證明是可行的，最終又免不了是一場資源的角逐；
3）資源的角逐，就是實力的比拼。誰能有更雄厚的資本，更廣泛的渠道，更強大的連接能力，以及在產品、技術和服務方面更成熟的體系，就有望在互聯網＋基層醫學檢驗的競爭中，取得先機；
4）互聯網＋基層醫學檢驗，正在幫助優質醫療資源下沉到基層，即借助互聯網手段，賦能基層醫療機構，提升基層醫生的診療水平。隨著各個平臺的數據累積，大數據的作用也將慢慢凸顯；
基于上述判斷，我們認為互聯網＋基層醫學檢驗已經不單是滿足基層醫療的檢驗需求，而變成了一個入口。
目前只是開拓了基層醫療機構臨床醫學檢驗的需求，未來可能會有面向C端的消費級檢驗，以及檢驗后的相關產業服務，這些都令人期待。
案例一：物流切入，從服務型向科技型轉變
從物流角度進入基層醫療的很多，發展最快的是快易檢，其每天的標本處理量也是超過2萬件，已然成為該領域的頭部企業。
快易檢創始人王政，2015年3月從順豐辭職創辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫療市場，利用物流及信息化技術，提供醫學檢驗送檢及相關服務，幫助基層醫生提升醫技，助力其品牌推廣，進行用戶引流，提高效率，節約成本，增加收入。
快易檢的核心是讓優質的醫療資源可以更有效地流動到基層市場，動脈網跟蹤報道這家企業3年多，相比過去，目前其團隊擴張至近千人，產品形態也逐漸多元化，業務量翻了10倍。
與此同時，快易檢逐漸從服務型企業轉變為科技型企業，從原來運送標本到回傳報告，進而增加了特檢類項目，包含癌癥篩查和基因檢測，后續還將把更多的醫療資源引入基層。
由于過去幾年積累了大量的檢驗報告數據，快易檢研發了一套人工智能輔助的檢驗單的解讀系統，增加了這個模塊到醫生的工作端，輔助醫生下診斷。目前，基層醫生反饋的效果不錯。
當然，這只是推動快易檢向人工智能發展的小引擎。后續還可做很多，比如藥品。因為基層醫生診斷出的某些疾病，該機構里沒有此藥品，那么快易檢可幫助他們找藥品供應商，或者在存量市場幫他找到更好的藥品供應商。因此，“藥品的業務是我們今年的重點，而為了開展藥品業務，也做了很多準備工作，包含獲取醫藥經銷的資質。”王政說到。
在王政看來，藥品業務和檢驗服務不同，實則是供應鏈，再搭配冷鏈物流體系，并能滿足GSP的標準，完全可高效地去做這個事情。在上游藥品廠商這塊，過去一兩年也有摸索，一些國際知名的藥廠或國內上市公司的企業，也都表示愿意和快易檢合作。
另外，快易檢還在幫助保險機構做智能核保，幫助保險機構降低成本。保險機構非常看好鄉鎮村人群，如何研發出一塊讓這類群體比較關心的保險產品，快易檢剛好有數據可以提供支持。
如今，快易檢是國內不少第三方醫學檢驗所和基因檢測機構的大客戶，雖說業務已經不錯，但王政依舊認為基層市場還有很大潛力，特別是農村基層醫療市場，空間非常大，而目前只是處于初級階段。
王政后續計劃與不同產品的企業合作，把一些好產品快速應用到基層。現在做不同醫療服務產品的團隊非常多，快易檢提供了一個醫療領域的應用場景和渠道，不管是基層醫療機構的檢測需求，還是其他需求，他都愿意合作。
每一次新品的推出意味著成本的增加，但是王政表示，快易檢建立了完整的銷售體系和物流體系。在這上面疊加任何產品，銷售任何產品，都是可供依賴的。產品越來越多，效益也越來越多，邊際成本則會下降，而用戶卻因多買多得而更加依賴平臺，形成良性循環。
案例二：從藥品切入涉足基層檢驗
與快易檢截然不同的發展路徑，是原來通過藥品端進入，希望改變基層醫療機構“缺醫少藥”的明醫眾禾。
2015年8月6日，姜強和一群志同道合的伙伴創辦了明醫眾禾科技，專注基層診所醫療軟件和服務平臺的服務運營的公司，致力于改善基層診療環境，增強基層診所專業管理能力，提升基層百姓的就醫體驗，構建線上線下結合的醫德幫基層醫療服務生態平臺。
扎根基層3年多，姜強和“村醫”成為了朋友。隨著不停地深入了解，姜強發現，原來基層醫療機構里還有很多需求未被滿足，比如醫學檢驗。
為此，在原有的產品上，明醫眾禾開拓了一個新品——明醫眾禾醫療檢驗解決方案。共享檢驗中心更貼近基層，當衛生室、診所送檢后，明醫眾禾可以提供線上＋線下的連接，共享檢驗中心與送檢方、負責設備投放。
其作為有資質的基層機構，覆蓋了32種基層常見病、5大檢驗學專業，400多項檢驗項目。醫德幫則為其提供信息化系統，集合診所檢驗需求、樣本配送信息、檢驗設備及LIS系統、檢驗結果傳輸、在線疑難解答等環節為一體。
“我們目前在河北的一些區域展開了業務，周邊聚集了40多個村衛生室，這樣可集中配送，節約運送時間。”姜強說到。
案例三：自建＋合作醫學檢驗室并行發展
發展速度最快的基層醫療機構，不得不提杭州云呼科技。成立于2017年1月，僅兩年多的發展，云呼科技在基層醫檢領域已躋身行業頭部企業，并已經形成極具特色的基層醫療產業互聯網服務平臺，獲得了多家頂級投資機構的青睞。
云呼科技二年內獲得三輪融資，在2017年獲得了數千萬元Pre－A輪融資，在2018年完成了5000萬元A輪融資，2019年年初完成了數千萬美元的A＋輪融資。
云呼科技不僅獲得了多家投資機構的青睞，還增設了多家子公司：杭州云呼醫療科技有限公司、杭州云呼冷鏈物流有限公司、杭州云呼醫學檢驗實驗室有限公司、杭州云呼云信息科技有限公司。
云呼科技創始人CEO陳小兵表示：設立四家不同服務主體的子公司其目的是以基層醫療機構與患者需求為導向，不斷加強云呼企業基礎設施的建設，以科學技術為引領，以提升運營效率為抓手，以豐富的產品以及特色服務為核心，才能真正持續賦能基層醫療機構，提升其運營效率、管理能力、診斷水平、服務水準。構建基層醫療服務網絡與產品矩陣，推動醫療科技及醫療資源的城市下沉，提升基層醫療機構收入，降低廣大民眾的就醫成本。
經過兩年時間，云呼科技的一線專業服務員工達到1000多人，醫檢業務服務網絡拓展至25個省、4個直轄市，近350個地區，已合作65000多家基層醫療機構，累計服務患者數百萬人次，月營收已超過2000多萬，并持續高速增長。
云呼科技將貫穿導診問診、診斷檢查、藥械配送、康復治療、診后隨訪、醫保支付、醫療保險等環節，打通基層就醫就診全流程，幫助基層醫療機構將更專業的服務更好地觸達基層患者。同時發揮平臺線上線下運營服務體系的無縫融合，為基層醫療機構和患者搭建更加方便的溝通服務橋梁，從而獲得長足發展。
據了解，云呼科技正在加快全國渠道拓展深耕、產品研發升級、拓寬供應鏈端產品資源和銷售團隊建設，加大推進基層醫療機構信息化建設、全面賦能基層醫療機構，推動智慧診所解決方案在基層落地。
＊封面圖片由動脈網記者拍攝。
文 ｜ 羅美
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