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飛利浦2018年的財報顯示：

互聯關護及醫療信息化業務營收30.84億歐元，占飛利浦營收的17%，與2017年持平。

醫療信息學呈較低的個位數增長，而監測與分析、治療護理與去年同期持平。

增長地區呈較高個位數增長，主要由拉美的雙位數增長和中國的低個位數增長驅動；成熟地區呈較低個位數下滑，西歐和其他成熟地區增長被北美的下滑所抵消。

▲飛利浦2018年業務框架（圖片來源：醫趨勢）

其2019-2020年三大業務的發展目標為：

診斷和治療業務：營收增長保持在5%-7%，利潤率保持在14%-16%；

 互聯關護及醫療信息化業務、個人健康業務：營收增長保持在4%-6%，利潤率保持在16%-18%。

▲飛利浦2019-2020三大業務發展目標（圖片來源：醫趨勢）

因此，在考慮收購銳珂的同時，還應該考慮這筆交易更廣泛的背景。銳珂的收購為飛利浦更廣泛的醫療保健業務提供了新的機遇，同時也帶來了戰略方向上的細微變化。

重點概述如下。

銳珂的客戶群將幾乎是飛利浦在成像信息學領域的兩倍。考慮到這一市場正在固化和停滯，以及替換周期更長，很少變換供應商，客戶基礎的無機增長（Inorganic Growth）是快速大幅增加市場份額的唯一途徑。這一收購還將在一些市場為飛利浦強大的心臟病IT產品組合打開交叉銷售（cross-sell）的大門。

銳珂在企業成像(多部門)、數據管理和云產品方面的經驗，應該會推動飛利浦未來的信息產品變得更為開放和靈活，這在飛利浦瞄準的大型機構交易中尤為重要。

銳珂客戶基礎朝著管理服務或運營支出交易的轉變，將支持飛利浦的收入變得更可預測。

這項收購還為飛利浦帶來了幾家新客戶，圍繞成像業務的運營和工作流程提供咨詢和服務，這是一項建立在Performance Bridge上的明確戰略。

增加的銳珂客戶群為飛利浦的Tasy EHR等臨床信息學業務打開了成功的大門，尤其是在西歐、拉美和新興的亞太市場。

銳珂的客戶群也打開了飛利浦向中小型供應商市場銷售產品的潛力，這是飛利浦以往在某些市場所避免的，這也可能為飛利浦的成像業務帶來新的機會，尤其是超聲、普放產品和多層CT。

在這些趨勢的基礎上，醫療保健提供者一直致力于提高效率和醫療質量，并減少供應鏈中的供應商和產品數量。

作為較早完全接受這一趨勢的供應商之一，飛利浦一段時間以來一直在宣傳其作為醫療服務提供商的中心承包商和合作伙伴的能力。

通過將診斷成像、臨床護理和企業信息的廣泛領域整合到管理服務中，并提供大量咨詢和專業服務支持，飛利浦正尋求將客戶鎖定在長期、可預期的合同上。

這種戰略有很多好處，特別是能確保對大型影像業務單元的持續需求，因為這一業務單元是重要的收入驅動因素。

飛利浦也是市場上第一批積極宣傳自己作為單一供應商合作伙伴的廠商之一，為所有診斷和臨床信息提供統一的中央臨床IT平臺。

就在上周，飛利浦再次出手，宣布收購遠程放射學平臺開發商Direct Radiology。Direct Radiology是一家遠程放射治療的醫療技術公司，為醫院和醫療機構提供解決方案。飛利浦方面表示，通過此次收購，飛利浦醫療將以Direct Radiology基于云的RIS/PACS組合為基礎，將業務擴展至遠程放射服務領域。

 ▲Direct Radiology公司網站頁面

（圖片來源：Direct Radiology官網）

盡管飛利浦還沒有將其更廣泛的產品線整合到一個無縫業務中去，但收購銳珂的HCIS不太可能對這一戰略造成任何損害。相反，銳珂的技術專長在于圍繞多個臨床部門的集成和數據管理，長遠來看，這應該能夠提高飛利浦的信息產品在互操作性、集成和數據管理成熟度方面的能力。

這并不是一件壞事，有助于將現有Philips平臺從當前單一、專有的視野，轉向更開放的解決方案。這也將更好地服務于飛利浦的長期戰略——成為客戶心目中臨床和診斷領域的領先合作伙伴。

然而，轉型和一體化并不容易。

飛利浦在短期內應謹慎對待現有的銳珂客戶群，而不是試圖立即將客戶轉移到Intellispace平臺。

飛利浦還必須在產品組合方面擁有適應性戰略，力求將每個平臺最佳產品的優勢最大化，保持在這個高度競爭的市場中的現有基礎。

在中期，預計飛利浦將保持雙重戰略，Vue平臺將變成為一個“Intellispace Lite”產品，使飛利浦能夠進入北美較低層次市場的競爭，并以更為靈活、模塊化的產品線來應對新興市場。

因此，從表面上看，飛利浦對銳珂 HCIS的收購為飛利浦提供了一個重要的機會來擴大客戶群，并通過更廣泛的醫療產品組合提升銷量；還將使飛利浦在成像IT領域的全球市場份額(按收入計算)躍居首位，并對其最大的競爭對手GE醫療、西門子醫療、富士醫療和佳能醫療構成巨大挑戰。

然而，能在全球首位的位置呆多久，很可能取決于飛利浦在未來兩年做出的決定，如果決定做錯了，市場的競爭力意味著將有大量供應商等待出手。

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