投放超過50億，海爾產業金融用生態思維解決民營醫院發展難題
大企業的動作總是受到更多關注，因為它們的實力往往能夠主導一個領域的發展方向。此外，他們的動作往往不是著眼于短期的利益，而是謀求長遠的布局，入局便是從生態化布局著手來影響產業。
海爾產業金融，背靠海爾金控，在農業食品、醫療健康、綠色環保、智能制造、交通物流和教育文旅六大領域，開展金融服務，從2014年服務醫療行業以來，海爾產業金融始終堅持“重度垂直行業線、深度布局產業鏈、開放構建生態圈”的戰略方向，構建“共創共贏新模式、共生共享新生態”。目前已累計投放資金超過50億，鏈接超過2000家民營醫院，民營醫療債權市場占有率接近50％，做到行業領先。
經過一段時間的發展，在“白色家電”標簽之外，產業與金融結合之下，海爾產業金融在醫療健康上下了一盤什么樣的棋，如何將強勢的資本和相對封閉的醫療健康產業做到長周期的融合，在分散獨立的各方中找到共性價值，完成鏈接產業的生態化布局？為此，動脈網專訪了海爾產業金融醫療健康事業部總經理井光超先生。解析海爾產業金融如何利用產業＋金融的共生特性打造生態成長的植被。
井光超先生在由海爾產業金融攜手中國非公立醫療機構投融資機構分會、中國非公立醫療機構協會醫院管理分會、丁香園共同舉辦的“2018產融共創社會辦醫新生態高峰論壇”上發表演講
民營醫院發展不能重走莆田系之路，而是回歸內涵式增長
相比于其他投資公司，海爾產業金融把自己定位于產業投行，區別于一般的財務投資者，海爾產業金融希望和企業形成長期的合作伙伴關系，利用資本與生俱來流通與連接的特性形成良好的生態平臺，最終完成醫療生態價值的再造。
目前，海爾產業金融醫療事業部專注于大健康，在醫療服務、醫藥流通、醫藥制造、醫療器械、智能硬件等多個領域積極布局，在廣闊的領域中，海爾產業金融現階段選擇聚焦民營醫院建設。
為什么要瞄準民營醫院，突破非公醫療？一是醫療行業本身的特性，二是出于海爾產業金融提供多元化服務的特點。
醫療行業作為朝陽產業，許多金融機構都在進入，而其中民營醫院在政策紅利釋放的背景下，在數量上每年都保持著超過10％的增長速度。根據《2017國民經濟與社會發展公報》顯示，全國共有1．8萬家民營醫院，數量上已經超過公立醫院，民營醫院的床位數也占到各類醫院床位數的24％。
在政策層面上，自2009年新醫改實施以來，國家就出臺了一系列政策文件以鼓勵社會資本進入醫療市場。
在資金進入民營醫院的過程中，很多都流向了例如口腔、眼科、血透等連鎖�？�。因為它們更易標準化和可復制。但是海爾產業金融選擇了更少人選擇的綜合民營醫院，匯集各方資源打造特色�？啤�
為什么選擇另一條路，井光超對動脈網說道：“醫院始終是醫療的核心，醫療、醫保、醫藥三醫聯動改革都是圍繞著醫院展開。絕大部分醫院用更多的資金投入去建設更多的病房，但是醫院的建設是有邊界的，不可能無限制擴張，它必須由外延式擴張回歸到內涵式增長上來，也就是專科建設�！�
這一點從數據上也可以得到印證，根據波士頓咨詢相關數據，2016年，民營醫院住院患者數只占到全國總數的16％；而2017年，動脈網在“產融共創社會辦醫新生態高峰論壇”上了解到這個比例目前是17．6％，只上升了1．6％。
也就是說民營醫院在吸引患者就醫上，還不夠給力。民營醫院想要做到叫好又叫座，提升診療服務水平，內涵式增長道路是必經之路。擴大規模之路將會快速遇到增長飽和點。
2017年41家公布年報的民營醫院總營收60．8億元，同比增長35．36％。總計歸母凈利潤 1．44 億元，平均歸母凈利潤 352 萬元，同比下降 35．22％（數據來自：廣證恒生研報）。營收增長了，但是凈利潤增速卻在下降，主要原因就在于企業的連鎖擴張和廣告營銷投入提升了營業成本。
專注于擴張和廣告營銷的路徑顯然是行不通的，因為這和10年前莆田系壯大之路幾乎如出一轍。
而走內涵式增長道路，單純的資金流入并不能解決問題，民營醫院需要完整的金融解決方案。
差異化、定制化的解決方案解決客戶痛點
井光超就對動脈網表示：“非公醫療對于資金的需求有兩個特點。一是在國家政策鼓勵社會辦醫，非公醫療在高速增長，本身對于資本的需求非常迫切。第二是非公醫療對于資金的需求實際上又是非常多元化的。”
井光超進一步解釋道：“這種多元化體現在很多個方面，包括資金產品本身的多元化，比如債權、股權或者其他的一些形式。當然也包括資金內涵的多元化。我們經常說一張人民幣和另一張人民幣是一樣的，但是其實從不同的機構出來的錢內涵是不一樣的。民營醫院鏈接資源的能力是有限的，而這些資源靠什么來連接？其實最好是通過資金來連接，因為資金背后融通了所有的相關方，相關方就可以通過資金這一鏈條找到需求方，形成合作�！�
簡單來說，海爾產業金融能夠為各類客戶提供差異化、定制化的金融服務，但是卻不是止步于金融服務。海爾產業金融在鏈接多方的過程中充當著平臺的作用，將原本產業內孤立的單點資源，基于用戶需求搭建產業生態圈，依托鏈接能力為產業變革帶來新的出路。
這也就是海爾產業金融所致力于的以金融為鏈接，為產業賦能，打造可持續的發展的醫療生態閉環。在這個過程中，海爾產業金融憑借品牌和能力，鏈接醫院、醫生集團、數字醫療提供商、醫藥供應鏈等主體，打造一個可持續發展的醫療生態閉環。
在解決用戶痛點上，醫療行業是一個投資周期較長，回報較慢的行業。于是，海爾產業金融選擇的不是按項目、賣資金的方式獲客，而是陪伴用戶成長的方式，按照客戶需求定制商業模式，提供差異化的解決方案。
以海爾產業金融曾服務過的一家民營醫院集團為例。醫院初期的融資需求是進行科室改擴建；中期需要打造特色專科；后期需要借助資本的力量進行擴張。
海爾產業金融在第一階段提供標準融資租賃產品4500萬元用于升級兒科門診；第二階段提供經營性租賃產品200萬元，成立特色科室，實現區域差異化競爭優勢；第三階段認購股權10％，引入股權資本，擴大資金規模，通過自建發展、對外并購控股、戰略投資，建立覆蓋保健、醫療、康復、養老的大健康服務鏈條，最終形成區域健康綜合體。
這樣完整的金融解決方案對于客戶來說是獨一無二的，但是對于海爾產業金融來說只是許多個服務于民營醫院、醫藥供應鏈、醫療設備、醫生集團等企業中的標準化案例之一。
用差異化定制化的方式解決不同用戶痛點后，還需要找到多方合作共贏的價值所在，將孤立的客戶轉化為開放的生態中的一員。在“產融共創社會辦醫新生態高峰論壇”上，井光超先生把海爾產業金融醫療事業部接下來的路徑總結為“生態化、�？苹�、區域化”三個方向。
“ 2018產融共創社會辦醫新生態高峰論壇”現場
生態化、�？苹�、區域化方式打造醫療生態閉環
專科化方向看起來主要的服務對象是民營醫院，但是其實以器械切入，以病種為基，特色�？苹ㄔO能夠鏈接醫藥供應鏈、醫生集團、器械廠商等多方，實現合作共贏。
民營醫院建設特色�？粕嫌袃瀯荩灿芯窒蓿绕鸸⑨t院在體制上的限制，民營醫院在機制上更為靈活和開放，但是人才短缺、資金不足、設備不足等問題成為制約的重要短板。
這些缺口也是形成廣泛鏈接的入口。相比于公立醫院在生產關系上的制約，民營醫院在生產力上的短板更容易改變。
井光超就指出：“民營醫院有了這樣好的靈活機制之后，如何能夠廣泛的鏈接資源來建設自己的科室，然后形成多方共贏的局面？需要幾個要素，首先是醫療人才資源的流動，像醫生集團的模式逐漸成熟，已經有了可行性的嘗試。那么有了人才后，民營醫院還需要設備、資金。”
“以往的金融支持只能在資金這一環節上為民營醫院提供幫助，而海爾產業金融能夠連接器械社群、醫生集團、醫藥供應鏈等眾多資源，為醫療行業客戶提供靈活的金融解決方案。民營醫院可以選擇直租、售后回租、商業保理或定制化的金融產品引進先進的醫療設備，同時回避金融風險�！�
資金在各個主體中快速流動，但是過程中為民營醫院沉淀的是技術和人才。
在這個過程中，海爾產業金融也完成了生態化和區域化布局。區域化是基于醫療既有的服務半徑制約提出，幫助民營醫院形成差異化競爭優勢，占領技術高地，下一步就是覆蓋醫療全產業鏈的區域健康綜合體。
最后通過醫療生態社群的打造，供給各類要素資源，為產業生態賦能，幫助醫療產業更好的轉型升級，助力中國健康產業發展。
以用戶為中心的海爾基因，解決醫療核心需求
關于海爾有一個經典的產品定制化案例，多年前四川農民用海爾洗衣機洗土豆、地瓜，結果泥巴堵了排水管，農民向廠家投訴洗衣機質量不好。海爾了解實情后，從解決農民需求的角度出發，研發出了能洗地瓜的洗衣機。
這種為客戶解決核心需求的海爾基因也同樣體現在海爾產業金融中，重度垂直行業線的方式，打造生態閉環是一件吃力的事，但是海爾產業金融選擇迎難而上。
井光超對動脈網表示：“我們選擇是否進入一個領域，衡量標準不是難或易，出發點首先是客戶是否有這樣的需求，這個需求又有多大？這個事情是否有一定的可持續性？我們可以看到整個醫療行業一直都是牽一發而動全身的。就以醫藥供應鏈為例，一致性評價、兩票制等政策會影響到藥企、終端藥店、醫院、醫生很多主體�！�
在整個大健康的環境中，只解決一個環節的需求或者痛點，只能說是隔靴搔癢。
海爾產業金融擁有的不僅是敢為人先的勇氣，在專業度上同樣是業內屈指可數的團隊。海爾產業金融醫療健康團隊聚焦于醫療行業，提供多元化的服務，深耕大健康領域，服務超過上千家客戶，沉淀了許多專業經驗。
井光超說道：“我們希望海爾產業金融提供的服務不止于金融，金融是一個載體，更重要的是讓自身成為生態的一部分�！�
在選擇合作伙伴上，海爾產業金融希望找到合作伙伴而不是生意關系。海爾產業金融的理念是“開放共贏”。最后，對于醫療這個以信任為基的行業，海爾產業金融作為一個有鏈接能力的平臺，愿意同更多尊重醫療行業發展規律的伙伴，不以短期的財務回報為目標，而是以真正推動醫療行業進步為初心，在社會辦醫形勢大好的今天，攜手助力中國大健康產業的發展。
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